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　目前，上海世博會(huì)正式呈現(xiàn)在我們的面前，世博會(huì)的開啟為眾多石材企業(yè)提供了豐富的市場營銷與品牌 宣傳的好機(jī)會(huì)，石材企業(yè)也不例外。但隨著上海世博后對(duì)石材產(chǎn)品 需求拉動(dòng)因素的悄然消退，市場對(duì)相對(duì)高檔的石材產(chǎn)品的需求是否將面臨一個(gè)巨大的“斷層”?世博后石材業(yè)營銷的走勢將如何?

　　據(jù)意大利預(yù)計(jì)， 2005年， 世界石材消費(fèi)量將達(dá)8.78億m2， 荒料需求量將達(dá)8000多萬t；2010年，石材消費(fèi)量將達(dá)11.86億時(shí)， 荒料需求量將達(dá)1.086億t，2015年， 石材消費(fèi)量將達(dá)16億m2， 荒料需求量將達(dá)1.467億t， 2025年，石材消費(fèi)量將達(dá)40億m2。其中， 大理石占50%， 花崗石占50%， 其余是砂巖、板巖、玄武巖、石灰石、瑪瑙石等。

　　目前， 雖然塑料、陶瓷等建材已得到廣泛應(yīng)用，并搶占了石材的部分市場， 但石材因其獨(dú)特的天然優(yōu)勢， 仍是建筑裝飾工程的首選材料。紅、黃、綠、黑、藍(lán)、白色石材仍將是名貴品種， 一些變通品種也十分受歡迎， 但廠商對(duì)其質(zhì)量的需要越來越高。隨著防火要求的提高、安裝技術(shù)的進(jìn)步以及玻璃幕墻光污染問題日益引起重視， 用石材做幕墻又有回潮趨勢。

　　一、地理在石材業(yè)中占居優(yōu)勢

　　“世界石材在中國， 中國石材在福建， 福建石材在廈門。” 如此美譽(yù)對(duì)于廈門來說一點(diǎn)也不過分。廈門地區(qū)石材生產(chǎn)出口歷史悠久、品種繁多、名揚(yáng)海外。早在20世紀(jì)80年代， 廈門石材業(yè)就已進(jìn)人石材工業(yè)化時(shí)代， 堪稱我國乃至世界最主要的石材生產(chǎn)出口基地之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 廈門地區(qū)有專業(yè)石材進(jìn)出口企業(yè)600多家， 周邊4000多家石材加工貿(mào)易企業(yè)常年直接從廈門進(jìn)口、采購、出口石材， 常年在廈門港進(jìn)出口的世界各地優(yōu)質(zhì)石材達(dá)1000多種， 幾乎囊括了世界上盛產(chǎn)石材地區(qū)的品種， 而且歐洲、澳洲、日本等市場上的中國制造的石材產(chǎn)品， 大多是廈門石材企業(yè)的作品印度、巴西、西班牙等世界著名石材品種， 也大多從廈門口岸人境。廈門及周邊地區(qū)專業(yè)石材進(jìn)出口企業(yè)起步較早，造就了一大批石材專業(yè)人士。同時(shí)， 廈門得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和配套設(shè)施， 天然的深水良港， 完善的海陸空交通網(wǎng)絡(luò)， 現(xiàn)代化的服務(wù)設(shè)施， 為石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了完善的物流硬件。天然石市場的主導(dǎo)者在近幾年內(nèi)已經(jīng)換位。作為世界石材主要生產(chǎn)國和主要消費(fèi)國的意大利和德國已分別被中國和美國取代， 在世界石材市場上意大利淡出， 俄羅斯崛起， 中國穩(wěn)守第一， 而其他國家的石材工業(yè)發(fā)展也早已步入了快車道。

　　1、最大的石材原材料進(jìn)口國—中國

　　盡管意大利這個(gè)有著幾百年開采加工荒料經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)是最大的石材原材料進(jìn)口國， 從世界各國進(jìn)口大量的原材料， 在國內(nèi)進(jìn)行加工， 然后再出口到其他各國， 但如今中國卻已取代意大利成為世界上最大的石材原材料進(jìn)口國， 進(jìn)口原材料的量是意大利的兩倍。其它石材進(jìn)口國中， 土耳其和西班牙的進(jìn)口量緊隨中國之后， 而意大利則和巴西并列為第四。

　　2、最大的石材消費(fèi)國—美國

　　近幾年美國已取代德國成為最重要的石材消費(fèi)國。據(jù)IMM數(shù)據(jù)顯示， 進(jìn)口到美國的數(shù)量目前是德國的倍。幾年前， 德國還是世界天然石最主要的消費(fèi)國， 現(xiàn)已經(jīng)位居第四， 美國位居第一， 加拿大緊隨其后， 發(fā)展勢頭有可能趕超美國， 韓國和日本分別列第三和第四。

　　3、最大的石材貿(mào)易國—中國

　　在天然石貿(mào)易中， 制成品的出口最有價(jià)值， 而中國在這方面的出口已位居第一。早在2005年時(shí)， 中國的出口量已經(jīng)是意大利的3倍。土耳其、巴西和南非雖然量不大， 但其增長速度相比于意大利是驚人的。中國臺(tái)灣石材出口主要針對(duì)日本和美國市場， 但其石材進(jìn)口量也已超過意大利。

　　4、最具有潛力的市場—俄羅斯

　　由于俄羅斯國內(nèi)建材業(yè)的發(fā)展， 俄羅斯對(duì)天然石的需求將加大， 需求增加極為明顯。俄羅斯的進(jìn)口數(shù)量會(huì)增大， 特別是加工后的石材， 如大理石、花崗巖。據(jù)估計(jì)俄羅斯目前每年的大理石和花崗巖消費(fèi)額達(dá)到億美元， 發(fā)展?jié)摿O為可觀。

　　目前天然石材 需求最大的地區(qū)主要集中在莫斯科、圣彼得堡和克拉斯諾達(dá)爾市， 不久的將來， 私營企業(yè)的石材用量將極大地刺激石材需求的增長， 成為又一消費(fèi)群體。2006年， 這批私營企業(yè)手中的花崗巖和大理石所占市場份額已與工業(yè)企業(yè)相當(dāng)。目前， 私營企業(yè)主要還是從意大利和西班牙進(jìn)口石材， 特別是大理石。與此同時(shí)俄羅斯本國也有豐富的石材資源， 有望成為主要的石材供就商。據(jù)IMM報(bào)道， 目前每年俄羅斯共開采80萬t的天然石。但目前由于種種原因，俄羅斯石材供應(yīng)仍沒發(fā)展到國際水平。 二、國際市場爭奪

　　1、美國市場

　　針對(duì)世界石材消費(fèi)國的變化， 美國取代德國成為了最重要的石材消費(fèi)國。美國經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定， 產(chǎn)品需求量大， 銷售價(jià)格好， 建筑師、裝飾藝術(shù)師及美國消費(fèi)者對(duì)石材的偏愛是美國消費(fèi)增長的主要原國。美國市場的消費(fèi)特點(diǎn)是要求產(chǎn)品花樣多通過代理銷售消費(fèi)者注意了解建筑師、裝飾專家的意見傾向需要經(jīng)常組團(tuán)到美國推銷， 參加展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)和介紹產(chǎn)品。

　　2、韓國市場

　　長久以來， 韓國是日本石材重要出口國。從1960年開始韓國的石材業(yè)向日本出口花崗巖原材料并逐漸形成石材業(yè)。70年代到80年代成為向日本出口原材料和加工制品國。80年代末韓國成為向日本出口石材第一位的國家。至1989年石材的出口突破了61.6萬t， 出口額3億2千萬美元的最高記錄。之后， 出口第一位的位置便成了中國， 韓國甚至從中國進(jìn)口石材。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 韓國石材92%是從中國進(jìn)口的。今后隨著韓國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 石材的需求還會(huì)增加， 從中國進(jìn)口的石材也相應(yīng)會(huì)增加。兩國的石材業(yè)界的關(guān)系是不可分割的， 要想更好的占領(lǐng)韓國的石材市場， 中國只有更好地加強(qiáng)與韓國的相互聯(lián)系， 如此才能共同發(fā)展。

　　3、日本市場

　　日本資源匾乏， 所需求石材實(shí)際上全部靠進(jìn)口，花崗石進(jìn)口達(dá)95%， 大理石100%。日本市場對(duì)石材的質(zhì)量要求特別高， 要求絕對(duì)沒有缺陷， 沒有色差。石材主要用于高檔豪華建筑和現(xiàn)代派風(fēng)格建筑。同時(shí)也用于墓碑和工藝品生產(chǎn)。向日本出口必須具備兩個(gè)基本要求：（1）嚴(yán)格遵守交貨日期；（2）確保產(chǎn)品質(zhì)量， 主要是顏色和紋理要一致。日本石材市場分為四類：生產(chǎn)板材市場；民用建筑市場；風(fēng)景點(diǎn)和普通建筑市場；雕塑、公園景物、室內(nèi)裝飾和工藝品市場。

　　4、歐州市場

　　在為歐洲客人生產(chǎn)石材產(chǎn)品 時(shí)， 為德國客戶生產(chǎn)時(shí)要放開手腳生產(chǎn)， 因?yàn)榈聡蛻粼趯?duì)材料的要求上不是很挑剔， 他們講求的是自然的效果。為英國客戶生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)在選料上要精挑細(xì)選， 非常慎重。對(duì)待俄羅斯客人要既慎重又要放開。

　　三、建立誠信機(jī)制， 呼喚業(yè)界資源整合

　　近幾年來， 由于業(yè)內(nèi)不規(guī)范發(fā)展， 造成行業(yè)誠信度有所降低， 企業(yè)間惡性競爭， 產(chǎn)品的絕對(duì)利潤越來越來薄， 許多企業(yè)經(jīng)營難以為繼。針對(duì)這種狀況， 政府應(yīng)通過各種行業(yè)管理手段整頓規(guī)范市場， 協(xié)會(huì)也應(yīng)大力推動(dòng)引導(dǎo)企業(yè)間良性互動(dòng)，企業(yè)間相互合作， 并采取有力的措施加以管理， 具體要做到：

　　1、對(duì)礦山開采加強(qiáng)管理， 實(shí)行限制性、階段性開采， 取締非環(huán)保、小作坊式掠奪開采及加工。

　　2、政府出臺(tái)制定行業(yè)管理政策、供材標(biāo)準(zhǔn)， 規(guī)范市場機(jī)制， 扶持規(guī)范化企業(yè)生產(chǎn)。

　　3、提倡誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營， 樹立行業(yè)經(jīng)營典范， 提高行業(yè)形象以適應(yīng)國際市場競爭要求。

　　4、在人才、技術(shù)上通過研討會(huì)、交流合作等形式良性互動(dòng)， 借此提高行業(yè)整體實(shí)力。

　　5、借助現(xiàn)有區(qū)域性行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢， 如廣東珠三角、福建泉廈等地， 在經(jīng)營管理上逐步使石材業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化、集團(tuán)規(guī)模化、區(qū)域戰(zhàn)略性合作的方向發(fā)展， 建立行業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

　　6、通過以上幾方面廣泛的資源整合， 建立從設(shè)備、開采、加工、技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、品牌 、研發(fā)新品、樹立行業(yè)品牌等多方位的行業(yè)信息資源交流與合作， 充分發(fā)揮大企業(yè)的帶頭作用， 引導(dǎo)提高業(yè)內(nèi)整體實(shí)力。

　　7、在國際市場上， 我們應(yīng)敢于和外國商家較量，各大企業(yè)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合我們?cè)趪H原料進(jìn)口上可建立聯(lián)盟采購， 降低原料采購成本出口中建立區(qū)域性產(chǎn)品出口， 建立價(jià)格聯(lián)盟， 提高產(chǎn)品出口價(jià)格對(duì)國際工程市場進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)， 壯大中國石材在國際市場上的聲勢與地位， 逐步打人國際高端市場， 樹立行業(yè)國際影響力。在國際展會(huì)上， 要充分體現(xiàn)中國石材大國的地位。通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)、自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、資源整合， 中國石材業(yè)必將走人一個(gè)更加美好的未來。