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南安市石材外經貿協會執行會長、錦瀚石材總經理李海軍

日前，籌備近3個月的南安市石材外經貿協會正式成立。在第一屆理事會第一次會議上，錦瀚石材總經理李海軍以全票通過，當選執行會長。這個沉浸石材業25年之久的石材人，對于石材，除了責任，更多的是愛。

　　“我們需要一幫愿意奉獻的人，在把企業品牌做到極致時，把協會工作推向新高度。”在李海軍看來，創辦協會就是企業利潤與社會責任兼顧的過程，一個需要用心經營，一個需要無私奉獻。

　　對此，李海軍毫無怨言，他只是輕描淡寫地說，南安石材外貿行業發展至今，魚龍混雜，是時候有一個平臺對這些資源進行整合，讓其發揮更大的作用。云淡風輕的背后，實則蘊含著他對一個行業興衰的使命感。那么，在這個時代的風口浪尖，李海軍如何看待當前的外貿形勢，又將引導石材外貿走向何方？

石企國外參展“氣質”不夠

　　記者：您能否談談當前石材業外貿現狀？這些企業是怎樣生存和推廣產品的？

　　李海軍：當前國內石材外貿企業良莠不齊，大型企業不多，小型企業層出不窮，有些外貿公司僅由夫妻二人經營。而這些外貿企業大多集中在廈門，在水頭僅僅只是設立采購辦事處。當然，近年來不乏一些外貿轉型做生產，入駐南安地區，這也是我們決定成立石材外經貿協會的一個主要出發點。

　　而很多石材外貿公司，由于專業人員不足，把一些出關證、產地證都交由代理公司辦理。如此一來，不但增加了經營風險，也增加了經營成本。

　　在推廣方式上，這些企業更多地依賴出國參展。但大部分外貿企業鑒于企業規模和資金壓力，在參展的同時又壓縮成本，在展會上“擺地攤”，僅是耍刀弄劍，未能與國際有效接軌。

　　舉個例子，今年1月18日，在美國拉斯維加斯舉辦的石材展上，中國參展企業并不少。但多數選擇在不大的展位里，擺著幾個臺面板和幾塊大板，便想招攬觀展者駐足。這與國外參展企業氣質差了一大截，而事實上，人氣也顯得略遜一籌。

　　石材企業要“走出去”，可能面臨的困難有千千萬萬，但只要有成功的范本在，就值得探索。更何況自去年以來，美金一路升值，對國內石材來說絕對是一個利好消息，過去要求中國產品“物美價廉”的境外交易氛圍，或將有所扭轉。

以國字號走出去揚名“中國制造”

　　記者：面對這種情況，您覺得有什么辦法，可以改變國內石企的參展形象？

　　李海軍：可以借鑒國外石材企業來中國參展的形式。在廈門展和水頭展上，我們可以看到，像土耳其、意大利、希臘等國的石材企業都是組團參加，以國字號的展館呈現。如此一來，不但展館形象更氣派，國家文化標簽也更加凸顯。

　　國際上很多知名企業的成功參展方式都是可以借鑒的。中國石材企業也可以抱團參展，統一規劃、設計、布置展位，這樣不但資金有保證，而且“中國制造”才能打響。

　　這里有一點值得強調的是，中國企業事實上不缺錢，但一家企業實力再雄厚，也不及一群企業的力量強大。只有打響“中國制造”，中國石材品質才能被國際認可。

　　而南安市石材外經貿協會要打造的，就是這樣一個集結大部分石材貿易上下游產業鏈的大平臺，讓上下游企業之間相互貫通，相互學習，聯合參展，有效整合資源，保證資源利用的最大化。走出國門，參展是最行之有效的辦法。
　
創新服務開拓石材外貿新局面

　　記者：目前商會、協會層出不窮，有時甚至成了企業“棄之不舍”的雞肋。石材外經貿協會的成立，將如何摒棄傳統行業協會的弊端，傳承并開創新的局面？

　　李海軍：南安市石材外經貿協會與傳統協會很大的不同是，由商務部、資源部、加工部、服務部、宣傳部等五大部門組成，并設立8家企業為執行單位，做到石材外貿整條產業鏈一手抓。且入會人員，均是在企業品牌領域有所建樹的80后、90后。

　　說到創新，石材外貿方面的培訓、交流，一直相對空白。很多想要從事外貿的石材企業，對報關、退稅等流程相當茫然。因而，協會就從這些最基本的知識進行普及，邀請海關部門、商務局工作人員給石材人進行指導。并將聯合各大市場，設立外貿專場，在“走出去”的同時，把國外客戶引到國內。

　　記者：作為一個剛成立不久的組織，您覺得協會應該如何做，才能擴大影響力？

　　李海軍：我們協會并不局限南安本土企業，可以是與南安石材相關的人和單位。首先，我就不是南安本地人。其次，讓我感觸特別深的是，南安本土企業的包容性。如果說石材有文化，那就應該是類似于碼頭文化或者江湖文化。“信譽”在南安石材業體現得尤為明顯。基于這種文化，有共同興趣愛好的石材人，都聚到了一起。

印象李海軍：英語老師南下當起石材人
　　現年52歲的李海軍，算是中國最早一批的石材人。

　　1988年，畢業于河南大學的李海軍，回到家鄉當起了中學英語老師。然而，在執教的第4年，洶涌南下的打工潮徹底激發了李海軍前往大城市的想法。

　　1992年，李海軍南下廣東，進入了中國最早的石材企業之一——環球石材。憑借扎實的英語功底，他順利當起了國外機械安裝工程師的翻譯。可這一工作周期并不長，國外工程師安裝完機械，就無須翻譯。

　　也就在李海軍打算離開時，環球石材高層經過商討，認為李海軍雖然不懂石材，可經歷幾個月的翻譯工作，熟悉了機械安裝流程，于是把他留了下來。

　　這一待，便是4年。李海軍從一名普通員工，做到了當時打工者的最高級別——經理。其間，他歷經了石材采購、生產、跟單等各個環節。此后，李海軍嘗試改行，做過房地產，也參與過互聯網。然而，石材業這個讓他生存的行當，始終牽引著他。而他則像識途的老馬，在兜轉一圈后，又回到了石材業。

　　這次回歸，李海軍選擇從北京開始。北京作為全國經濟、政治中心，輻射北方各大城市，工程項目眾多，李海軍在這個大機遇里重新融入石材業。

　　2013年，李海軍在北京認識了鄭進錦三兄弟。彼時的鄭氏三兄弟，在廈門經營一家石材外貿公司，并在南安投建錦瀚石材，已經上了軌道。深諳整條石材生態鏈運作的李海軍，很多經營方式與鄭氏兄弟一拍即合，便被邀請加入錦瀚石材。

　　自進入錦瀚石材，李海軍創立了外貿部，始終堅持“兩條腿”走路，即守住國內市場，開拓國外市場。近年來，錦瀚石材不斷組織銷售精英團前往世界各大石材展上參觀，尋求更精確的切入點。目前，錦瀚石材主攻東南亞及中東地區，也在為打入美國及歐洲市場做前期準備工作。

來源：南安商報