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李海軍如何看待當前外貿形勢及引導石材外貿之路?

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2016/4/14 11:49:46

南安市石材外經貿協會執行會長、錦瀚石材總經理李海軍

日前,籌備近3個月的南安市石材外經貿協會正式成立。在第一屆理事會第一次會議上,錦瀚石材總經理李海軍以全票通過,當選執行會長。這個沉浸石材業25年之久的石材人,對于石材,除了責任,更多的是愛。

  “我們需要一幫愿意奉獻的人,在把企業品牌做到極致時,把協會工作推向新高度。”在李海軍看來,創辦協會就是企業利潤與社會責任兼顧的過程,一個需要用心經營,一個需要無私奉獻。

  對此,李海軍毫無怨言,他只是輕描淡寫地說,南安石材外貿行業發展至今,魚龍混雜,是時候有一個平臺對這些資源進行整合,讓其發揮更大的作用。云淡風輕的背后,實則蘊含著他對一個行業興衰的使命感。那么,在這個時代的風口浪尖,李海軍如何看待當前的外貿形勢,又將引導石材外貿走向何方?

石企國外參展“氣質”不夠

  記者:您能否談談當前石材業外貿現狀?這些企業是怎樣生存和推廣產品的?

  李海軍:當前國內石材外貿企業良莠不齊,大型企業不多,小型企業層出不窮,有些外貿公司僅由夫妻二人經營。而這些外貿企業大多集中在廈門,在水頭僅僅只是設立采購辦事處。當然,近年來不乏一些外貿轉型做生產,入駐南安地區,這也是我們決定成立石材外經貿協會的一個主要出發點。

  而很多石材外貿公司,由于專業人員不足,把一些出關證、產地證都交由代理公司辦理。如此一來,不但增加了經營風險,也增加了經營成本。

  在推廣方式上,這些企業更多地依賴出國參展。但大部分外貿企業鑒于企業規模和資金壓力,在參展的同時又壓縮成本,在展會上“擺地攤”,僅是耍刀弄劍,未能與國際有效接軌。

  舉個例子,今年1月18日,在美國拉斯維加斯舉辦的石材展上,中國參展企業并不少。但多數選擇在不大的展位里,擺著幾個臺面板和幾塊大板,便想招攬觀展者駐足。這與國外參展企業氣質差了一大截,而事實上,人氣也顯得略遜一籌。

  石材企業要“走出去”,可能面臨的困難有千千萬萬,但只要有成功的范本在,就值得探索。更何況自去年以來,美金一路升值,對國內石材來說絕對是一個利好消息,過去要求中國產品“物美價廉”的境外交易氛圍,或將有所扭轉。

以國字號走出去揚名“中國制造”

  記者:面對這種情況,您覺得有什么辦法,可以改變國內石企的參展形象?

  李海軍:可以借鑒國外石材企業來中國參展的形式。在廈門展和水頭展上,我們可以看到,像土耳其、意大利、希臘等國的石材企業都是組團參加,以國字號的展館呈現。如此一來,不但展館形象更氣派,國家文化標簽也更加凸顯。

  國際上很多知名企業的成功參展方式都是可以借鑒的。中國石材企業也可以抱團參展,統一規劃、設計、布置展位,這樣不但資金有保證,而且“中國制造”才能打響。

  這里有一點值得強調的是,中國企業事實上不缺錢,但一家企業實力再雄厚,也不及一群企業的力量強大。只有打響“中國制造”,中國石材品質才能被國際認可。

  而南安市石材外經貿協會要打造的,就是這樣一個集結大部分石材貿易上下游產業鏈的大平臺,讓上下游企業之間相互貫通,相互學習,聯合參展,有效整合資源,保證資源利用的最大化。走出國門,參展是最行之有效的辦法。
 
創新服務開拓石材外貿新局面

  記者:目前商會、協會層出不窮,有時甚至成了企業“棄之不舍”的雞肋。石材外經貿協會的成立,將如何摒棄傳統行業協會的弊端,傳承并開創新的局面?

  李海軍:南安市石材外經貿協會與傳統協會很大的不同是,由商務部、資源部、加工部、服務部、宣傳部等五大部門組成,并設立8家企業為執行單位,做到石材外貿整條產業鏈一手抓。且入會人員,均是在企業品牌領域有所建樹的80后、90后。

  說到創新,石材外貿方面的培訓、交流,一直相對空白。很多想要從事外貿的石材企業,對報關、退稅等流程相當茫然。因而,協會就從這些最基本的知識進行普及,邀請海關部門、商務局工作人員給石材人進行指導。并將聯合各大市場,設立外貿專場,在“走出去”的同時,把國外客戶引到國內。

  記者:作為一個剛成立不久的組織,您覺得協會應該如何做,才能擴大影響力?

  李海軍:我們協會并不局限南安本土企業,可以是與南安石材相關的人和單位。首先,我就不是南安本地人。其次,讓我感觸特別深的是,南安本土企業的包容性。如果說石材有文化,那就應該是類似于碼頭文化或者江湖文化。“信譽”在南安石材業體現得尤為明顯。基于這種文化,有共同興趣愛好的石材人,都聚到了一起。


印象李海軍:英語老師南下當起石材人
  現年52歲的李海軍,算是中國最早一批的石材人。

  1988年,畢業于河南大學的李海軍,回到家鄉當起了中學英語老師。然而,在執教的第4年,洶涌南下的打工潮徹底激發了李海軍前往大城市的想法。

  1992年,李海軍南下廣東,進入了中國最早的石材企業之一——環球石材。憑借扎實的英語功底,他順利當起了國外機械安裝工程師的翻譯。可這一工作周期并不長,國外工程師安裝完機械,就無須翻譯。

  也就在李海軍打算離開時,環球石材高層經過商討,認為李海軍雖然不懂石材,可經歷幾個月的翻譯工作,熟悉了機械安裝流程,于是把他留了下來。

  這一待,便是4年。李海軍從一名普通員工,做到了當時打工者的最高級別——經理。其間,他歷經了石材采購、生產、跟單等各個環節。此后,李海軍嘗試改行,做過房地產,也參與過互聯網。然而,石材業這個讓他生存的行當,始終牽引著他。而他則像識途的老馬,在兜轉一圈后,又回到了石材業。

  這次回歸,李海軍選擇從北京開始。北京作為全國經濟、政治中心,輻射北方各大城市,工程項目眾多,李海軍在這個大機遇里重新融入石材業。

  2013年,李海軍在北京認識了鄭進錦三兄弟。彼時的鄭氏三兄弟,在廈門經營一家石材外貿公司,并在南安投建錦瀚石材,已經上了軌道。深諳整條石材生態鏈運作的李海軍,很多經營方式與鄭氏兄弟一拍即合,便被邀請加入錦瀚石材。

  自進入錦瀚石材,李海軍創立了外貿部,始終堅持“兩條腿”走路,即守住國內市場,開拓國外市場。近年來,錦瀚石材不斷組織銷售精英團前往世界各大石材展上參觀,尋求更精確的切入點。目前,錦瀚石材主攻東南亞及中東地區,也在為打入美國及歐洲市場做前期準備工作。

來源:南安商報

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