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康利希望在鞏固和提升自身品牌的同時(shí)，搭建平臺(tái)連接產(chǎn)業(yè)鏈，向業(yè)界輸出一個(gè)新的發(fā)展模式。

大環(huán)境的變化永遠(yuǎn)都是影響一個(gè)企業(yè)決策的最大因素。這一點(diǎn)康利也不例外。

2001年，行業(yè)也面臨一次衰退階段，康利卻義無(wú)反顧選擇在水頭投資建設(shè)大型生產(chǎn)基地，推動(dòng)了水頭石材市場(chǎng)的飛速發(fā)展。近年來(lái)，當(dāng)行業(yè)大規(guī)模投資擴(kuò)產(chǎn)能，興建市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園時(shí)，康利感知國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)放緩將對(duì)石材行業(yè)造成影響，因此控制發(fā)展規(guī)模，將重心放在市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理上，并于2010年提出了“高端、石尚、第一品牌”的口號(hào)，堅(jiān)定要走一條精品、時(shí)尚、差異化的道路。2013年，康利遵循這一定位，提出做“全球裝飾石尚的引領(lǐng)者”，開(kāi)始布局“石尚空間”，第二年便與香港杰出設(shè)計(jì)師梁景華建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，意在共同打造一個(gè)薈萃全球頂級(jí)石材的藝術(shù)殿堂，并正式啟動(dòng)全國(guó)首創(chuàng)的SAG（Stone Art Gal-lery）模式。

而到了今天，這一模式已經(jīng)發(fā)生了改變。

在康利石材董事長(zhǎng)王翠霞最初的設(shè)想中，“SAG石尚空間”是聚全球頂級(jí)石材等石藝精品，集石材應(yīng)用展示、石材工藝展廳、藝術(shù)品交易、學(xué)術(shù)交流于一體的石材文化、石材藝術(shù)的頂級(jí)殿堂。五千多平方米的空間結(jié)構(gòu)也于去年完成，投入運(yùn)作。透亮的色調(diào)下，近百種高端石材整齊羅列擺放，過(guò)道處是拼花、雕刻等多種工藝的展示，空間布局簡(jiǎn)潔通透。然而，在這僅限的空間里，體驗(yàn)感并沒(méi)有被完整呈現(xiàn)出來(lái)——那時(shí)候的石尚空間，更多體現(xiàn)的是高端石材的展示，功能相對(duì)單一。

但現(xiàn)實(shí)擺在眼前，當(dāng)前新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)形式下的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)今后將上升為整個(gè)價(jià)值鏈和生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。從開(kāi)礦、貿(mào)易、加工、銷(xiāo)售裝飾到安裝，這是一條完整的石材產(chǎn)業(yè)鏈，在過(guò)去幾年里，每個(gè)環(huán)節(jié)銜接順暢。但近幾年市場(chǎng)頹靡，處在各個(gè)環(huán)節(jié)的石材人對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越乏力，采購(gòu)商已經(jīng)無(wú)法像以前那樣，投入大筆資金采購(gòu)荒做庫(kù)存，許多公司的擴(kuò)張動(dòng)作逐漸放緩，加工成本壓力不斷加劇，礦主的石材推廣也出現(xiàn)了困難。很明顯，源頭到終端的鏈條開(kāi)始生銹。

各個(gè)環(huán)節(jié)的僵化局面告訴王翠霞，原有的模式很難適應(yīng)現(xiàn)有環(huán)境的變化，在庫(kù)存和成本壓力面前，整合才是王道。

在完成兩次品牌升級(jí)之后，這次康利在原有的基礎(chǔ)上對(duì)旗下品牌“石尚空間”進(jìn)行全新品牌定位，提出了“創(chuàng)新、融合、共享、發(fā)展”，打造專(zhuān)屬于“石尚空間”品牌的標(biāo)簽——“石尚空間—石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”由此而生。

3月7日，康利“石尚空間-石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”正式啟動(dòng)。

3月7日，康利“石尚空間-石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”發(fā)布會(huì)上，王翠霞表示，國(guó)家提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，提出創(chuàng)新發(fā)展、調(diào)整結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)2025、供給側(cè)改革等指導(dǎo)。裝飾石材行業(yè)重資產(chǎn)、粗放經(jīng)營(yíng)模式難以為繼，如何走出困境，跟上國(guó)家發(fā)展的步伐，是石材企業(yè)不得不面對(duì)的課題。

石尚空間與民生銀行達(dá)成石材金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

“當(dāng)行業(yè)大部分企業(yè)都以自持、聯(lián)合壟斷等方式搶占礦山資源時(shí)，康利沒(méi)有跟隨。到現(xiàn)在，康利基本沒(méi)有負(fù)擔(dān)，輕裝前行。”王翠霞對(duì)《海西石材》雜志說(shuō)道，康利決定將發(fā)展了20多年的品牌繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在傳承的基礎(chǔ)上，做到同類(lèi)當(dāng)中有所不同。而她認(rèn)為，在中國(guó)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大的背景之下，康利在這個(gè)時(shí)候選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)是把握了最好的契機(jī)。

搭建平臺(tái)整合產(chǎn)業(yè)鏈

“石尚空間-石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”將從礦山品種甄選→采購(gòu)→報(bào)關(guān)→存儲(chǔ)→加工→安裝→售后，對(duì)一整條石材產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行資源整合。以?xún)r(jià)值鏈形態(tài)降低成本、提高效率、提升價(jià)值。從信息→財(cái)務(wù)→稅收→渠道→設(shè)計(jì)→運(yùn)輸→金融→互聯(lián)網(wǎng)及關(guān)聯(lián)企業(yè)如燈具、家具、酒店用品、藝術(shù)品展示等一整條橫向配套服務(wù)鏈的整合。兩條鏈條融合最終形成一個(gè)完整、有機(jī)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜。

石尚空間-石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)圖譜

“從礦山資源品種的甄選、采購(gòu)、運(yùn)輸、加工、設(shè)計(jì)到終端客戶(hù)各環(huán)節(jié)整合在一起，這是一種創(chuàng)新靈活、資源共享的模式，是石材產(chǎn)業(yè)升級(jí)的終極版。”石尚空間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人何世剛認(rèn)為，它直接把原材料的擁有者和用戶(hù)終端連接到了一起，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)，以此來(lái)降低成本。

為了契合“高端、石尚、第一品牌”的品牌定位，康利堅(jiān)持從源頭開(kāi)始甄選原材料，并將同類(lèi)品種控制在兩到三家。“初步規(guī)劃是200家經(jīng)營(yíng)商，每家平均所占面積200平方米。”負(fù)責(zé)花崗巖進(jìn)口的經(jīng)理洪波表示，在甄選材料方面，康利制定了高端石材選材標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)也有著多年石材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合礦山源頭的實(shí)際情況考察進(jìn)行鑒別。

可以說(shuō)，康利二十幾年資源與實(shí)力的積累為這個(gè)平臺(tái)的搭建提供了強(qiáng)大的后盾，無(wú)論是工程實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和設(shè)備實(shí)力，還是資源渠道和推廣能力，都已經(jīng)相對(duì)成熟。“憑借著這些，我們將為這個(gè)平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)商提供一站式的服務(wù)。比如，石材的物流、報(bào)關(guān)、稅收、金融，康利都會(huì)為其制定合適的方案。而我們也將為客戶(hù)提供展示中心、加工基地、銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)資源，在生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、技術(shù)等方面做更深化的提升。”王翠霞說(shuō)道。

不僅如此，平臺(tái)還會(huì)充分運(yùn)用新的技術(shù)，與客戶(hù)的需求相結(jié)合。“我們現(xiàn)在正在和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，研究線上銷(xiāo)售、線上交易。以期在平臺(tái)建設(shè)完成后，客戶(hù)可以在平臺(tái)找到石材行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)所需要的企業(yè)，并通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行‘一鍵導(dǎo)購(gòu)’，完成交易。”此外，“石尚空間—石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，將平臺(tái)里各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行匹配，讓各供應(yīng)商形成通力合作的整體。

在推廣上面，康利本身就是一個(gè)無(wú)形的引導(dǎo)力。“一般而言，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或者工程方來(lái)到水頭市場(chǎng)選材料的話，康利是必選企業(yè)之一。這方面資源的引流，無(wú)形中增加了平臺(tái)上每個(gè)經(jīng)營(yíng)商的曝光率，這同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)。”何世剛說(shuō)道，康利一直以來(lái)都與設(shè)計(jì)師、裝飾公司保持良好的互動(dòng)，并不斷開(kāi)拓設(shè)計(jì)資源，每個(gè)月設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)都會(huì)定期到康利參觀和采購(gòu)。同時(shí)，康利自身的客戶(hù)資源今后也將會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)，為經(jīng)營(yíng)商提供了共享機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，只要有材料被設(shè)計(jì)師或工程方選中，都會(huì)被應(yīng)用在深圳、上海、北京、天津等城市的石尚空間體驗(yàn)館中。

轉(zhuǎn)變礦主思維是第一步

“打動(dòng)礦主，讓他們把好的原材料搬出礦山，擺放和應(yīng)用在這個(gè)平臺(tái)上，展現(xiàn)在更多用戶(hù)面前。這是打開(kāi)他們的產(chǎn)品市場(chǎng)，緩解渠道不暢的第一步。”何世剛這樣說(shuō)道。

然而，礦主的思維并沒(méi)有那么容易被徹底顛覆。

從“石尚空間-石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”發(fā)布會(huì)開(kāi)始至今，有意向加入這個(gè)平臺(tái)的礦主并不少。“目前有初步簽約意向的國(guó)內(nèi)外礦主加起來(lái)已超過(guò)70家，這個(gè)結(jié)果是可喜的。但在和國(guó)內(nèi)外礦主交流的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)礦主對(duì)于這個(gè)平臺(tái)概念和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。”何世剛告訴《海西石材》雜志，礦主的思維和模式還停留在過(guò)去，以前礦主的銷(xiāo)售陣地只是在礦山上，但由于采購(gòu)貿(mào)易的乏力，單靠這樣的銷(xiāo)售方式獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少。現(xiàn)在搭建這個(gè)平臺(tái)，首要目的就是希望礦主把銷(xiāo)售陣地往前挪一步，然后我們提供給他們和貿(mào)易商、采購(gòu)商、工程方、裝飾公司和設(shè)計(jì)師對(duì)接的渠道和平臺(tái)。而非他們直接將原材料賣(mài)給我們或者其他企業(yè)，這樣又繞回到以前各自為營(yíng)的局面了。相反，礦主跨步到這個(gè)平臺(tái)上，享受到的將會(huì)是長(zhǎng)達(dá)終端的利益，產(chǎn)品有很大的升值空間。在解決礦主難題的同時(shí)，企業(yè)本身的庫(kù)存問(wèn)題得到緩解，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。

“石尚空間”效果圖

“這是一個(gè)眾創(chuàng)平臺(tái)，為的就是將大家連接到一起。每個(gè)加入平臺(tái)的分子都需要展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)合力的作用將所有的資源整合在一起，從而實(shí)現(xiàn)共贏。”王翠霞說(shuō)道，共享、增值、整合，最重要的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性可持續(xù)發(fā)展，這是康利對(duì)“生態(tài)”的定義。王翠霞希望通過(guò)在鞏固、強(qiáng)化、提升品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，在產(chǎn)品與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面全線推進(jìn)，向業(yè)界輸出一套新的發(fā)展模式，從而推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

今年年初，康利就在水頭基地搭起了紅色鋼結(jié)構(gòu)，到六月份，這個(gè)面積將被擴(kuò)大到原來(lái)的12倍，據(jù)何世剛透露，之后平臺(tái)規(guī)模將會(huì)不斷擴(kuò)大。但前提是，它能夠真正改變礦主的傳統(tǒng)思維，推動(dòng)他們把銷(xiāo)售陣地往前一步。畢竟，原材料是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的初始端，更是這個(gè)生態(tài)平臺(tái)的根本。

來(lái)源：海西傳媒