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南通新光明石業(yè)總經(jīng)理 | 李佳添

“現(xiàn)在石材已經(jīng)告別了過去的暴利時(shí)代，必須憑真本事去做，用心付出。”采訪伊始，南通新光明石業(yè)總經(jīng)理李佳添就拋出了這樣一句話，總結(jié)得老道而精辟。

能夠在市場(chǎng)亂象中以冷靜的目光去分析動(dòng)態(tài)者，自然對(duì)大環(huán)境有獨(dú)特的經(jīng)歷與體驗(yàn)。從優(yōu)選礦山品種及荒料采購，到熟練掌握整個(gè)工廠加工流程，再到產(chǎn)品銷售推廣，在石材行業(yè)中深耕多年的李佳添，馳騁在這片競(jìng)爭(zhēng)愈烈的商場(chǎng)，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的少年在生意中濡染了洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的獨(dú)到眼光，褪去銳氣的他開始帶領(lǐng)南通新光明石業(yè)駛向新的彼岸。

于2014年7月正式開工的南通新光明石業(yè)在李佳添的掌舵下，早已確定了其主要的經(jīng)營方向，即以產(chǎn)品批發(fā)為主，精加工工程為輔，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)為宗旨。明確的銷售規(guī)劃避免了新公司在襁褓之期不知何去何從的局面，同時(shí)兩年積累下來的業(yè)績(jī)報(bào)表也更加堅(jiān)定了公司的發(fā)展方向。

“現(xiàn)在的石材行業(yè)可以說是淘汰升級(jí)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，品質(zhì)落后的企業(yè)慢慢會(huì)被淘汰。講信用、對(duì)品質(zhì)有高要求、注重生產(chǎn)設(shè)備更新、有創(chuàng)新關(guān)念的企業(yè)都會(huì)不斷地提升。”李佳添表示，在如今市場(chǎng)放緩以及產(chǎn)能過剩的局勢(shì)下，拼低價(jià)最終只會(huì)輸?shù)粝M(fèi)者。在他看來，如今的市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)更要以綜合優(yōu)勢(shì)取勝，單純憑借資金做大企業(yè)規(guī)模的時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要核心已演變?yōu)橘Y源特點(diǎn)和新工藝等綜合實(shí)力，而這幾點(diǎn)也是光明在多年實(shí)踐過程中反復(fù)錘煉與提升的。“在產(chǎn)品加工品質(zhì)這一塊我們把握得十分嚴(yán)格，生產(chǎn)配套上都是采用意大利的先進(jìn)設(shè)備，如意大利立體烘干機(jī)補(bǔ)膠流水線等，在光明旗下的幾個(gè)公司都有完善配置，就是為了保質(zhì)保量進(jìn)行生產(chǎn)。”李佳添說道，正是源于光明在生產(chǎn)工藝上的嚴(yán)格要求，使其在市場(chǎng)上保有穩(wěn)固的占有率。

此外，在原材料供應(yīng)方面，光明也做了一定的甄選。李佳添介紹，光明石業(yè)剛起步時(shí)僅以代加工為主，剛到國外采購時(shí)并不知水位深淺，直到經(jīng)過大量的咨詢了解與市場(chǎng)考察后才開始嘗試新品種與包礦的經(jīng)營方式。歷經(jīng)多年發(fā)展，光明石業(yè)準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)脈絡(luò)以及消費(fèi)者需求，結(jié)合時(shí)下設(shè)計(jì)應(yīng)用流行趨勢(shì)，淬煉出了其幾大主打產(chǎn)品，其中涵蓋獨(dú)家品種金蝴蝶、水晶米黃、黃水晶等米黃系以及意大利灰和夢(mèng)幻灰等灰色系品種，且大多數(shù)屬于包礦經(jīng)營。如此一來，荒料開采——生產(chǎn)加工——銷售流向等一系列環(huán)節(jié)都可在自有體系內(nèi)進(jìn)行，不僅產(chǎn)量與質(zhì)量上更加穩(wěn)定精良，同時(shí)也保證了內(nèi)部管理的不紊不亂。

除了對(duì)體系進(jìn)行升華之外，光明還將新產(chǎn)品開發(fā)以及精加工作為企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，且更進(jìn)一步地開拓工程終端領(lǐng)域。光明從水頭大本營布局到江蘇南通的舉動(dòng)，也正意味著這種戰(zhàn)線升級(jí)的趨勢(shì)。李佳添說道，“南通新光明是面向江蘇、上海、浙江等華東地區(qū)的市場(chǎng)，輻射范圍很廣。且這幾個(gè)主要城市石材用量大，對(duì)于批發(fā)型的石材企業(yè)而言，市場(chǎng)前景可觀且能夠節(jié)省一定運(yùn)費(fèi)，方便客戶需求。”

與此同時(shí)，李佳添認(rèn)為，南通石材協(xié)會(huì)的成立也有利于擴(kuò)大行業(yè)影響力，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，當(dāng)南通石材品牌塑造成功之后，知名度越高越有利于企業(yè)扎根市場(chǎng)并向外延伸發(fā)展。“作為協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長，我將以責(zé)任、創(chuàng)新、勇躍熱心的精神為協(xié)會(huì)做點(diǎn)微薄之力！”