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南通通達石材董事長 | 李國文

威武雄壯，或許是大多數人對內蒙漢子的第一印象，然而當筆者初見南通通達石材董事長李國文時，更多的是被他的溫和謙遜所吸引。出生于內蒙古赤峰市的他，因地方出產的“蒙古黑”而走上石材之路，堅持18年后依舊不忘初心。

1997年，常居內蒙的李國文決定南下進軍華東石材產業，首選地便是江蘇南通。“之所以選擇到江蘇發展，主要是考慮到長三角作為沿海開放地區，經濟發達，消費能力較高，而石材本身是高端產品，更能為華東市場所接受。”但對于游子而言，這樣的背井離鄉不僅要經受風俗及飲食習慣的差異，更多的是自主創業所存在的一系列風險。然而面對初涉商場的艱難險阻，李國文并不畏懼，從一開始的條板批發到走入工程及家裝市場，通達石材走的每一步都是經過深思熟慮且步履穩健。在石材圈中浸淫多年的他，對于這個行業更有著自己的思考：“石材入門門檻很低，但是要提升做高端的話，就得靠管理，這是個長遠的過程。”

如何往高端方向發展是許多企業面臨的問題，尤其是在當前轉型升級的關鍵時期，通達石材亦是。面對行業困局，李國文認為首當其沖應該解決的事情就是努力提高工藝水平，做出更能被市場認可的產品。

“天然石材不可復制，懂得欣賞并應用的人也越來越多。然而，不可否認的是，石材在鋪貼及維護上面需要花更多的心思。有些石材在鋪貼過程中處理不當或者沒有預防好，就容易造成白華、反堿等問題。如果我們把這方面的瑕疵彌補了，那石材的路子肯定會更廣，畢竟它的需求量還是很大的。”李國文對《海西石材》雜志說道，想要解決石材的天然缺陷，首先要做精，依靠高性價比來拓寬市場，這也是通達始終未放棄家裝的原因之一。“有小才有大，家裝主要就是做精細化生產，所謂的小而美路線大抵如此吧。”

正是因為對品質的不懈追求，在經過一番市場考察之后，李國文在去年決定代理卡斯維諾石磚，“做家裝的時候也遇到了上述所說的天然缺陷的問題，選擇復合板能夠更有好地規避。”李國文認為，這樣的做法不僅能夠節約資源和成本，同時也是通達石材向品牌化靠近的重要一步，這些都是為了迎合未來的發展趨勢。

傳統的生產方式及營銷模式需要改進，地方產業更亟需走出去，在李國文看來，南通石材協會的成立正是這樣一個打響品牌的契機。“現在業界的工廠設備，不管是異型石材還是其他的，在工藝上都有所提升。南通石材協會的成立，有助于推動長三角地區的石材產業發展。”李國文說道，協會的成立是將南通地區石材企業聯系在一起的重要紐帶，通過優勢互補來壯大地方產業。“同行不是冤家，是好伙伴、同盟者，人多力量大。”李國文表示，他將在協會發展階段，竭盡所能履行自己的責任與義務。