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一個剛從學校畢業的四川女孩,懷揣理想,南下廣州,開始了從打工到創業的逐夢歷程。而陪她見證夢想開花的,還有她青梅竹馬的愛人。一個因為英文比較好,主要負責采購、金融、外交;另一個則把主要精力放在在工廠生產、銷售上。一路默契一路歌,他們用努力和智慧,創造了石材行業難得的愛情童話故事。他們就是云浮青石會副會長余武建和秘書長熊壽瓊,他們與眾多云浮有志青年石材人一起,活躍于中國石材行業的大舞蹈上,為理想而奮斗著。
讓我們一起走進余武建和熊壽瓊的故事中,去感受、去分享,去體驗……
文/李妙連
云浮鼎立石業:余武建、熊壽瓊伉儷
對話語錄
天下石:印象里,你們夫妻都不是云浮人,你們是怎么相識、相知的?可否分享一下你們的浪漫愛情故事?為什么會來到云浮做石材?
余武建:我和我太太都是四川人,我們是高中同學。以前在高一的時候坐前后桌,當時比較玩得來,她們前面兩個女生和我們后面兩個男生就結拜了,算認識得比較早。會來云浮做石材,是因為我太太高中畢業后到廣州打工,后來因為公司業務的關系,在廣州學英語,偶然認識了當時云浮石材商會李木南會長的大兒子李振興,在他的介紹下,才有了這樣的機緣就來到云浮,幫一家石材企業當翻譯。在工作過程中,有機會了解石材貿易的流程,就這樣和石材結緣了。
天下石:據我所知,在青石會你們夫妻都是很重要的人物,(一個秘書長、一個副會長),那么,當初成立青石會時,你們一定也起著關鍵作用。為什么要成立青石會?青石會成立后給企業帶來了什么樣的變化?
余武建:青石會的成立是在市政府、團市委的推動下成立的。我們自身也認識到石材已經到了一定的轉型期,也是一個新老接替的關鍵時期。石材業和其他產業有不同,每個公司經營的品種有限,而我們的市場需求,比如工裝、工程需要的品種又比較多,它就造成了石材行業企業本身即需要競爭,又需要合作這樣一個特殊模式。還有一個因素,從古至今,云浮的大多老一輩石材人可能是讀書不太多,文化程度不是太高,大家做企業都是本著原來的傳統的一些起思維,不夠開放,企業之間走得不夠近,在團結這塊做得不夠。基于政府推動,我們自身也有這么一個需求的情況下,劉真和李振興他們挨家挨戶造訪云浮各個企業,宣傳成立協會的理念,動員大家參與。他們同時也找到我們。當時我們公司也有這個需求,如何向優秀企業學習,如何走出去,把公司做大做強。我想大家的目的都一樣,就是通過交流、交心,探討一起抱團發展。所以大家才走到一起,探討青石會的必要性。青石會成立兩年來的確有很大變化。比如我們自己吧,原來我們只悶頭經營自己的一畝三分地,很少關注到整個云浮的基本面在中國石材業、在世界石材界的位置。經過這一兩年我們抱團一起走出去參展、參觀、學習,把很多外面學到的知識帶回來,也看到了自己的公司在大的背景下應該是什么定位。清楚了自己的定位后,在公司的發展方向和在戰略上就比較準確。
天下石:我最近聽到好幾位云浮石材人士說到“走出去”“引進來”,說明這是大家的一種共識。那么,這么做的宗旨又是什么呢?您認為對企業的意義又有多大?
余武建:“走出去,引進來”這是我們劉真會長常講的一句話,包括這次我們參加了萊州展、廣州展、貴州展,然后還要參加水頭展、廈門展,走出去是與大家交朋友,希望達成整個石材界的大聯盟,因為我們必須要與所有的石材人合作。當然我們的宗旨是通過我們出去看到外面世界的變化與趨勢,清楚自己企業的定位,讓自己的企業跟上時代發展的潮流,順潮流而動,最終能夠發展強大起來。這對企業的意義很大,首先是找準方向,找到優秀企業作為標桿,有了一定的人脈,對下一步如何共贏及與大家團結起來一起戰斗,作很多鋪墊。
天下石:請介紹一下貴公司的基本情況。
余武建:我們公司是2005年成立的,我太太是2004年進入石材行業做翻譯的,當時為什么要成立公司呢?其實是機緣巧合。當時她本是打算跳槽到另一家待遇比較高的公司,因為在那家公司一個月才一千多元,連生活都很難維持。后來想想,流程都很熟悉,也知道贏利情況不錯,還不如自己做一做。就跟幾個朋友一起商量,沒想到緣于對我太太人品的認可,大家都愿意參與,于是,大家就一起投資50萬元,成立鼎立石業有限公司,并很快進行運轉。
我們公司成立初期還沒有明確的方向,只是做幾個常規品種,直至一兩年后,整個石材行業模式有些變化。之前西班牙米黃、深啡網點貨是可以一顆顆挑的,到后來是必須整堆買。當時我們公司處于起步階段,資金有限,不太適合這樣的模式。我們到印度、巴基斯坦、土耳其等地考察,在2008年,我們根據公司的實力和定位,鎖定南亞和巴基斯坦的品種,因為這些地方石材人去的人比較少,競爭沒那么大,又較近,來回比較方便,運輸也比較快,幾個小時的航程即可到達。我們選擇許多大公司不愿意做的中小產品,目標是在這些產品中做到最大,這就是當時我們公司的定位。
天下石:那您認為事實證明,貴公司的定位對不對?有沒有偏差?
余武建:現在在我們的有些產品中,比如雨林啡(又稱熱帶雨林)在全中國我們已經是最大的代理商,很多板材都是從我們這里出去的,另外有超世紀米黃、卡特啡、畢加索等一些特別的產品,我們是可控資源的,其中超世紀米黃是獨家代理。在目前這個市場比較亂,同質競爭比較無緒的情況下,我們避開了傳統產品的價格戰,在這不景氣的兩三年,公司業績是有受到一定的影響,但不是很大,還能維持正常的運行。我想我們的定位是沒有錯的。
天下石:您認為企業文化重要嗎?貴公司在這些方面有沒有做過哪些基礎工作?
余武建:企業文化是比較重要的。一個公司在創業階段,靠老板一個人兩個人是可以引領企業的發展,可當企業發展到一定規模以后,企業文化對一個企業的影響就比較大。一個員工對這個企業認不認同,有沒有歸屬感,他們能不能與企業一起成長,這時企業文化就很關鍵。這時候企業就必須向正規化的方向發展,才能健康成長。
我認為企業文化很重要的一點,就是一個企業需要不斷地成長和學習。企業里的每個人,相當于組成企業的每個細胞。當他們都能夠自發地形成全員學習和成長的習慣,每個員工都能夠考慮我今天怎么做的,我明天能不能在今天的基礎上有所提高,我能不能降低成本、提高質量?我的服務是不是能提供得更多?那么,就是我們企業的每一個人都參與到文化建設里面了。我和我太太,每年差不多都會選擇一個課程去學習,一個是從課程本身學習到一些東西,也可以接觸到一些比較優秀的人,向這些同學學習。另外也可以在有些時候把自己從公司抽離出來,在學習的過程中靜下心來思考,才能看清楚自己企業的狀況。同樣的,我們公司每年會花不少錢送企業員工去學習,特別是企業的主要員工。員工的素質提高了之后,公司的管理再走向規范化,包括我們的店面怎么擺放,所有的板材加工過程流程化,以及員工的禮儀、著裝等各方面都要慢慢規范化起來。
天下石:在應對經濟危機方面,貴公司有做什么調整或應對措施嗎?
余武建:我認為所謂的經濟危機,首先是我們自信心的喪失。我們看不到明天、后天會比今天好,大家都捂緊口袋,都想要現金,都不想去發展,每個人都這樣,經濟就蕭條了。于是不敢投資,不敢做庫存,大部分人都這種思維的話,我們也只能順勢而為,這時候在量上擴張肯定是沒有用的,而是要想辦法在質量上做得更好,成本上內部管理要加強,能省則省。讓成本降下來。另外,營銷這塊,傳統模式也要改變,我們要用立體式營銷,包括原來傳統的、通過網絡的、共享資源的,所有人脈關系也要用起來??傊?,我們根據目前的這個形勢,減少庫存,讓生產更有指定性,不再像以前一樣盲目生產,并且提高質量和服務意識,把自身做強。
天下石:您也有參加中大班嗎?有什么樣的收獲?
余武建:我有參加中大班。包括中大班的招生過程我們也有參與。中大的目的其實也是我們青石會理念的一個延續。我們想打造一個平臺,讓石材的上下游、邊緣產業都一起來,互相交流,讓大家整合起來,減少原來“小而全”,什么都自己做的模式。整合好現有的資源,相對降低成本,讓比較能談得來的一些不同產業的朋友可以互相合作,抱團發展,打開石材的上下游。我們的初步設想是從石材的礦山、加工、安裝、貿易、房地產商、設計部門、物料等各個能不能走到一起,共同發展,就是走聯盟公司這樣一種理念。
參加中大班的收獲是很多的。首先是結交了很多好友,知道了很多優秀公司之所以優秀的秘密。走到哪里都有一幫同學,那是很高興的事情。大家一起快樂地學習,又能增長知識,又能在一起探討目前遇到的困惑、將來發展的趨勢,這些對我們將來發展是很有用的。我認為,學習應該變成是一種常態,沒有終點的。因為只有學習,你才能與時俱進,跟隨大勢方向。宏觀形勢怎么發展,我們要清楚。
來源:天下石