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一個剛從學校畢業的四川女孩，懷揣理想，南下廣州，開始了從打工到創業的逐夢歷程。而陪她見證夢想開花的，還有她青梅竹馬的愛人。一個因為英文比較好，主要負責采購、金融、外交；另一個則把主要精力放在在工廠生產、銷售上。一路默契一路歌，他們用努力和智慧，創造了石材行業難得的愛情童話故事。他們就是云浮青石會副會長余武建和秘書長熊壽瓊，他們與眾多云浮有志青年石材人一起，活躍于中國石材行業的大舞蹈上，為理想而奮斗著。

讓我們一起走進余武建和熊壽瓊的故事中，去感受、去分享，去體驗……
文/李妙連

云浮鼎立石業：余武建、熊壽瓊伉儷

對話語錄

天下石：印象里，你們夫妻都不是云浮人，你們是怎么相識、相知的？可否分享一下你們的浪漫愛情故事？為什么會來到云浮做石材？
余武建：我和我太太都是四川人，我們是高中同學。以前在高一的時候坐前后桌，當時比較玩得來，她們前面兩個女生和我們后面兩個男生就結拜了，算認識得比較早。會來云浮做石材，是因為我太太高中畢業后到廣州打工，后來因為公司業務的關系，在廣州學英語，偶然認識了當時云浮石材商會李木南會長的大兒子李振興，在他的介紹下，才有了這樣的機緣就來到云浮，幫一家石材企業當翻譯。在工作過程中，有機會了解石材貿易的流程，就這樣和石材結緣了。

天下石：據我所知，在青石會你們夫妻都是很重要的人物，（一個秘書長、一個副會長），那么，當初成立青石會時，你們一定也起著關鍵作用。為什么要成立青石會？青石會成立后給企業帶來了什么樣的變化？
余武建：青石會的成立是在市政府、團市委的推動下成立的。我們自身也認識到石材已經到了一定的轉型期，也是一個新老接替的關鍵時期。石材業和其他產業有不同，每個公司經營的品種有限，而我們的市場需求，比如工裝、工程需要的品種又比較多，它就造成了石材行業企業本身即需要競爭，又需要合作這樣一個特殊模式。還有一個因素，從古至今，云浮的大多老一輩石材人可能是讀書不太多，文化程度不是太高，大家做企業都是本著原來的傳統的一些起思維，不夠開放，企業之間走得不夠近，在團結這塊做得不夠。基于政府推動，我們自身也有這么一個需求的情況下，劉真和李振興他們挨家挨戶造訪云浮各個企業，宣傳成立協會的理念，動員大家參與。他們同時也找到我們。當時我們公司也有這個需求，如何向優秀企業學習，如何走出去，把公司做大做強。我想大家的目的都一樣，就是通過交流、交心，探討一起抱團發展。所以大家才走到一起，探討青石會的必要性。青石會成立兩年來的確有很大變化。比如我們自己吧，原來我們只悶頭經營自己的一畝三分地，很少關注到整個云浮的基本面在中國石材業、在世界石材界的位置。經過這一兩年我們抱團一起走出去參展、參觀、學習，把很多外面學到的知識帶回來，也看到了自己的公司在大的背景下應該是什么定位。清楚了自己的定位后，在公司的發展方向和在戰略上就比較準確。

天下石：我最近聽到好幾位云浮石材人士說到“走出去”“引進來”，說明這是大家的一種共識。那么，這么做的宗旨又是什么呢？您認為對企業的意義又有多大？
余武建：“走出去，引進來”這是我們劉真會長常講的一句話，包括這次我們參加了萊州展、廣州展、貴州展，然后還要參加水頭展、廈門展，走出去是與大家交朋友，希望達成整個石材界的大聯盟，因為我們必須要與所有的石材人合作。當然我們的宗旨是通過我們出去看到外面世界的變化與趨勢，清楚自己企業的定位，讓自己的企業跟上時代發展的潮流，順潮流而動，最終能夠發展強大起來。這對企業的意義很大，首先是找準方向，找到優秀企業作為標桿，有了一定的人脈，對下一步如何共贏及與大家團結起來一起戰斗，作很多鋪墊。

天下石：請介紹一下貴公司的基本情況。
余武建：我們公司是2005年成立的，我太太是2004年進入石材行業做翻譯的，當時為什么要成立公司呢？其實是機緣巧合。當時她本是打算跳槽到另一家待遇比較高的公司，因為在那家公司一個月才一千多元，連生活都很難維持。后來想想，流程都很熟悉，也知道贏利情況不錯，還不如自己做一做。就跟幾個朋友一起商量，沒想到緣于對我太太人品的認可，大家都愿意參與，于是，大家就一起投資50萬元，成立鼎立石業有限公司，并很快進行運轉。

我們公司成立初期還沒有明確的方向，只是做幾個常規品種，直至一兩年后，整個石材行業模式有些變化。之前西班牙米黃、深啡網點貨是可以一顆顆挑的，到后來是必須整堆買。當時我們公司處于起步階段，資金有限，不太適合這樣的模式。我們到印度、巴基斯坦、土耳其等地考察，在2008年，我們根據公司的實力和定位，鎖定南亞和巴基斯坦的品種，因為這些地方石材人去的人比較少，競爭沒那么大，又較近，來回比較方便，運輸也比較快，幾個小時的航程即可到達。我們選擇許多大公司不愿意做的中小產品，目標是在這些產品中做到最大，這就是當時我們公司的定位。

天下石：那您認為事實證明，貴公司的定位對不對？有沒有偏差？
余武建：現在在我們的有些產品中，比如雨林啡（又稱熱帶雨林）在全中國我們已經是最大的代理商，很多板材都是從我們這里出去的，另外有超世紀米黃、卡特啡、畢加索等一些特別的產品，我們是可控資源的，其中超世紀米黃是獨家代理。在目前這個市場比較亂，同質競爭比較無緒的情況下，我們避開了傳統產品的價格戰，在這不景氣的兩三年，公司業績是有受到一定的影響，但不是很大，還能維持正常的運行。我想我們的定位是沒有錯的。

天下石：您認為企業文化重要嗎？貴公司在這些方面有沒有做過哪些基礎工作？
余武建：企業文化是比較重要的。一個公司在創業階段，靠老板一個人兩個人是可以引領企業的發展，可當企業發展到一定規模以后，企業文化對一個企業的影響就比較大。一個員工對這個企業認不認同，有沒有歸屬感，他們能不能與企業一起成長，這時企業文化就很關鍵。這時候企業就必須向正規化的方向發展，才能健康成長。

我認為企業文化很重要的一點，就是一個企業需要不斷地成長和學習。企業里的每個人，相當于組成企業的每個細胞。當他們都能夠自發地形成全員學習和成長的習慣，每個員工都能夠考慮我今天怎么做的，我明天能不能在今天的基礎上有所提高，我能不能降低成本、提高質量？我的服務是不是能提供得更多？那么，就是我們企業的每一個人都參與到文化建設里面了。我和我太太，每年差不多都會選擇一個課程去學習，一個是從課程本身學習到一些東西，也可以接觸到一些比較優秀的人，向這些同學學習。另外也可以在有些時候把自己從公司抽離出來，在學習的過程中靜下心來思考，才能看清楚自己企業的狀況。同樣的，我們公司每年會花不少錢送企業員工去學習，特別是企業的主要員工。員工的素質提高了之后，公司的管理再走向規范化，包括我們的店面怎么擺放，所有的板材加工過程流程化，以及員工的禮儀、著裝等各方面都要慢慢規范化起來。

天下石：在應對經濟危機方面，貴公司有做什么調整或應對措施嗎？
余武建：我認為所謂的經濟危機，首先是我們自信心的喪失。我們看不到明天、后天會比今天好，大家都捂緊口袋，都想要現金，都不想去發展，每個人都這樣，經濟就蕭條了。于是不敢投資，不敢做庫存，大部分人都這種思維的話，我們也只能順勢而為，這時候在量上擴張肯定是沒有用的，而是要想辦法在質量上做得更好，成本上內部管理要加強，能省則省。讓成本降下來。另外，營銷這塊，傳統模式也要改變，我們要用立體式營銷，包括原來傳統的、通過網絡的、共享資源的，所有人脈關系也要用起來?？傊?，我們根據目前的這個形勢，減少庫存，讓生產更有指定性，不再像以前一樣盲目生產，并且提高質量和服務意識，把自身做強。

天下石：您也有參加中大班嗎？有什么樣的收獲？
余武建：我有參加中大班。包括中大班的招生過程我們也有參與。中大的目的其實也是我們青石會理念的一個延續。我們想打造一個平臺，讓石材的上下游、邊緣產業都一起來，互相交流，讓大家整合起來，減少原來“小而全”，什么都自己做的模式。整合好現有的資源，相對降低成本，讓比較能談得來的一些不同產業的朋友可以互相合作，抱團發展，打開石材的上下游。我們的初步設想是從石材的礦山、加工、安裝、貿易、房地產商、設計部門、物料等各個能不能走到一起，共同發展，就是走聯盟公司這樣一種理念。

參加中大班的收獲是很多的。首先是結交了很多好友，知道了很多優秀公司之所以優秀的秘密。走到哪里都有一幫同學，那是很高興的事情。大家一起快樂地學習，又能增長知識，又能在一起探討目前遇到的困惑、將來發展的趨勢，這些對我們將來發展是很有用的。我認為，學習應該變成是一種常態，沒有終點的。因為只有學習，你才能與時俱進，跟隨大勢方向。宏觀形勢怎么發展，我們要清楚。
來源：天下石