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日本石商的十二種石材經營模式引發的思考?

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2010/6/8 8:32:36

 日本是現代賞石熱潮最早興起的國家之一。日本賞石 始于13世紀,受到唐宋文化的影響,后時斷時續。到了20世紀60年代經濟振興,人民生活漸漸富裕,便開始興起了賞石熱潮,到60年代中期達到了巔峰,1962年舉辦了首屆盆栽水石展、1964年東京奧運會期間舉辦了盆栽水石展,當時的觀賞石愛好者突破200萬人,成立了各級觀賞石社團組織。目前全國性的社團有全日本愛石協會、全國愛石聯合會、日本水石協會、地方石協則有350家左右,每年都要舉辦數百場大小石展,出版有《愛石之友》、《樹石》等賞石月刊。因為日本是一個島國,它的大部分賞石品種都是由水沖刷而成,而且他們供置石頭的方式也仿效水石盆景的做法,以水盆漬以砂粒和水。

  現將日本石商的12種經營模式整理,供石友借鑒。

  商店式:完全分散設點,極少在同一城市有兩家石店;店址多在郊區或產地的河邊、海邊;店內常兼銷其他商品,如盆景、古玩等。

  藏館式:日本有兩家號稱雅石博物館 ,富士山下的一家以礦物、化石為主,石川縣的一家以地產石為主,存量很大,相對來客也多。

  家庭式:住家內辟出一兩間專擺石頭,既是玩石會友之處,又是買賣交易所在,氣氛親切,如東京的笠原學山水園,京都的河合香草園。

  集會式:如琦玉縣的神岡富雄銘石店,每兩個月搞一次展銷,提前半個月發出約300張通知書,有5%的人買,按神岡先生的說法,收益就很好了。

  大篷車式:裝滿一車,跑遍全國,沿途訪問各地石友。一邊進貨一邊賣貨,交換了各地信息與資源,且是送貨上門,一圈下來通常賣了好價還進到好貨,就是人較辛苦。

  巡展式:日本各地都可自由結成各種行業協會,如古董展、物產展等,他們每個雙休日都在各地巡展銷售,其中偶爾也能見到石商,如岐阜的林純子、仙臺的和光物產等石友。

  拍賣式:在日本誰都可以任意搞拍賣,不要什么法人資格,更不要什么拍賣師。各地石拍的做法是買石人不付傭金,賣石人交7%~10%給主辦人。拍賣式在石界所有經營模式中拍賣形式成交額第一。最有名的當數岐阜縣的石神拍賣場。

  展銷會式:全日本有四大展,10月的京都大觀展,2月的東京國風展,4月的水石綜合展,6月的水石名品展。四大礦物化石展上都有奇石 攤位,各地石協的年展上也常有“即殼席”(銷售席)。

  郵售式:即把自己的奇石照片,寄給客戶,明碼標價,因有的放矢,其成功率很高。

  廣告式:在相關刊物上登上石照,注明尺寸,標好價格與付款方式。效果通常出乎意料,有時一天就銷售一空,有時一塊也沒賣不出。筆者屢試屢勝。

  網頁式:日本石界沒有年輕人玩石,這種銷售網站極少,新瀉的天野公司就有一網店,另有礦物化石網站偶有水石露臉。

  跳蚤市場式:日本各地都有跳蚤市場,這幾年常在這種市場上看到有售中國低檔石。

  中國建材第一網認為:不管也什么樣的經營模式,石材企業都必須提高石材產品附加值 注重建設石材品牌 ,才是發展的根本途徑。

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