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雖然我們常說"網(wǎng)絡(luò)為王，終端致勝"，但是所有的渠道建設(shè)都是需要優(yōu)秀的產(chǎn)品來支撐的。不少石材企業(yè)積極的創(chuàng)新意識和用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來打造渠道的意識越來越強(qiáng)。我們也看到逐漸成熟的石材企業(yè)開始把"產(chǎn)品"這個根基牢固，用產(chǎn)品優(yōu)勢來打開市場發(fā)展渠道，而企業(yè)利用產(chǎn)品優(yōu)勢針對低碳環(huán)保和建材下鄉(xiāng)的新一輪營銷暗戰(zhàn)也拉開帷幕。

用產(chǎn)品打響細(xì)分市場第一戰(zhàn)

任何一樣事物的出現(xiàn)都是源于對這樣物品的需求，而石材的出現(xiàn)也是源于人們對美化室內(nèi)生活的需求。但是當(dāng)一個行業(yè)從萌芽到成熟總會經(jīng)歷瓶頸，而石材行業(yè)的瓶頸便是產(chǎn)品的同質(zhì)化。在九正建材網(wǎng)去年調(diào)查中石材行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重毫無意外的成為石材行業(yè)面臨的最大問題。

在后世博時代，不少企業(yè)家都提到"業(yè)主的個性化消費消費越來越強(qiáng)，企業(yè)必須深挖符合消費者需求的產(chǎn)品"，而今年上海石材展上設(shè)計師牽手石材企業(yè)。出現(xiàn)的產(chǎn)品也越來越往功能性、實用性高附加值上發(fā)展。也可以看出不少企業(yè)開始用產(chǎn)品來細(xì)分市場。

卓越健康石材擁有很高的人氣，而這款產(chǎn)品都是環(huán)保高附加值產(chǎn)品，解決了當(dāng)下消費者對石材不健康輻射的問題，在做到超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份綠色后按照客戶的需求選購，充分的挖掘市場。

隨著高檔樓盤越來越多，在石材展上我們也看到了一些價格高昂的地石材。雖然此類產(chǎn)品不會占據(jù)太多市場份額但是對于提高企業(yè)品牌形象有著重要的作為，甚至可以作為石材企業(yè)和房地產(chǎn)商談判的"籌碼"。

用趨勢和布局再戰(zhàn)市場

"低碳環(huán)保、建材下鄉(xiāng)"毋容置疑的成為了當(dāng)下家居行業(yè)頭條關(guān)注的事件。石材產(chǎn)品也是在積極響應(yīng)這兩個大趨勢的"號召"。而企業(yè)也開始利用這兩大趨勢布局市場、下沉渠道。

合理的開采才是真正的低碳環(huán)保

在以往我們探討礦山行業(yè)的環(huán)保概念，常常陷入制造工藝和使用的材料是否符合環(huán)保，九正建材網(wǎng)認(rèn)為"只有合理的使用石材才是真正的低碳環(huán)保。

科學(xué)的對礦山進(jìn)行開發(fā)這不是說傳統(tǒng)意義上的亂開采，它對生態(tài)是沒有破壞的，它是有意義的開采，做的開采與環(huán)保相結(jié)合，與時俱進(jìn)。

建材下鄉(xiāng)勢在必行

目前中央的建材下鄉(xiāng)還沒有正式開展，但是不少企業(yè)已經(jīng)開始做一些準(zhǔn)備工作，石材企業(yè)可麗耐、星容、華迅、蒙特利、環(huán)球等石材巨頭早已瞄準(zhǔn)這塊"蛋糕"，做好二三線城市的商機(jī)部署，加速渠道下沉，逐步將產(chǎn)品滲透入二三線拓展三、四線市場渠道，對于渠道健全的企業(yè)建材下鄉(xiāng)可以鞏固渠道體系，而建材下鄉(xiāng)也正式二三線城市渠道下沉的機(jī)遇。

但是業(yè)內(nèi)人士也提出售后服務(wù)和物流將成為亟待解決和完善的問題。大多數(shù)三、四線市場都屬于物流系統(tǒng)較弱的城市，加上石材的運輸需要的設(shè)備比較大型，如何利用二線城市的總代優(yōu)勢優(yōu)化三、四線市場的物流也成對石材企業(yè)給出了一個挑戰(zhàn)。

在談到如何布局市場的時候，石材企業(yè)希望給到三四線消費者更容易接受的對品牌的推廣方式，包括我們做小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，以及很好的品質(zhì)服務(wù)去迎合、滿足消費者對品牌的認(rèn)知，對產(chǎn)品的需求，這些都是為真正的建材下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備，安信將把好的產(chǎn)品帶給農(nóng)村消費者，把物流、成本盡量的控制，讓老百姓可以拿到實實在在的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，實際上我們也在支持國家拉動內(nèi)需的需求。

石材行業(yè)的每一次洗牌、整合都會導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象出現(xiàn)，優(yōu)秀的企業(yè)會在每一次的機(jī)遇當(dāng)中脫穎而出，業(yè)內(nèi)人士稱雖然并沒有迎來新一輪的洗牌和整合但是目前的兩大趨勢絕對是石材企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。