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近幾年來，中國商界風云變幻，此起彼伏，誰也不知道明天哪個“大鱷”就會黯然退場，而又哪個新秀會強勢崛起。而這些所謂的新秀是曇花一現呢？還是從此“長城不倒”？也經常是未知數。石材行業也一樣。

張士輝

上海奧齊機械制造有限公司董事長

張士輝，一位年輕的80后，不了解他的人可能會以為他就是屬于那“新秀”一族，似乎他是在4年前突然出現在人們的眼前。其實不然，他的上海奧齊機械制造有限公司已不算“年輕”：2004年注冊到現在，已有13年的歷史了。但他創業的前十年并沒有因為年輕而張狂，而是特別低調，甚至一直只是默默無聞地為人做代工生產。直到2013年，意大利BM公司選擇與奧齊合作，張士輝和他的奧齊公司才一下子被行業人士聚焦，并慢慢為大家所熟悉。從此他們繼續以質量為賣點，在石材行業叱咤風云，風生水起。

未開口時，張士輝讓人感覺是一臉靦腆，鄰家大男孩的樣子。可一談起生意經，他馬上就變得虎虎生威，眉飛色揚，老練與自信一覽無遺。

其實早在與BM正式合作之前，奧齊就與該公司非常熟悉了，因為他們一直是BM在中國的代工生產商，對BM拉鋸生產中的每一個環節都掌握得游刃有余，奠定了后面合作的良好基礎。所以，2013年的正式合作只不過是一種順理成章的過渡而已，雙方馬上就進入了最佳狀態，客戶也絲毫不懷疑他們產品的質量。張士輝說，從BM被引進中國開始到現在，大約已賣出2000臺拉鋸，占據了何止中國市場的半壁江山。目前，為進一步完善拉鋸和提高市場占有率產品，奧齊正在收購一家國內著名的靜壓拉鋸制造企業。

話說2013年，奧齊與BM合作的當年，張士輝也到了意大利維羅納參加這個著名的石材行業第一展。展會上的一個現象讓他又作了一個重大決定：他發現在這個展會上，幾乎看不到機器生產商帶拉鋸來參展，大家都在展多股繩鋸。當時拉鋸在中國需求量很大，估計國外也是如此，沒道理大家都不展示呀？本來心里非常自豪的張士輝看到這個現象后陷入了沉思。商業觸角敏銳的他意識到多股繩鋸的應用肯定會是未來中國的又一個方向。因為意大利、歐洲的石材機器的生產與應用畢竟比國內早得多，也成熟很多。早在2002年飛宙把拉鋸引到中國來，并很快使這種機器成為中國同類機器的主流，就是一個成功的案例。他強烈地感覺：接下來花崗石多股繩鋸一定會在中國普及起來！

張士輝堅信自己又看到了一個很大的商機。他帶著公司的工程師，對多家歐洲多股繩鋸制造商的產品進行非常詳細的調研和對比，全面地對這種花崗石多股繩鋸進行全方位地了解，結果發現，這種繩鋸的切割效率比砂鋸快三倍以上，而且噪音更小，也更環保。他更興奮了，也更堅信未來多股繩鋸必將代替目前比較普遍在應用的砂鋸。他堅定了要把這種技術引進國內的決心。

2014年，在帶隊參加土耳其伊斯坦布爾展會時，機會終于讓張士輝逮到了。他通過一家參展商的配套多股繩鋸用繩子的參展商的介紹，認識了西班牙NDF-NADOSAFAR公司的負責人，（后來音譯為諾德賽福）。約好時間，張士輝仍然帶著工程師上門拜訪，發現他們的機器質量和技術都非常好，更適合中國的石材企業。張士輝驚喜不已。不僅如此，經了解，NDF-NADOSAFAR公司還是一家實力雄厚的集團公司，他們在巴西、葡萄牙都有分公司。他們也不止做石材機器，造船也是他們的重要業務之一。

張士輝帶著滿滿的誠意，多次上門商談，終于在談判了一年之久后，與西班牙NDF-NADOSAFAR公司簽訂了合作協議書。新公司于2015年開始合作，品牌名字為“諾德賽福”。2016年，“諾德賽福”生產的第一套設備出爐了，第一家客戶是福建惠安內外礦業集團公司，目前這臺機器的運轉良好，客戶非常滿意。另外，還有威廣（昆山）石材有限公司、上海明珠石材有限公司等客戶與奧齊簽定多股繩定貨合同，訂單生產已經排到了2018年6月份。

其實在張士輝發現繩鋸將是國內花崗石生產應用的趨勢時，國內也有其他設備生產商發現了，并且開始生產類似產品。那么，張士輝費盡心思，用這么大的力氣想要與國外的公司合作，把國外的技術引進中國，到底意義何在？有沒有給國內的商家帶來什么好處呢？

張士輝介紹說，引進技術在中國制造的意義可以概括為以下幾點：1，技術的領先性，2，設備的穩定性，3，相對較對的制造成本，4，更高的性價比，5，服務及時性。

那么，“諾德賽福”與純進口的和純國內生產的多股繩鋸對比，差異到底有多大？國內消費者要作怎么樣的抉擇才算理性？張士輝說，別的不提，奧齊68條繩子的多繩鋸價格只賣進口同類設備的一半。重點是，他們的設備質量能達到世界先進水平，性價比最高。消費者要如何抉擇，就見仁見智，看他們自己想要什么樣的產品了。

張士輝還列舉了一個例子他說，國內有一家大型的花崗石生產公司，首先是買了一套最便宜的國內生產的設備，安裝好后卻不能用，失望之際，他們又訂了一套最貴的進口設備。偶然的，老板到了惠安內外礦業，看到了“諾德賽福”設備的加工情況，他大吃一驚，特意從自家工廠調了一棵荒料，來盯著這套設備把它切割完成，當看到完成不輸給進口的設備時，他追悔莫及，花了不少冤枉錢。

而張士輝卻是信心更足了，不僅是對自家設備的信心，也是對國內甚至國外市場占有率的信心。他相信，繼與BM的成功合作，接下來他與西班牙NDF-NADOSAFAR公司的合作也將同樣出彩，并為國內花崗石生產商創造更多的價值。

來源：天下石