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踱步于今年的石材市場，人氣旺了，一定是帶給你的第一感受。但正如這個紛雜繁復的社會一樣，人頭攢動的客流構成中，并非都是商戶所期盼的購板客戶，還有一部分是希望在火熱的市場中求得一席之地的“獵頭”角色。他們或許是初入行業的石材貿易商，或許是來自五湖四海的老派石材人，他們的目的只有一個，便是在水頭這片石材人必爭之地安身立業，繼續石材征程。

戰斗已經打響。近年來全國因環保問題而刮起的“關停風”，讓大量的石材企業回流水頭，致使水頭熱門商圈的架子位變得一位難求，轉租現象也隨即火熱起來。繁華的表象背后，市場商戶們為何而憂心忡忡？而待這場風云冷卻，水頭石材行業的未來又將如何被改寫？

現象 or 亂象？

隨著大批全國各地石材經銷商的回流，水頭的市場架子位也順理成章變得炙手可熱起來。盡管諸如溪石、中閩、鵬翔等大板市場在今年都有推出新區以便迎接越來越旺盛的架子位需求，但對于這波回流潮來說，還是太不夠用了。正是在供需雙方極度不平衡的情況下，轉租現象愈演愈烈。

但這一派熱鬧景象，卻讓消費者開心不起來。一方面，轉租勢必會導致租金上漲，隨之提高的經營成本也波及到了板材售價；另一方面，通過轉租途徑的商戶因無需與市場方直接產生法律關系，導致新進商戶魚龍混雜，甚至會涉及到交易安全問題。一位業內人士透露，由轉租引發的交易糾紛，幾年前就曾在水頭某大板市場發生過。“當時這個假貿易商也是通過轉租途徑進來，之后用一些手段蒙混過關簽下了客戶，并且收取了訂單訂金，最后該客戶來提貨時發現人去樓空，才知道這只是個皮包公司。”

此次事件因影響較大而為公眾所知，而這其實只是轉租危機的一個縮影。市場方監管的漏洞，給了這些居心叵測的假貿易商們游刃的空間。所幸的是，隨著事件的發酵，各市場方開始注意到了這塊轉租監管中的“灰色區域”。

陸續出臺的政策、責任區域的劃分等措施開始讓這部分不法分子無機可乘，更有市場通過重拳整治，從源頭上杜絕轉租現象。走訪中，溪石市場運營總監陳昌志說到，“溪石歷來就注重市場健康生態的構建，因此我們對于轉租的態度很堅決，那就是明令禁止。”舉措上，溪石嚴把出入庫關口，對于未經過市場官方簽約的商戶，一律不允許進行出入庫操作，而且通過對市場業務室數量管控，戶室對位，雙重手段共同遏制轉租。

但危及的遠不止交易安全。瘋狂的轉租，隨之不斷上抬的架子位價格，給大板貿易商們帶來了沉重的經營壓力。業內人士透露，經過二、三手轉租出去的架子位，漲幅最高達到50%。這便意味著一戶通過轉租獲得、經營百余個架子位的中小型貿易商，一年因轉租漲幅所增添的成本便高達十余萬元！在早已進入微利時代的石材行業中，這對商戶來說無疑是一筆巨大的開支。

情況卻無法遏制。日漸增長的架子位需求，使得這些炒位商可以輕松“獅子大開口”而不用顧慮承租方是否能接受。因為于他們而言，客戶永遠都在路上。而對于被環保所逼、回流水頭的貿易商來說，架子位，才是生存下去的根基所在。搏，才有出路。

賣板的人多了 買板的人少了

回流的石材人舉步維艱，本土的市場商戶們日子也并不好過。一位澳盛大板市場的租戶告訴我們，“其實這批回來搶位的石材人，過去都是水頭市場的客戶。環保的壓力逼他們回來，還把我們的客戶逼成了競爭對手。”三言兩語中，當下的局勢被分析的十分透徹——來者不善，本土商戶競爭壓力更大了。

“這些從五湖四海涌回水頭的石材人，個頂個都是經歷過大風大浪的全能型石材人。他們不僅手頭上掌握著大量客戶資源，會做批發貿易，工程、家裝也通通不在話下。”中閩石材商城運營總監陳少博如是說道。

滿載著經驗與智慧的“不速之客”，推動了水頭大板貿易商的競爭白熱化。也正是這種情形，促使了轉租現象的盛行。僧多粥少的窘境，無時無刻不在考驗著現有石材生意人的耐心與恒心。“其實轉租問題，主要還是歸咎于現在賣板的人多，買板的人少，致使部分商戶心也亂起來，跟風想通過轉租來穩定利潤或節省成本。”鵬翔石材城市場部經理姚昌貴說道，“從市場整體角度看這個問題，每年有30%的商戶選擇轉租屬正常現象，但今年大幅及頻繁的出現也屬異常，我們市場方也是有出臺各種政策，主要是通過引導踏實經營的風氣，來穩定商戶共同度過難關。”

各市場方循序漸進的積極引導，也讓轉租來到了第二形態。一位市場負責人透露，“通過有力的管控，目前80%的轉租都是部分轉租，是原有商戶將一小部分架子位租出，自己還是經營著絕大部分。”據悉，這部分商戶多半是親故或好友對架子位有需求，同時也可以減輕自身的租金壓力，還能通過品種的多元化增加自身商鋪競爭力。

對此類不影響市場生態的轉租行為，各大市場方表示既不反對亦不鼓勵。當然，管控措施依然有。首先，通過商鋪法律責任區域的劃分，使得市場責任區域“無死角”，即使通過轉租進來的區域發生交易或安全問題也有責任人可詢；其次，市場方也會介入到租金談判中，控制租金合理化，避免高價租金問題的發生。

行之有道 行之有效

面對這波回流轉租大潮，各市場方可謂是喜憂參半。喜的是人氣起來了，市場熱鬧了；憂的是這熱門的景象之下暗藏的兇機，危害著市場生態，對于商戶經營心態也有極大的影響。發現問題解決問題，各市場方也都紛紛拿出了解決方案。

幾年的經驗積累下來，中閩對商戶管理有著一套自己的心得。中閩石材商城運營總監陳少博透露，中閩最看重的便是商戶經營氛圍的打造。“在市場方引導下，我們的商戶微信群可以說非常活躍，每日哪家商戶出庫或簽單，都會分享在群里，另外的商戶看到也都會慶祝道喜，這對他們也是一種壓力，推動著他們去努力經營。”陳少博提到，“每日我也都會堅持逛市場，看到哪家商戶在火爆裝車等場景也會分享在群里，讓商戶明白市場永遠有需求，只要用心經營，生意一定不會難做。”氛圍的打造，是中閩市場引導商戶進取活力的法寶。

而作為以規劃性強而備受矚目的鵬翔市場方，再一次在轉租問題上發揮了自身的優勢。“我們不希望鵬翔石材城是商戶流動性大的市場，所以自開市以來便重視商戶穩定問題，之前就已取得很好的成效。今年回流轉租恰逢市場三期開啟，我們為避免轉租炒位現象發生，實行合同3年一簽政策，而且我們會定期召開商戶會議，收集商戶問題我們來解決，也是在更好的引導商戶靜心經營，將這種好的風氣引導于商戶。”高瞻遠矚，決勝當下，鵬翔通過強有力的措施，再次獲得了行業的認可。

新商戶的涌入，讓海西也忙活了起來。海西市場部經理林藝鑫提及不斷進駐的新商戶，喜悅的心情溢于言表。隨之增長的管理壓力和市場健康生態管控，讓林藝鑫也不敢掉以輕心。作為回饋，海西在今年革新了服務品牌，正式推出“新橙意”全服務品牌，九大金牌服務齊亮相，包括宣傳、加工、金融等狠抓人心的配套服務內容，亦是為商戶的精心經營提供了堅實的后盾支持。

洗牌在即？

市場走訪下來，各管理者仿佛共同給我們傳達出一個訊息——洗牌在即。還在不斷增長的競爭者群體，必然會導致優勝劣汰。業內人士分析，這激烈的競爭還將持續數年時間，而后不積極提升優勢、不主動探尋需求的貿易商將被無情淘汰。弱者面臨淘汰，而強者只會更加受到市場青睞。

這市場競爭雖然殘酷，但無論是于消費者，還是于整個石材行業，都是好事。消費者能更加輕易買到高品質的產品、享受更貼心的服務，而于行業，石企面臨競爭下的轉型升級、抱團發展，勢必會讓石材行業更加規范化，帶領整個行業突出重圍。

編后語

這場來勢洶涌的轉租風云，多少讓大板貿易商們感受到了一絲“寒意”。交談中被職業經理人提及最多的靜心經營，也確實是這躁動的社會中，“以不變應萬變”的最好經營法則。危機意識長存，轉租只是表象，因競爭而帶來的連鎖反應才是內核。升級，才能順應時代。

來源：石邦