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縱觀現在的石材行業，不難發現，每年在業界內叱咤風云更多的是中小企業，而老牌大企業卻有許多生長難題在阻礙其前行腳步。
大浪淘沙，千帆過盡，終有石企一直在存活，多年的歷練，讓他們看盡行業的浮浮沉沉，在抵住各種風浪之后還能繼續在石界馳騁，值得慶賀。但不可忽視的行業現狀便是中小企業相比這些老石企更易存活。大小石企生存之戰，為何中小企業逆襲 “活下來”了，而且“活得還不錯”，原因出在哪里， 值得所有石材人關注并反思。
產品PK
中小企業更專一
石材圈子不大，哪家主打什么產品，石企掌舵者基本上都心中有數。但細心便會發現一個現象，不管哪個品種在市場上流行開來，都會有老牌石企的身影，而中小石企則基本上定在某一基調上，大方向不變。
看似是老石企實力更加強大，不管流行什么，都可以做到跟隨潮流，產品的爆款固然為其帶來了客觀的利潤收入，但風頭一過，引進的熱門產品即將變成過時產品，帶給企業的便是無人問津的庫存。成為庫存的“前熱銷”產品不僅占據空間，同時也浪費掉了大量的初期物資成本，這些無形中就已經成了累贅。
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“我只和意大利排名前五、最牛的公司合作。”
——阮貴冰
反觀中小企業，正是由于資本積累不足以支撐讓其把所有石材品種都做到面面俱到，從而只能做精做細某一個品種，看起來像是處于劣勢，但反而幫助中小企業更加專注于某一品種領域，這就使得中小企業轉劣勢為優勢，逆襲將這些積累成為王牌，從而成為自己的亮眼名片。
顯然，這一役，中小石企勝出，不注重數量，而是以質、精取勝。
工程PK
中小石企撿漏逆襲
“工程越來越難做”，多家老牌石企負責人吐露。而難做的根源則大多歸結到“尾款難收”、“資金周轉困難”這些問題。
某老牌石企告訴我們，自家的工藝在業界是十分認可的，如今卻沒有單子可以做。而造成如今這種現狀的原因便是之前在做工裝市場的時候積累的資金回款后遺癥，使企業資金鏈條斷裂。
造成的惡性循環并沒有終止，隨之而來的人才流失，沒有更多資金購置先進設備，效率達不到業界前列，這些因素的相加之后只能眼看著企業一日日的沒落。此外，如今系列房地產調控的政策出臺，不能到處圈地成為了房地產圈子內的“潛規則”，而這也就意味著工程訂單在逐漸削弱。
曾在笑傲石界、一年幾十億訂單量的老牌石企，大勢已去，而這一步顯然給中小石企迎來了更多的盈利空間。中小石企本身的運營成本、人力成本都比大石企少的很多，這時的一個工程訂單，有可能就夠養活一整個公司，從而讓中小石企撿漏逆襲存活。
轉型PK
中小企業以小制勝
多年做工裝的思維已根深蒂固于企業深層，而今工裝市場的萎縮以及工程量的減少，這些使得大型石企開始嘗試走家裝路線，亦或轉做市場。
轉做家裝，則意味著要拋除之前的思維模式、工作模式甚至于產品樣式。但讓一個多年的經營模式一時間得到改變，實屬不易，這也就造成了轉型升級成為了歷史以來最難。
而轉做市場的一邊，也是歷經削骨剔肉之痛。像中閩石材商城在轉做市場的時候，也是花了幾年的時間，一點點將加工削弱，直至完全轉型成為真正的大板市場。但是像中閩這種“幸運兒”，還是屬于少數，2017年水頭的大板市場猛增，出現了數量之新高，新加入的市場仍需時間的打磨和沉淀，改變以往的經營方式，才能真正的完成華麗轉型。
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中閩石材商城花了幾年時間，最終完成轉型升級，
找到獨有的發展方向
這邊老牌大石企紛紛加入轉型行列，那邊小型石企也摩拳擦掌。但是顯然由于中小石企的規模不如大石企這樣的枝繁葉茂，使其轉型成為輕而易舉之事，快速變現的同時，保證了源源不斷的資金流，從而形成良性循環，使得中小石企在行業內生存成為易事。
新舊PK
中小企業以“新”稱王
品牌意識的薄弱已深深扎根于多數老牌石企之中，只關注自己的產品加工量和出場量，但市場早已轉變了風向，適當的產品包裝才是當下的風口。而這，不得不夸獎中小企業的領航人，因為多為新人，更是朝氣磅礴的一代，將新創意、新思維嫁接到石材生意場，最終取得了良好的效果。
中小石企的誕生，無非就是看中有盈利可做，這是所有企業的生存之道。但蛋糕就這么大，如何在這有限的資源中搶占屬于自己的份額， 中小石企自有一套營生門道。垂直化管理是企業做大做強之后的常規做法，這也是多年來大型企業的一種管理模式，它意味著多層級的管理，以至于一件事的最終拍板要經過多個層次，顯然這對于辦事效率而言大打折扣。
可以發現，這里的“新”，不只是創立時間新，更多指的是企業的思維新、管理模式新，正所謂初生牛犢不怕虎，新生中小企業給石材市場帶來的波動值得老石企警醒和重視。
石材生存怪圈之思考
看似中小石企相比大石企更容易存活，但不可否認，中小石企的數量之于老石企，還是多了很多倍，如果以量來算，每年在石材行業斃掉的中小石企會更多，但如若這樣，便失去了可比性。筆者更加看重的是相對而言下的橫向對比，從這些對比中去看老石企正存在的一些成長陣痛問題，但這并不是說中小石企就沒有生存難題，要知道每個老石企得以生存至今，都有其不為人知的努力與艱辛，只是當下時期中小石企“活”得更輕松。
值得注意的是2017年的環保風導致許多石企回流水頭，這將意味著2018年的水頭石材市場競爭會更加激烈，中小石企將如何應對挑戰，老石企又將如何做好轉型之戰和與中小企業爭得市場份額之戰，都是一個待定的問號留給所有石材人。
來源：石邦
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