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全球管理學鼻祖彼得?德魯克曾把營銷定義為：“營銷的目的是為了讓推銷變得多余。”當今石材家裝市場上，不少傳統石材家裝企業正面臨著企業轉型難，企業經營迷失方向，企業發展停滯不前等困惑。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，實戰營銷對企業經營的重要性顯得尤為重要。

以思想交鋒 用實戰講話。11月10日上午，由水頭石博會主辦，石全石美協辦的中國石材家裝石戰營銷峰會于第十九屆水頭石博會展示中心主論壇區隆重舉行。本次峰會由水頭石博會品牌顧問、廈門麥上文化傳媒有限公司董事長張彩明主持，出席本場峰會的嘉賓有：建材終端實戰營銷第一人鄧煜、建隆達石材董事長張建忠、星田石業董事長王長紅，力珅石材董事長孫振興，石全石美CEO全波羅，以及各大媒體代表以及來自全國各地的展商與客商。

水頭石博會品牌顧問

廈門麥上文化傳媒有限公司董事長張彩明

主持本場峰會

營銷實戰 獻計獻策

建材終端實戰營銷第一人鄧煜，植根泛家居行業十多年，深曉石材家裝行業的現狀，能夠精準把握客戶心理，對于建材家居營銷有著深刻的認知。針對中國石材家裝營銷如何突破困境，他提出了三大方面：第一，重新定義石材。深入剖析石材產品的生命周期，借助波斯頓矩陣與“獲利——增長”矩陣由淺入深地指出行業的所存在的痛點。第二，提出以品類品牌實現逆襲，維持良好的客戶群體和銷售的關系，構筑行業門檻，尋找到經銷商未來的支撐點。第三，從培養企業領導者應具備的營銷思維為出發點，發掘精細化營銷的重要性，提出企業幫助經銷商成長的詳細方案，用營銷突圍四大系統，成功實現企業轉型。

（建材終端實戰營銷第一人鄧煜）

尋找到企業轉型的方向后，又如何制定企業營銷戰略呢？建隆達石材董事長張建忠重新定義石材行業三戰略板斧，進行戰略設計，把企業未來的方向和標準定出來。第一法則戰略。企業通過營銷方案在消費者意識里植入“第一”的品牌概念，把自身定位在行業第一，這樣能強者越強集中各種資源，贏取更大的市場話語權。客戶差異化戰略，通過進行市場細分，尋找出客戶差異化與細分市場，掌握該市場的核心需求。第三，人才戰略。未來企業較量的本質就是人才的較量。企業通過課程培訓等多種方式培養專業人才，提高員工對企業的忠誠度。

（建隆達石材董事長張建忠）

互動對話 思想交鋒

隨后進入到論壇對話的環節，峰會主持人張彩明先生針對“人才”，“石材家裝產業鏈”，“大理石企業進城問題”和五位嘉賓進行熱烈的探討。對于團隊的組建、管理、發展的問題。

田石業星董事長王長紅認為：“公司的發展都離不開人的發展，組建培養一個自己的團隊，首先要找到能與之匹配的人，其次要將合適的人放在合適的位置。”力珅石材董事長孫振興贊同王總的觀點，并補充到：“除此之外，公司還需要制定制定好一個考核的標準和完整的獎勵機制，能讓員工深刻的認知自己從事這份工作能夠學到什么、做到什么、得到什么。”石全石美CEO全波羅針對大理石進城問題提出他自己看法。他認為石材進城是未來的一種趨勢，但在進城之前，企業必須考慮企業規模、客戶群、產品特點以及大理石店的設計，營銷方式等問題。建材終端實戰營銷第一人鄧煜非常支持全波羅的觀點，他說道：“石材企業應該把店開到瓷磚行業，告訴客戶為什么不買真的要買假？”

最后，張彩明作為活動主持人向聯合主辦單位及參會的嘉賓們表達了誠摯的感謝，活動至此圓滿落幕！