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今年在上海石材協(xié)會(huì)主辦的大咖論道《2020石材行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和協(xié)會(huì)工作創(chuàng)新》的論壇上談到了一個(gè)利于石材行業(yè)發(fā)展壯大的理念：石材行業(yè)聯(lián)合發(fā)展。

筆者的觀點(diǎn)是：同意聯(lián)盟，如果不團(tuán)結(jié)不聯(lián)盟石材行業(yè)不可能做大！

另有朋友回復(fù)：求同存異，聯(lián)合發(fā)展，應(yīng)對(duì)困難!

細(xì)點(diǎn)石材行業(yè)的石材生產(chǎn)企業(yè)，依靠石材產(chǎn)品生產(chǎn)可以創(chuàng)造銷售收入達(dá)十億元的屈指可數(shù)，至于超十億元以上的幾乎更少。縱觀陶瓷行業(yè)、家電制造業(yè)等其它行業(yè)，上十億元的制造企業(yè)比比皆是，數(shù)不勝數(shù)了。當(dāng)然，石材產(chǎn)品制造與這些行業(yè)缺乏可比性，比如陶瓷行業(yè)自動(dòng)化程度高、完全工業(yè)化大生產(chǎn)、大制造、容易形成大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集群化生產(chǎn)，生產(chǎn)量大，銷售量大，即使瓷磚銷售價(jià)格一平方幾元錢，銷售收入都可上億元，陶瓷行業(yè)的銷售總量決定了其銷售的收入和產(chǎn)值。

反觀石材行業(yè)，由于石材原料來源的特殊性，來自自然界有限的資源中，加之開采條件惡劣，山高路遠(yuǎn)、路峰險(xiǎn)；開采技術(shù)的限制，開采量有限，運(yùn)輸困難，大量運(yùn)輸石材到石材生產(chǎn)企業(yè)周期長；生產(chǎn)技術(shù)落后，尚處于半機(jī)械化、半自動(dòng)化生產(chǎn)狀態(tài)，甚至有些生產(chǎn)工序還處于手工制造狀態(tài)，象大理石大板的補(bǔ)膠，不少的石材生產(chǎn)企業(yè)純粹依賴手工完成。彎位線條、雕刻產(chǎn)品、圓柱類產(chǎn)品、拼花、馬賽克產(chǎn)品等很多的異型產(chǎn)品依舊依靠手工打磨拋光完成，一家百人的石材生產(chǎn)企業(yè)能完成多少這樣產(chǎn)品的加工呢？何況石材行業(yè)百人以上的企業(yè)并不多。雖然許多的石材企業(yè)叫某某集團(tuán)，集團(tuán)內(nèi)的公司、工廠人數(shù)加起來也不到百人，百人的企業(yè)如果單純依靠自己的生產(chǎn)能力一年內(nèi)能做多少產(chǎn)值呢？石材行業(yè)里的人都知道，一家百人的石材生產(chǎn)企業(yè)一年內(nèi)不會(huì)有多少產(chǎn)值的？

多年前國內(nèi)一家知名的石材企業(yè)提出了“合伙人制”的理念，在石材行業(yè)內(nèi)引起了很大的震動(dòng)，認(rèn)為是非常好的舉措，利于石材行業(yè)的大發(fā)展。但是象這種做法的石材生產(chǎn)企業(yè)太少了，并沒有形成全國的燎原之勢，在石材行業(yè)并沒有掀起驚濤駭浪，國內(nèi)推行這種“合伙人制”的企業(yè)依舊廖廖無幾，門可羅雀，實(shí)在可惜！此次論壇，主講嘉賓再提到了石材生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的理念。我認(rèn)為石材生產(chǎn)企業(yè)是到了走聯(lián)合發(fā)展之路的時(shí)候了，聯(lián)合發(fā)展應(yīng)該在更多的石材生產(chǎn)企業(yè)里推行了。

有個(gè)流行的名詞—“聯(lián)合體”。所謂的聯(lián)合體就是一個(gè)臨時(shí)性的組織，不具有法人資格。組成聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)競爭能力，減少聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證金而產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)有關(guān)各方技術(shù)力量的相對(duì)不足，提高共同承擔(dān)的項(xiàng)目完工的可靠性。

所謂聯(lián)合體投標(biāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。聯(lián)合投標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目其宗旨就是以更大實(shí)力，更雄厚的資本，更強(qiáng)的技術(shù)力量完成一個(gè)綜合項(xiàng)目，獲得更多的經(jīng)營收入，更多的利潤。聯(lián)合體投標(biāo)模式已經(jīng)在建筑工程項(xiàng)目上得到了廣泛的應(yīng)用，很多年以前石材生產(chǎn)企業(yè)也有用聯(lián)合體投標(biāo)這種模式承接石材建筑裝飾項(xiàng)目的。

聯(lián)合體投標(biāo)的意義十分重大：市場經(jīng)濟(jì)全球化程度越來越高，政府采購規(guī)模越來越大，特別是政府采購工程建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模越來越大，對(duì)專業(yè)技術(shù)水平的要求也越來越高，數(shù)家企業(yè)組成聯(lián)合體，以聯(lián)合體的名義參與政府采購招標(biāo)，成為填補(bǔ)企業(yè)資源和技術(shù)缺口，提高企業(yè)競爭力以及分散、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境的一種良好方式。

組成聯(lián)合體投標(biāo)是聯(lián)合體各方的自愿行為，招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)。

企業(yè)間的聯(lián)合不是一個(gè)新名詞，早在100多年前歐美國家的發(fā)展就是采用聯(lián)合發(fā)展的模式促使了經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，成就了國家經(jīng)濟(jì)的繁榮。歐美國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史證明聯(lián)合是企業(yè)不斷發(fā)展壯大、前進(jìn)的必走之路。

經(jīng)濟(jì)聯(lián)合作為一種經(jīng)營方式，在資本主義初期，就已經(jīng)出現(xiàn)了。資本主義生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展過程，就是一種經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的發(fā)展過程。到了壟斷階段，經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展更為迅速。壟斷組織從最初的短期價(jià)格協(xié)定，發(fā)展為卡特爾、辛迪加、托拉斯、康采恩，進(jìn)而越出國界成為跨國公司。社會(huì)主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)，是公有制基礎(chǔ)上的社會(huì)化的大生產(chǎn)，是有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)，客觀上存在著經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的要求。但社會(huì)主義社會(huì)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的性質(zhì)，與資本主義社會(huì)的根本不同。后者是自發(fā)地進(jìn)行的，往往通過“大魚吃小魚”的方式實(shí)現(xiàn)，目的在于加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)人民的剝削，以攫取最大的利潤。社會(huì)主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，是從生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)合理的需要出發(fā)，在國家的計(jì)劃指導(dǎo)下形成的;企業(yè)參加經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，根據(jù)自愿互利的原則，采取民主管理方式，目的是為了促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更好地滿足人民不斷增長的物質(zhì)和文化需要。

經(jīng)濟(jì)聯(lián)合對(duì)社會(huì)主義國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，起著重大的促進(jìn)作用，主要是：

有利于生產(chǎn)力發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè) 實(shí)行經(jīng)濟(jì)聯(lián)合能把分散的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧械拇笊a(chǎn)，密切企業(yè)之間橫向的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，改變“大而全”、“小而全”的落后的經(jīng)營形式。這就使企業(yè)可以揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，挖掘潛力，做到充分利用人力、財(cái)力、物力，合理地組織產(chǎn)供銷。實(shí)行經(jīng)濟(jì)聯(lián)合能夠促進(jìn)人才、資金、技術(shù)、資源等各種生產(chǎn)要素合理的流動(dòng)與重新組合，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)逐步趨向合理，還能更快更好地采用新的技術(shù)，節(jié)約勞動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

總之從上面幾段論述上可以看出經(jīng)濟(jì)聯(lián)合、企業(yè)聯(lián)合對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和促進(jìn)作用，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)作用都是巨大的。

現(xiàn)在很多的制造企業(yè)采取企業(yè)聯(lián)合、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合來發(fā)展壯大，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利益的。

石材行業(yè)推行“聯(lián)合發(fā)展”模式也是有其原因和必要性的。

1、石材行業(yè)的忙閑不均要求聯(lián)合

石材行業(yè)忙閑不均非一日之事了，已經(jīng)存在許多年了。石材行業(yè)通常每年的1～5月份的樣子訂單較少，這是因?yàn)?～5月份中國的不少地方處于春季的雨季階段不適合建筑裝飾。下半年是石材行業(yè)最忙的階段，忙的熱火朝天的時(shí)候，一些石材生產(chǎn)企業(yè)加班加點(diǎn)到半夜也難以滿足訂單交貨期的需要，如果找?guī)准矣幸欢ㄉa(chǎn)規(guī)模和能力的石材生產(chǎn)企業(yè)就可以緩解燃眉之急，減少單打獨(dú)戰(zhàn)的生產(chǎn)壓力。2020年7月份的時(shí)候看到高時(shí)集團(tuán)的朋友在朋友圈里發(fā)的公司在極短的時(shí)間內(nèi)完成了12500平方（含拼花）的供貨。當(dāng)時(shí)，客人說不敢相信高時(shí)在這么短的時(shí)間內(nèi)完成了供貨，斷定沒有任何一家石材廠家能夠完成！但事實(shí)高時(shí)做到了，不過高時(shí)的做到非依靠自己一已之力完成的，是通過本公司內(nèi)的各個(gè)分公司，通過外協(xié)共同聯(lián)合作戰(zhàn)完成的。這充分說明聯(lián)合發(fā)展，聯(lián)合作戰(zhàn)是多么重要！形成的合力是多么巨大的，創(chuàng)造了不可能完成變可能完成的奇跡！

高時(shí)供貨的工地現(xiàn)場堆積如山的貨

2、石材行業(yè)的交貨期急要求聯(lián)合

石材行業(yè)交貨期急已經(jīng)是司空見慣、見怪不怪了的事情，石材人對(duì)交貨期急也是麻木不仁了的。由于石材產(chǎn)品生產(chǎn)從投標(biāo)、合同的簽訂、石材品種的確認(rèn)、圖紙的確認(rèn)、深化、采購、生產(chǎn)、供貨有一定的周期性，前期時(shí)間沒抓緊，等到正式生產(chǎn)供貨時(shí)，給工廠的生產(chǎn)時(shí)間就非常有限了。文中談到的高時(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)人供如此多的貨就充分說明了這個(gè)道理。在從事石材生產(chǎn)企業(yè)多年的生產(chǎn)管理工作中經(jīng)歷了太多的交貨期急的項(xiàng)目工程，也因這些交貨期緊急的項(xiàng)目工程沒少折騰的晚上睡不著，白天忙不停，沒少挨過罵。石材生產(chǎn)企業(yè)如果采用聯(lián)合發(fā)展的模式，聯(lián)合幾家有生產(chǎn)實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè)共同完成交貨期緊急的項(xiàng)目，可以減少石材生產(chǎn)企業(yè)自己做的壓力，減少因匆忙趕貨產(chǎn)品質(zhì)量難以保證的風(fēng)險(xiǎn)，不能按時(shí)交貨被罰款的風(fēng)險(xiǎn)。石材行業(yè)的交貨期急要求石材生產(chǎn)企業(yè)必須走聯(lián)合發(fā)展的模式，減少和緩解石材生產(chǎn)企業(yè)交貨期急的壓力，保證石材生產(chǎn)企業(yè)淡定、輕松的交貨。

深更半夜發(fā)貨的車

3、石材行業(yè)的產(chǎn)品雜亂要求聯(lián)合

石材行業(yè)的產(chǎn)品雜亂，種類繁多有時(shí)非一家石材生產(chǎn)企業(yè)所可以完成的。石材的產(chǎn)品除工程板外、還有大量的線條、拼花、馬賽克、圓弧板、復(fù)合板、壁爐等產(chǎn)品，國內(nèi)很少石材生產(chǎn)企業(yè)可以把石材行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品都做齊的，遇到那些企業(yè)自己不能生產(chǎn)加工的產(chǎn)品委托可以加工的企業(yè)完成，既可以減少企業(yè)自己投資做這些產(chǎn)品的成本，也可以減少這些產(chǎn)品完成后可能再?zèng)]有這種產(chǎn)品加工設(shè)備閑置浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。石材行業(yè)產(chǎn)品雜亂、種類繁多決定了石材生產(chǎn)企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展的模式，聯(lián)合那些我不能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的石材生產(chǎn)企業(yè)共同完成我不能生產(chǎn)的產(chǎn)品工程項(xiàng)目。

4、石材行業(yè)產(chǎn)能小的企業(yè)多要求聯(lián)合

石材行業(yè)產(chǎn)能大的石材生產(chǎn)企業(yè)并不多，生產(chǎn)員工能達(dá)到100人以上的石材生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，石材行業(yè)存在大量的產(chǎn)能小的石材生產(chǎn)企業(yè)，而且占著石材生產(chǎn)的主流。這些產(chǎn)能小的企業(yè)如果不實(shí)行聯(lián)合，不足以形成很大的生產(chǎn)能力，承擔(dān)大的項(xiàng)目生產(chǎn)加工，抵御重大生產(chǎn)項(xiàng)目不能按期交貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果這些產(chǎn)能小的石材生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來就可以形成強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，完成更大的石材裝飾工程項(xiàng)目，扛的住更大的擔(dān)子。

5、石材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品單一要求聯(lián)合

幾年前工作過的一家石材生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)時(shí)只有6臺(tái)橋切機(jī)、一臺(tái)水刀機(jī)、一臺(tái)線條機(jī)和一些簡單的磨邊設(shè)備，僅能加工以板材為主的產(chǎn)品，至于圓弧板、鋁蜂窩復(fù)合板產(chǎn)品談都不用談是否可以加工？但是，通過聯(lián)合的模式卻完成了好幾個(gè)復(fù)合板供貨量近一萬平方的大型工程項(xiàng)目，如果不是通過聯(lián)合發(fā)展的模式，這家企業(yè)要完成這么大的復(fù)合板供貨是不可能實(shí)現(xiàn)的，即使實(shí)現(xiàn)也要投資不少設(shè)備、場地、人工，訂單。一旦項(xiàng)目完成了，如果不能承接到新的訂單，場地、人員、設(shè)備如何處理是件棘手的事情，要產(chǎn)生不少的損失。而采取與制造復(fù)合板的石材生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的模式，就沒有訂單完成后場地、人員、設(shè)備如何處置的后顧之憂，煩惱之事了，企業(yè)的復(fù)合板產(chǎn)品供貨的成本也達(dá)到了合理化的標(biāo)準(zhǔn)了。可見對(duì)只能生產(chǎn)單一產(chǎn)品石材生產(chǎn)企業(yè)來說采取聯(lián)合發(fā)展的模式可以擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品的范圍，彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的缺點(diǎn)，減少企業(yè)投資新產(chǎn)品生產(chǎn)的成本。

6、建筑裝飾市場龐大要求聯(lián)合

中國建筑裝飾項(xiàng)目之大令人難以想象的，一個(gè)重大建筑裝飾項(xiàng)目的石材產(chǎn)品供貨的完成要靠一家石材生產(chǎn)企業(yè)完成是不可能的，都會(huì)由幾家石材生產(chǎn)企業(yè)共同完成，不過目前這種做法是由投資方選擇幾家石材生產(chǎn)企業(yè)一塊來完成，并非是由石材生產(chǎn)企業(yè)組成聯(lián)合體由石材生產(chǎn)企業(yè)來完成的。但是早晚建筑裝飾市場很有可能投資方將建筑裝飾石材部份交由某一家石材生產(chǎn)企業(yè)完成，由它去組織石材產(chǎn)品供貨聯(lián)合體完成項(xiàng)目的所有石材供貨。此時(shí)，石材生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合可以顯示了強(qiáng)大的力量，保障工程項(xiàng)目石材產(chǎn)品供貨的及時(shí)完成

7、外部劇烈的競爭壓力要求聯(lián)合

有市場就有競爭，無論是資本主義社會(huì)、還是社會(huì)主義社會(huì)，這是市場的規(guī)律。有競爭就會(huì)引起生產(chǎn)的集中和資本集中。生產(chǎn)集中，指生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力和產(chǎn)品集中于少數(shù)大企業(yè)，它們?cè)谏鐣?huì)生產(chǎn)中所占的份額越來越大。資本集中，就是個(gè)別資本結(jié)合形成更大的資本。石材行業(yè)所處的建筑裝飾市場是充滿競爭壓力和風(fēng)險(xiǎn)的市場，各種建筑裝飾材料云集都對(duì)石材生產(chǎn)企業(yè)造成了很大的競爭壓力，石材行業(yè)只有采取聯(lián)合發(fā)展的模式才能頂住來自各方競爭壓力的沖擊，抵御巨大的競爭壓力，站住腳，不被無情的市場淘汰和洗刷！

8、新形勢下的發(fā)展要求聯(lián)合

石材行業(yè)面臨著新的發(fā)展形勢，從工裝向家裝市場的轉(zhuǎn)型，從粗放加工到精細(xì)加工的轉(zhuǎn)型。家裝市場的生產(chǎn)加工不同于工裝市場，要求石材生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)加工內(nèi)容更加全面，更加綜合化；石材行業(yè)未來面臨著巖板巨大產(chǎn)能的沖擊，競爭更加劇烈，競爭壓力更加巨大。未來石材行業(yè)不能形成更大的產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)競爭劇烈的市場，滿足市場對(duì)交貨期快速交貨的要求，石材行業(yè)的市場將面臨著被刮分和日益縮小的局面。通過聯(lián)合發(fā)展，石材生產(chǎn)企業(yè)可以在不增加場地、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加設(shè)備投資的情況下形成合力，聚焦力量，提高供貨能力，滿足市場的需求，經(jīng)受外界競爭壓力的挑戰(zhàn)，抵御更大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場沖擊。

聯(lián)合是有講究的，要利益共享、利潤共沾；有福同享，有難共擔(dān)。聯(lián)合前，大家是朋友，關(guān)系融洽。聯(lián)合后因?yàn)楦鞣嚼嫒绻蠹叶即蜃约旱男∷惚P，小九九，這種聯(lián)合是不可能長久的，只會(huì)分崩離析，反目成仇。聯(lián)合，大家同舟共濟(jì)，風(fēng)雨同舟，方能使聯(lián)合成功。

就像JK羅琳在《哈利波特》這本書里寫的—“我們只有在聯(lián)合起來的時(shí)候強(qiáng)大，分的時(shí)候弱小。”這是多么富有哲理的一句話啊！以這段話作為本文的結(jié)束語和點(diǎn)晴之筆。

作者：晏輝