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前言 （點(diǎn)擊）

對(duì)困境中石材行業(yè)如何應(yīng)對(duì)的一些思考之一

筆者發(fā)布在《中國(guó)石材網(wǎng)》上的文章《今天的石材企業(yè)怎么了？原因何在？》一文點(diǎn)擊量創(chuàng)今年的新高，超過(guò)3500，朋友們給出評(píng)價(jià)和點(diǎn)贊：

市場(chǎng)在變，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變理念。公裝市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，私宅市場(chǎng)如何做好切入。

寫得很全面，新材料的沖擊其實(shí)非常大這點(diǎn)很多人忽略了，肉眼可見的不容樂(lè)觀，形勢(shì)是不好的。但是，趨勢(shì)則更不好。也許痛方可思痛。

最大的原因就是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成石材人在家裝市場(chǎng)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，定價(jià)權(quán)！價(jià)格透明，利潤(rùn)極低，沒(méi)有辦法做渠道。一種可以給渠道留足夠的利潤(rùn)的材料和一個(gè)價(jià)格極為透明的材料，你推哪一個(gè)？巖板為什么能夠快速的推廣到市面上根本原因不就是利潤(rùn)大，價(jià)格不透明可以讓所有人都給它說(shuō)好話嗎？為什么死得快不也是因?yàn)闊o(wú)序發(fā)展嗎？

石材不少企業(yè)今年的情況糟透了！以前水頭的一家餐館高朋滿座，生意好得出奇?，F(xiàn)在餐館一天都沒(méi)幾位顧客光臨了。可以說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng)，由此反映了水頭石材市場(chǎng)的慘淡的現(xiàn)狀。

不少朋友同感石材行業(yè)正在進(jìn)入困境，甚至可能蕭條的時(shí)期，在各種競(jìng)爭(zhēng)壓力的多重夾擊下，日子越來(lái)越艱難了！

與朋友時(shí)常聊一些當(dāng)前的“石材行業(yè)困境”及"如何擺脫困境"的話題。大家對(duì)當(dāng)前石材行業(yè)的困境和現(xiàn)狀有些憂心忡忡，感到迷茫，不知所措。不少朋友認(rèn)為今年甚至未來(lái)的5年內(nèi)石材行業(yè)還可能進(jìn)入一段低谷的時(shí)間、彷徨、生存掙扎時(shí)期。在這段時(shí)期石材企業(yè)未來(lái)何去何從呢？

企業(yè)的發(fā)展猶如自然界的發(fā)展規(guī)律，不可能總是向前，永遠(yuǎn)向上進(jìn)步的，必定經(jīng)過(guò)磨難、挫折、螺旋式發(fā)展才能由小壯大，由弱到強(qiáng)。發(fā)展的過(guò)程中遭遇到危機(jī)，甚至瀕臨破產(chǎn)邊緣。但是，如果石材企業(yè)在面臨困境的時(shí)候努力抗?fàn)?，敢于變革，擅長(zhǎng)變革，遵循自然界里“物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰”的法則的話，照樣可以在逆境中成長(zhǎng)、發(fā)展，立于不敗之地，可持續(xù)的發(fā)展。

圖1為企業(yè)生命成長(zhǎng)曲線圖。從圖可以知道一家企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷四個(gè)時(shí)期：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)期：企業(yè)在初創(chuàng)期組織和流程不規(guī)范，存在問(wèn)題多。但經(jīng)過(guò)不斷的變革，企業(yè)會(huì)逐漸走向正軌，發(fā)展。

企業(yè)成長(zhǎng)期：在這個(gè)時(shí)期企業(yè)蓬勃向前發(fā)展，各項(xiàng)規(guī)章制度完善，運(yùn)行良好，企業(yè)也取得了很好的成效、經(jīng)濟(jì)效益顯著，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，并深受顧客喜歡。

企業(yè)成熟期：在這個(gè)時(shí)期企業(yè)發(fā)展已經(jīng)日臻完善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本穩(wěn)定，產(chǎn)量和利潤(rùn)趨于飽和，企業(yè)衰退期：經(jīng)濟(jì)效益開始動(dòng)搖，并開始滑坡，企業(yè)的發(fā)展走下坡路了，經(jīng)營(yíng)狀況惡化，生產(chǎn)規(guī)模減少，市場(chǎng)狀況發(fā)生了重大變化，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐漸降低，被后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，企業(yè)處于岌岌可危之中。情況嚴(yán)重的話企業(yè)將瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

圖1這個(gè)企業(yè)生命成長(zhǎng)周期圖對(duì)任何企業(yè)都適用，可以說(shuō)具有普遍的規(guī)律性。

下面三則故事對(duì)正處于困境中的一些石材個(gè)別或許有些啟示、啟發(fā)：

故事一：三只青蛙的故事

有三只青蛙掉進(jìn)鮮奶桶中，由于三只青蛙的三種態(tài)度導(dǎo)致了三種結(jié)局。雖然故事短小精悍，卻富有哲理。

第一只青蛙感嘆的說(shuō)“這是我的命?！庇谑撬P起后腿，一動(dòng)不動(dòng)地等待著死亡的降臨。其結(jié)局自然是死亡降臨。這段話告訴和警醒我們“不自救只能等死。”

第二只青蛙說(shuō)：“這桶看來(lái)太深了，憑我的跳躍能力是無(wú)論如何也不可能跳出去了。今天我死定了?！庇谑?，它沉入桶底淹死了。這段話告訴和警醒我們“自甘墮落只能自取滅亡！”

第三只青蛙說(shuō)：“真是不幸！但好在我的后退還有勁，我要找到墊腳的東西，跳出這可怕的桶！”于是它一邊劃，一邊跳。慢慢地，鮮奶在它的攪拌下變成了奶油塊。它在奶油塊的支撐下，這只青蛙奮力一跳，終于跳出了奶桶。這是只不向命運(yùn)屈服的勇者。這段話告訴和警醒我們“只有不向現(xiàn)狀屈服、不屈不撓的勇士才能掙脫命運(yùn)的折磨，成功實(shí)現(xiàn)輝煌！”

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這則三只青蛙小故事中表現(xiàn)了困境面前的三種人、三種截然不同的態(tài)度、處事方式。不同的人處理的方式不一樣會(huì)帶來(lái)三種不同的命運(yùn)和結(jié)局。這則故事同樣可以引申到企業(yè)上，三種青蛙代表著三家企業(yè)。

第一只青蛙，完全將自己的生死托付給了命運(yùn)，不做任何的努力和掙扎，靜靜等待著死神的降臨。其結(jié)果可想而知。等待只能以死亡告終。

第二只青蛙，缺乏自信心，沒(méi)有積極求生的勇氣，最終仍然逃脫不了死亡的命運(yùn)。

而第三只青蛙，意志堅(jiān)定，自強(qiáng)不息，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在自己一次又一次的努力之下，終于脫離了險(xiǎn)境，成功營(yíng)救了自己，充分說(shuō)明了命運(yùn)就掌握在自己手中。只有不向命運(yùn)屈服才能挽救自己的命運(yùn)，使自己在惡劣，艱險(xiǎn)的環(huán)境中生存

這段故事告訴我們“企業(yè)不做等死的青蛙，不做沒(méi)有自信的青蛙，勇敢地跳出鮮奶桶！”

當(dāng)我們的企業(yè)如同這三種青蛙面臨不同的命運(yùn)時(shí)，企業(yè)的管理者采用的解決問(wèn)題的態(tài)度，方式不一樣時(shí)，同樣會(huì)有不同的命運(yùn)，結(jié)局。

第二則故事：驢子自救的故事

有一天，某個(gè)農(nóng)夫的一頭驢子不小心掉進(jìn)了一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法要救出驢子，但幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。最后，這位農(nóng)夫決定放棄，他想這頭驢子年紀(jì)大了，不值得太費(fèi)周章去把它救出來(lái)，不過(guò)無(wú)論如何這口井還得填起來(lái)。于是農(nóng)夫便請(qǐng)來(lái)左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以減輕它的痛苦。

農(nóng)夫的鄰居們?nèi)耸忠话宴P子，開始將泥土鏟進(jìn)枯井中。當(dāng)這頭驢子了解到自己的處境時(shí)，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會(huì)兒之后這頭驢子就安靜下來(lái)了。農(nóng)夫好奇地探頭往井底一看，出現(xiàn)在眼前的情景令他大吃一驚。當(dāng)鏟時(shí)井里的泥土落在驢子的背時(shí)，驢子的反應(yīng)令人稱奇—它將泥土抖落在一旁，然后站在鏟進(jìn)的泥土上面！

就這樣，驢子將大家鏟進(jìn)倒在它身上的泥土全數(shù)抖落在井底。然后再站上去。很快地，這只驢子便得意地上升到井口，然后在眾人驚訝的表情中快步地跑開了。

這只急中生智的驢子，當(dāng)危亡降臨的時(shí)候臨危不難，采取正確的方戰(zhàn)勝了面臨的絕境，轉(zhuǎn)危為安。為這只不屈服，足智多謀的驢子點(diǎn)

第三則故事：溫水煮青蛙的故事

溫水煮青蛙的故事多數(shù)人并不陌生。

美國(guó)康奈爾大學(xué)曾做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，科研人員將青蛙投入已經(jīng)煮沸的開水中時(shí)，青蛙因受不了突如其來(lái)的高溫刺激，立即奮力從開水中跳出來(lái)得以成功逃生。同樣是水煮青蛙實(shí)驗(yàn)，當(dāng)科研人員把青蛙先放入裝著冷水的容器中，然后再加熱，結(jié)果就不一樣了，青蛙反倒因?yàn)殚_始時(shí)水溫的舒適而在水中悠然自得，直至發(fā)現(xiàn)無(wú)法忍受高溫時(shí)，已經(jīng)心有余而力不足了，活生生的在熱水中被熱死。

“溫水煮青蛙”道出了一個(gè)哲學(xué)原理—量變到質(zhì)變的原理。說(shuō)明的是青蛙由于對(duì)環(huán)境漸變得適應(yīng)性和習(xí)慣性，不知不覺(jué)放松了警惕，以至最終釀成嚴(yán)重的后果。

這則故事啟示我們：當(dāng)個(gè)人和集體在遭遇突然危機(jī)時(shí)，會(huì)集中全部力量來(lái)應(yīng)對(duì)，可以化險(xiǎn)為夷。而在遭遇不太明顯的危機(jī)，并且危機(jī)在慢慢惡化、逐漸變危險(xiǎn)時(shí)，卻不會(huì)引起重視，結(jié)果當(dāng)危機(jī)發(fā)展到一定程度后，此時(shí)再想化解危機(jī)、危險(xiǎn)就為時(shí)已晚了。

溫水煮青蛙的故事告訴和警示企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中即使在一帆風(fēng)順、春風(fēng)得意之時(shí)不要忘記了隱藏在順風(fēng)順?biāo)l(fā)展時(shí)的危機(jī)、危險(xiǎn)，樹立危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防患未然，并且最好消滅危險(xiǎn)的萌芽。

最近，筆者看了一些書籍，對(duì)石材未來(lái)發(fā)展、前景做了一些思考，將二者結(jié)合起來(lái)，談?wù)勈男袠I(yè)目前困境中未來(lái)如何發(fā)展的一些不成熟的愚見。也希望看過(guò)文章的讀者朋友把自己的想法在留言處談出來(lái)，貢獻(xiàn)點(diǎn)滴建議、看法，集腋成裘，積少成多，使石材加工企業(yè)能夠找到適合自己的發(fā)展道路，擺脫困境，實(shí)現(xiàn)贏利，可持續(xù)的良性發(fā)展！

世界著名管理大師彼得?德魯克有本管理學(xué)名著《管理未來(lái)》。在石材企業(yè)正處于困境中的時(shí)候，石材企事業(yè)到了該管理未來(lái)的時(shí)候了。

筆者的文章將圍繞下面的一些觀點(diǎn)展開，闡述，以連載的方式探討當(dāng)前石材企業(yè)處于困境之時(shí)如何應(yīng)對(duì)、自救，擺脫困境，重走輝煌之路，達(dá)到光明之巔。

1、成立紓困濟(jì)難組織，規(guī)劃企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

2、企業(yè)要么變革，要么滅亡

3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,尋找新戰(zhàn)略方向

4 開拓產(chǎn)品新方向，開發(fā)新的市場(chǎng)

5、向臃腫的管理機(jī)構(gòu)開刀，裁員減人

6、放棄主業(yè)，尋找新的產(chǎn)業(yè)

7、實(shí)行供給側(cè)改革，削減產(chǎn)能，挖掘庫(kù)存

8、向科技要效益，走石材現(xiàn)代化、智能化制造之路

9、從公裝項(xiàng)目向家裝項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，打好家裝牌

10、困境中學(xué)習(xí)、教育，提升，培養(yǎng)人才

11、危機(jī)、困境，管理好企業(yè)就是機(jī)遇

熱烈歡迎石材同仁為本文建言獻(xiàn)策，在留言處留下了您寶貴的建議。