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墊資,石材的色差或許卻可以接受
中國有句成語:三十年河東、三十年河西。
“三十年河東三十年河西”是一句廣泛流傳的諺語,用來形容世事盛衰興替,感嘆世事變化無常。
最近,筆者的一位朋友在朋友圈里拋出了一句引人沉思的話題:“墊資,石材的色差或許可以接受?”
展開這個話題談,不能不說近二十年來“石材無色差論的謬論”把中國的石材企業(yè)坑苦了這個歪理。
圖1與圖2都是盧卡斯灰石材,我們可以看出同種石材顏色、紋理差異多大。當我們用盧卡斯灰加工一個大堂的地面數量超過300平方以上時,要想保證整個大堂的地面顏色、紋理基本一致的話是不可能實現的。即使是同一顆料,同一塊大板,盧卡斯灰的顏色、紋理都有差別的。盧卡斯灰這種現象僅是幾千種石材中的一種現象,這就是天然石材的特征,特性:每塊的大板顏色、紋理不一樣,片片都不相同。
實際上我們的許多的石材大型工程因為石材的用量大,幾乎做不到所謂的“石材顏色、紋理的基本一致”的,這是由石材的自然特性、特點及其理化性決定的,而非我們的良好愿望所希望的。如果我們要逆石材的自然規(guī)律去做,只能用“搬起石頭砸自己的腳”來形容了。
筆者自己1994年從事石材以來,到2023年已經超過了30多年了,在這三十多年里筆者經歷了許多的工程項目的生產加工、安裝,也見過許多的石材裝飾的建筑工程項目。在2004年前石材產品不存在什么排板的,橋切工好好板后就進入了下道工序的加工。那些年加工出來的石材產品即使有色差似乎也沒有客戶,甲方因為石材色差的問題找石材企業(yè)的問題。也不知是哪家石材企業(yè)整出個石材排板,近20年來石材企業(yè)被排板問題搞慘了。
在石材嚴格要求排板的20年里,是房地產、及其它公裝項目發(fā)展最好的時代,也是甲方說了算的時代,甲方最牛氣的時候,石材企業(yè)墊資的時代,因為是甲方說了算,可以說任何的石材工程項目都是要經過排板,按甲方的石材顏色、紋理基本一致的要求才能通過驗收。而且石材企業(yè)加工好的產品驗收通過后還不能及時收到貨款。
現在時代變化了,石材加工企業(yè)在吃了無數的墊資的虧后改變自己的做法,甲方不給債款提貨,石材加工企業(yè)就不發(fā)貨。
因此,當石材企業(yè)改變了以前的過分依賴甲方的做法,堅持自己的獨立自主的立場后(付款后發(fā)貨),甲方卻向石材企業(yè)開始讓步了!
為何甲方會有這么大的改變呢?筆者談幾點愚見。
(1)甲方資金鏈面臨著嚴重的壓力
這幾年不少房地產企業(yè)紛紛暴雷,存在大量的債務,銀行欠款,償債能力差,面臨著這種情況,依靠貸款建設的甲方大多面臨著嚴重的資金壓力,一旦出現資金鏈斷裂的壓力的話,建設項目就面臨著停工的局面,導致項目爛尾。在面臨資金壓力的嚴重問題下,甲方如果還像以前一樣既以嚴格的“石材顏色、紋理基本一致”的要求對待石材加工企業(yè)的話,又要石材加工企業(yè)墊資供貨的話,石材企業(yè)面臨著雙重的壓力,石材企業(yè)在面臨雙重的壓力,現行經濟不景氣的情況下還按以前的傳統(tǒng)方式經營的話,石材企業(yè)同樣扛不住資金壓力,也會面臨著資金鏈接斷裂的風險。石材企業(yè)資金鏈斷裂就等于甲方資金鏈斷裂,從而嚴重影響甲方的建設秩序了,建設進度了。
(2)甲方的竣工時間
一個建筑項目一旦進入建設了是有時間要求的,規(guī)定了竣工時間,按期或提前竣工對建設方來說是有利的,可以大大降低項目的建設成本。基于這個要求,石材加工企業(yè)對甲方的及時、順利的供貨對推進項目的建設進度,保證項目的盡早的竣工意義重大。一旦石材企業(yè)的供貨因為某種原因受阻,甲方也得好好掂量一下孰輕孰重了?
(3)石材企業(yè)的資金壓力
任何一家石材企業(yè)承接到一個大型項目需要大量的資金,同樣面臨著嚴重的資金壓力。石材行業(yè)通行了幾十年的石材企業(yè)只收預付款式(10%~30%定金,有的石材企業(yè)為了承接項目不收的)。購買石材需要大量資金,石材產品的加工需要大量的資金購買生產物質,生產員工的工資,企業(yè)的管理、技術人員的工資,各種福利、社保需要大量資金,安全、環(huán)保建設需要大量的資金。而且石材企業(yè)供貨給甲方后雖說按供貨進度支付貨款,但國內大多數的項目開的多是空頭支票、期票,經常跳票,難以兌付或根本不能及時總付。以前經濟形勢好的時候資金缺乏可以向銀行貸款,現在銀行的日子都不好過了,貸款如登天了。可以說,現在的石材企業(yè)承接一個大型項目都面臨著巨大的資金壓力,不能再像從前可以通過貸款或融資的方式解決資金問題。石材企業(yè)的資金壓力實際上也就是甲方的資金壓力。二者是一根線上的螞蚱。
(4)石材企業(yè)生產交貨期的壓力
如果石材企業(yè)嚴格按甲方的“石材顏色、紋理基本一致”的要求供貨的話,石材加工企業(yè)就把大量的時間消耗在了石材采購、尋找貨源、用料規(guī)劃、排板上了,這樣做無疑增加時間成本,對生產交貨期必定有影響的,使石材加工企業(yè)面臨著巨大的交貨期壓力。筆者從30多年的生產實踐、管理工作中深有體會。石材企業(yè)的員工多數沒有節(jié)假日,沒有白天黑夜,天天就是工廠里加班,加班,甚至為趕貨通霄達旦地工作,累得直不起腰,挺不起胸,少與家人團聚和度過節(jié)假日。
(5)正確正視天然石材的色差
天然石材無論什么石材都存在色差、紋理的不一,這已經是無數事實都證明了的。國內無論什么樣重要的工程,不管是花多大價錢加工的工程不存在色差的可能性很小、很小。基于這個事實,越來越多的項目、甲方已經在正視天然石材的色差問題,不再苛求石材顏色、紋理的基本一致,有些工程就直接做成有色差、亂紋理的效果,追求天然石材自然美的效果。正視天然石材的色差對甲方、對石材加工企業(yè)都是雙贏的好事,利于項目的順利推進,準時竣工。
(6)石材加工企業(yè)要堅持付款發(fā)貨的原則
多年來,石材加工企業(yè)自己喪失了一個原則:付款發(fā)貨的原則。結果貨發(fā)到工地后就非常被動了,受制于甲方,成了被宰的羔羊,只能任甲方擺布了。經歷了這么多年,一些石材加工企業(yè)在當前資金緊張、經濟不好情況下開始堅持“付款發(fā)貨”的原則,只要貨款沒到就不發(fā)貨。這樣,石材加工企業(yè)就有了主動權了,甲方限于施工進度的要求,對石材也不會在挑三揀四,吹毛求疵了。只要對石材的顏色、紋理的合理要求石材加工企業(yè)可以考慮適當滿足,至于對石材顏色、紋理的過分要求石材加工企業(yè)可以拒絕。
(7)石材加工企業(yè)墊資的前提是放松“石材顏色、紋理基本一致的要求”
“石材顏色、紋理基本一致的要求”對天然石材而言幾乎是做不到的,因此石材加工企業(yè)遇到要石材加工企業(yè)部份墊資的項目時,必須利用這個條件和甲方做這種要求的溝通,給自己留下石材驗收的彈性。實際上,石材顏色、紋理的要求上可松可緊,甲方的苛刻要求可能會令石材企業(yè)大大降低潤,提高成本,增加加工時間,反之,甲方的讓一步又是一個相反的結果。因此,石材加工企業(yè)要懂得利用手中的條件讓甲方在“石材顏色、紋理基本一致的要求”做出合理的讓步,讓存在色差的石材讓甲方接收,使天然石材資源得到更有效、充分的利用,提高企業(yè)的利潤,同時使承接的項目順利進行,不因為雙方糾結、爭議石材有色差而影響了生產的順利進行,項目的及時竣工,更重要的是影響收款,和被甲方無端的扣款。
作者:晏輝