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墊資，石材的色差或許卻可以接受

中國有句成語：三十年河東、三十年河西。

“三十年河東三十年河西”是一句廣泛流傳的諺語，用來形容世事盛衰興替，感嘆世事變化無常。

最近，筆者的一位朋友在朋友圈里拋出了一句引人沉思的話題：“墊資，石材的色差或許可以接受？”

展開這個話題談，不能不說近二十年來“石材無色差論的謬論”把中國的石材企業(yè)坑苦了這個歪理。

圖1與圖2都是盧卡斯灰石材，我們可以看出同種石材顏色、紋理差異多大。當我們用盧卡斯灰加工一個大堂的地面數量超過300平方以上時，要想保證整個大堂的地面顏色、紋理基本一致的話是不可能實現的。即使是同一顆料，同一塊大板，盧卡斯灰的顏色、紋理都有差別的。盧卡斯灰這種現象僅是幾千種石材中的一種現象，這就是天然石材的特征，特性：每塊的大板顏色、紋理不一樣，片片都不相同。

實際上我們的許多的石材大型工程因為石材的用量大，幾乎做不到所謂的“石材顏色、紋理的基本一致”的，這是由石材的自然特性、特點及其理化性決定的，而非我們的良好愿望所希望的。如果我們要逆石材的自然規(guī)律去做，只能用“搬起石頭砸自己的腳”來形容了。

筆者自己1994年從事石材以來，到2023年已經超過了30多年了，在這三十多年里筆者經歷了許多的工程項目的生產加工、安裝，也見過許多的石材裝飾的建筑工程項目。在2004年前石材產品不存在什么排板的，橋切工好好板后就進入了下道工序的加工。那些年加工出來的石材產品即使有色差似乎也沒有客戶，甲方因為石材色差的問題找石材企業(yè)的問題。也不知是哪家石材企業(yè)整出個石材排板，近20年來石材企業(yè)被排板問題搞慘了。

在石材嚴格要求排板的20年里，是房地產、及其它公裝項目發(fā)展最好的時代，也是甲方說了算的時代，甲方最牛氣的時候，石材企業(yè)墊資的時代，因為是甲方說了算，可以說任何的石材工程項目都是要經過排板，按甲方的石材顏色、紋理基本一致的要求才能通過驗收。而且石材企業(yè)加工好的產品驗收通過后還不能及時收到貨款。

現在時代變化了，石材加工企業(yè)在吃了無數的墊資的虧后改變自己的做法，甲方不給債款提貨，石材加工企業(yè)就不發(fā)貨。

因此，當石材企業(yè)改變了以前的過分依賴甲方的做法，堅持自己的獨立自主的立場后（付款后發(fā)貨），甲方卻向石材企業(yè)開始讓步了！

為何甲方會有這么大的改變呢？筆者談幾點愚見。

（1）甲方資金鏈面臨著嚴重的壓力

這幾年不少房地產企業(yè)紛紛暴雷，存在大量的債務，銀行欠款，償債能力差，面臨著這種情況，依靠貸款建設的甲方大多面臨著嚴重的資金壓力，一旦出現資金鏈斷裂的壓力的話，建設項目就面臨著停工的局面，導致項目爛尾。在面臨資金壓力的嚴重問題下，甲方如果還像以前一樣既以嚴格的“石材顏色、紋理基本一致”的要求對待石材加工企業(yè)的話，又要石材加工企業(yè)墊資供貨的話，石材企業(yè)面臨著雙重的壓力，石材企業(yè)在面臨雙重的壓力，現行經濟不景氣的情況下還按以前的傳統(tǒng)方式經營的話，石材企業(yè)同樣扛不住資金壓力，也會面臨著資金鏈接斷裂的風險。石材企業(yè)資金鏈斷裂就等于甲方資金鏈斷裂，從而嚴重影響甲方的建設秩序了，建設進度了。

（2）甲方的竣工時間

一個建筑項目一旦進入建設了是有時間要求的，規(guī)定了竣工時間，按期或提前竣工對建設方來說是有利的，可以大大降低項目的建設成本。基于這個要求，石材加工企業(yè)對甲方的及時、順利的供貨對推進項目的建設進度，保證項目的盡早的竣工意義重大。一旦石材企業(yè)的供貨因為某種原因受阻，甲方也得好好掂量一下孰輕孰重了？

（3）石材企業(yè)的資金壓力

任何一家石材企業(yè)承接到一個大型項目需要大量的資金，同樣面臨著嚴重的資金壓力。石材行業(yè)通行了幾十年的石材企業(yè)只收預付款式（10%～30%定金，有的石材企業(yè)為了承接項目不收的）。購買石材需要大量資金，石材產品的加工需要大量的資金購買生產物質，生產員工的工資，企業(yè)的管理、技術人員的工資，各種福利、社保需要大量資金，安全、環(huán)保建設需要大量的資金。而且石材企業(yè)供貨給甲方后雖說按供貨進度支付貨款，但國內大多數的項目開的多是空頭支票、期票，經常跳票，難以兌付或根本不能及時總付。以前經濟形勢好的時候資金缺乏可以向銀行貸款，現在銀行的日子都不好過了，貸款如登天了。可以說，現在的石材企業(yè)承接一個大型項目都面臨著巨大的資金壓力，不能再像從前可以通過貸款或融資的方式解決資金問題。石材企業(yè)的資金壓力實際上也就是甲方的資金壓力。二者是一根線上的螞蚱。

（4）石材企業(yè)生產交貨期的壓力

如果石材企業(yè)嚴格按甲方的“石材顏色、紋理基本一致”的要求供貨的話，石材加工企業(yè)就把大量的時間消耗在了石材采購、尋找貨源、用料規(guī)劃、排板上了，這樣做無疑增加時間成本，對生產交貨期必定有影響的，使石材加工企業(yè)面臨著巨大的交貨期壓力。筆者從30多年的生產實踐、管理工作中深有體會。石材企業(yè)的員工多數沒有節(jié)假日，沒有白天黑夜，天天就是工廠里加班，加班，甚至為趕貨通霄達旦地工作，累得直不起腰，挺不起胸，少與家人團聚和度過節(jié)假日。

（5）正確正視天然石材的色差

天然石材無論什么石材都存在色差、紋理的不一，這已經是無數事實都證明了的。國內無論什么樣重要的工程，不管是花多大價錢加工的工程不存在色差的可能性很小、很小。基于這個事實，越來越多的項目、甲方已經在正視天然石材的色差問題，不再苛求石材顏色、紋理的基本一致，有些工程就直接做成有色差、亂紋理的效果，追求天然石材自然美的效果。正視天然石材的色差對甲方、對石材加工企業(yè)都是雙贏的好事，利于項目的順利推進，準時竣工。

（6）石材加工企業(yè)要堅持付款發(fā)貨的原則

多年來，石材加工企業(yè)自己喪失了一個原則：付款發(fā)貨的原則。結果貨發(fā)到工地后就非常被動了，受制于甲方，成了被宰的羔羊，只能任甲方擺布了。經歷了這么多年，一些石材加工企業(yè)在當前資金緊張、經濟不好情況下開始堅持“付款發(fā)貨”的原則，只要貨款沒到就不發(fā)貨。這樣，石材加工企業(yè)就有了主動權了，甲方限于施工進度的要求，對石材也不會在挑三揀四，吹毛求疵了。只要對石材的顏色、紋理的合理要求石材加工企業(yè)可以考慮適當滿足，至于對石材顏色、紋理的過分要求石材加工企業(yè)可以拒絕。

（7）石材加工企業(yè)墊資的前提是放松“石材顏色、紋理基本一致的要求”

“石材顏色、紋理基本一致的要求”對天然石材而言幾乎是做不到的，因此石材加工企業(yè)遇到要石材加工企業(yè)部份墊資的項目時，必須利用這個條件和甲方做這種要求的溝通，給自己留下石材驗收的彈性。實際上，石材顏色、紋理的要求上可松可緊，甲方的苛刻要求可能會令石材企業(yè)大大降低潤，提高成本，增加加工時間，反之，甲方的讓一步又是一個相反的結果。因此，石材加工企業(yè)要懂得利用手中的條件讓甲方在“石材顏色、紋理基本一致的要求”做出合理的讓步，讓存在色差的石材讓甲方接收，使天然石材資源得到更有效、充分的利用，提高企業(yè)的利潤，同時使承接的項目順利進行，不因為雙方糾結、爭議石材有色差而影響了生產的順利進行，項目的及時竣工，更重要的是影響收款，和被甲方無端的扣款。

作者：晏輝