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有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“讓別人賺錢(qián)的生意才最長(zhǎng)久、最可靠。”這話的確很有道理。

曾經(jīng)輝煌、不可一世的恒大地產(chǎn)轟然倒塌了，因?yàn)樗谧约貉该桶l(fā)展、瘋狂擴(kuò)張、財(cái)富增長(zhǎng)的時(shí)候并沒(méi)有讓與其合作的供應(yīng)商、為其辛苦工作、購(gòu)買(mǎi)其房產(chǎn)的人賺錢(qián)，讓別人虧損嚴(yán)重，讓購(gòu)房者拿不到房。恒大地產(chǎn)臭名昭著，長(zhǎng)期拖欠他人的工資，靠克扣、壓榨、欺騙他人的錢(qián)財(cái)發(fā)展，這樣自私、自利的霸王做法，踩在別人身上，讓別人傾家蕩產(chǎn)的損人利己的干法焉能讓自己持續(xù)長(zhǎng)久呢？任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)的維持、企業(yè)的發(fā)展都需要靠資金不斷地造血、不斷地補(bǔ)充動(dòng)能才能續(xù)命生存。

一旦企業(yè)的造血功能喪失，不斷汩汩地流出，企業(yè)能生存下去？恒大地產(chǎn)讓多少的企業(yè)破產(chǎn)倒閉、讓多少的巨人企業(yè)縮水、短命，恒大地產(chǎn)的這種只顧自己發(fā)展，不管他人的死活的做法就是“讓別人賺錢(qián)的生意才最長(zhǎng)久、最可靠”的充分、有利的證明。

中國(guó)有句成語(yǔ)：“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”。一家企業(yè)如果在發(fā)展自己的同時(shí)，自己賺了錢(qián)，卻讓與你合作的企業(yè)犧牲自己的利益，用自己的血供你的生存，當(dāng)別人倒下時(shí)，你還能活下去，活得瀟灑嗎？

類似與恒大地產(chǎn)的例子不僅存在房地產(chǎn)界，其它行業(yè)同樣不在少數(shù)。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從八十年代算起到現(xiàn)在也走過(guò)了五十多年了，五十多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有好的一面，成功的經(jīng)驗(yàn)，但不可否認(rèn)其中存在著一些不合理、不利于企業(yè)發(fā)展之處。三角債，多角債，讓多少的企業(yè)因債務(wù)纏身，讓多少的企業(yè)因別人不還債、拖欠款破產(chǎn)倒閉。

低價(jià)中標(biāo)雖然說(shuō)是一種降低建設(shè)成本的好的經(jīng)濟(jì)控制手段，但當(dāng)?shù)蛢r(jià)中標(biāo)變相成“壓價(jià)中標(biāo)”、“霸王中標(biāo)”模式，低價(jià)中標(biāo)失去了其控制成本的意義了，成了某些企業(yè)追逐自己利益，不顧他人死活的“巧取豪奪”的手段，這種做法于己，于彼都不利了，甚至還可能引發(fā)很大的社會(huì)矛盾，影響國(guó)家的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，導(dǎo)致更多的經(jīng)濟(jì)糾紛。

筆者到一些石材企業(yè)參觀、調(diào)研時(shí)，坐下來(lái)朋友們談的話題是石材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，對(duì)石材未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂。其中談到最多的是對(duì)低價(jià)中標(biāo)做法的深惡痛絕。

在一家石材加工企業(yè)調(diào)研時(shí)朋友剛從外地出差回來(lái)，他談到此次出差參加了一個(gè)大型項(xiàng)目的投標(biāo)。這個(gè)項(xiàng)目公司的報(bào)價(jià)5000多萬(wàn)元，而且報(bào)價(jià)建立在公司毛利在20%基礎(chǔ)上。然而，項(xiàng)目方要求的底價(jià)在4000萬(wàn)元，高于4000萬(wàn)元就免談，出局。

也就是說(shuō)如果這個(gè)項(xiàng)目公司以4000萬(wàn)元的價(jià)格承接下來(lái)，公司將面臨毛利為零的結(jié)局，扣除所得稅及其它一些無(wú)形費(fèi)用，公司明擺虧損，更別談利潤(rùn)。

朋友說(shuō)令人奇怪的是這種明顯不賺錢(qián)，付款條件苛刻，甚至可能虧損的墊資項(xiàng)目依舊許多的石材加工企業(yè)參加投標(biāo)，你不做，你放棄，自然有人參與，承接。

朋友說(shuō)的這種情況的確令人費(fèi)解。一些石材加工企業(yè)“明知山有虎，偏向虎山行”，知道一些項(xiàng)目是巨大的陷阱，是個(gè)大坑，卻往陷阱里走，向火坑里跳，陷入到進(jìn)也不是，退也不能的泥淖之中，撞得滿頭是包，弄得渾身是血。項(xiàng)目如期完成了，錢(qián)沒(méi)賺到多少，也可能面臨虧損，還要步入到遙遙無(wú)期的追款之中。

更可怕的是石材加工企業(yè)承接的項(xiàng)目甲方、項(xiàng)目承包方竟然不給一分錢(qián)預(yù)付金，全靠石材加工企業(yè)墊資經(jīng)營(yíng)。低價(jià)中標(biāo)、墊資供貨、付款延期、尾款難收；低價(jià)中標(biāo)、嚴(yán)格要求、超期處罰、服務(wù)滿意。如此苛刻的供貨要求，這哪里是平等協(xié)商、友好協(xié)作、互惠互利呢？明顯就是霸王條款，“唯我獨(dú)尊”、“唯命是聽(tīng)”、“惟利是求”？這哪里能讓石材加工企業(yè)、石材人續(xù)血生存啊？更別人未來(lái)發(fā)展！

石材加工企業(yè)大家深有同感：年年愁訂單；而有訂單又愁資金、愁人力；籌集到資金，準(zhǔn)備了充足的人力時(shí)又愁交貨期緊急；貨拼命準(zhǔn)時(shí)交完了，又愁大量資金沒(méi)收回，需要資金承接下一個(gè)項(xiàng)目，發(fā)放拖欠的員工工資，支付多次失言的供應(yīng)貨款。石材加工企業(yè)年復(fù)一年、日復(fù)一日的過(guò)著緊巴巴的日子，在失望中盼著希望，又在希望中又等來(lái)了失望。這些年，石材加工企業(yè)，石材人過(guò)得實(shí)在太艱難了！

石材人我們應(yīng)該清楚、明白“舍”與“得”的道理。即使在現(xiàn)在很難承接到訂單的時(shí)候，更應(yīng)清楚、明白此理。什么訂單可以承接？什么訂單不能承接？

如果石材加工企業(yè)一味地為承接訂單而去承接那些令企業(yè)虧損，甚至血虧的訂單就沒(méi)有意義了？因?yàn)椋?jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是為維持企業(yè)的生存，發(fā)展，讓企業(yè)的員工獲得更多的收入，生活更加幸福。不是讓企業(yè)萎縮、退步，消亡，讓員工辛苦得不到合理的回報(bào)。有時(shí)的“舍”，保全、保持自己的實(shí)力，是為了以后更好的“得”，更好地發(fā)展。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是孤立的，大家相互聯(lián)系、彼此聯(lián)接，你中有我，我中有你。一家企業(yè)的繁榮昌盛、興衰更替并不是憑自己一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)和完成的，是由與之相聯(lián)系、相關(guān)聯(lián)的數(shù)十家、數(shù)百家，甚至數(shù)千家，上萬(wàn)家企業(yè)共同協(xié)作、鼎力相助才實(shí)現(xiàn)和完成的。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)中大家是一榮俱榮、一損俱損，榮辱與共，共同促進(jìn)，沒(méi)有誰(shuí)靠一己之力成就其宏偉藍(lán)圖、百年基業(yè)、千秋霸業(yè)。任何一家的企業(yè)不可能在現(xiàn)代緊密聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)共同體中獨(dú)善其身，孤軍奮戰(zhàn)，獨(dú)立成長(zhǎng)，建立強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，取得輝煌成就！

當(dāng)你賺錢(qián)的時(shí)候，不要忘記了讓與你合作的企業(yè)也能分到一點(diǎn)羹汁吧！

作者：晏輝