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開設石材專賣店,借鑒瓷磚行業營銷模式求發展

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2010/9/15 8:19:30

福建省泉州石材行業開起了石材專賣店

  面對全球金融風暴對實體經濟帶來的沖擊,泉州石材業逆市而上,增資擴產,個別企業甚至開起專賣店,以規模效應贏取市場。記者獲悉,目前泉州一石企借鑒瓷磚 行業營銷模式,在國內建立了28個連鎖專賣店,并在佛山設立了全國營銷中心。此舉在業內引起了關注,一些消息靈通的同行瞧得心動,也準備著手效仿。

  泉州尤其是南安水頭,石材企業眾多,卻始終沒有打造出一個知名的石材品牌 。對于終端消費者來說,說起石材產品品牌更是一頭霧水。相對國內相關建材領域來說,傳統石材行業還處于“小、散、亂”的發展階段,“小作坊式”的經營模式造成很多企業競爭力不強,更談不上品牌經營。因此,在2008年水頭石博會期間舉行的石材形勢分析報告會上,中國石材工業協會會長鄒傳勝指出,面對全球性金融危機,石材企業應轉戰國內市場或開辟新興市場,應走品牌化經營路線。“傳統的營銷模式已不適應新形勢要求,石材業要在創新營銷理念和營銷模式上下工夫。”鄒傳勝說。

  業內人士楊加強告訴記者,此前其公司獨創的品牌石磚主要銷往歐美市場,其產品在美國目前已有76家專賣店,并建立起完善的物流供應體系,減少了流通環節,因而實現成本降低,以價廉物美而贏得美國消費者的認同,一直處于供不應求的局面。

  “美國的營銷模式十分健全,而在美國的連鎖經營給我帶來的啟示是:一要做規模效應,比如我們在美國建立了76家石磚專賣店,有效擴大了我們在美國的品牌知名度;另一方面是零庫存概念,經銷商要零庫存,才能減輕壓力,致力于營銷渠道開拓,這就要求我們要建立完善的物流渠道。”他說。

  專家分析指出,南安的石材業營銷正在突破傳統模式,從以往的單純展銷、出口外銷等傳統途徑中另尋新路,試水全國布點開設專賣店的方式,這是國內石材行業搶奪中、高端市場的一個烽火信號。

  目前,一些企業已經開始意識到,石材品牌盡管在行業中有一定知名度,但終端消費者卻并不知道石材品牌。而相比之下,建陶行業的連鎖營銷模式已經十分成熟。借鑒這一成熟的營銷模式,全面導入區域代理、專賣店終端銷售的品牌化運營模式,石材行業已經開始了營銷模式的新嘗試。

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