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在市場營銷理論中，由基本的定位理論，到20/80理論，再到目前流行的長尾理論，每個理論都有它存在的意義以及成功運用的案例。在陶瓷行業里，卓遠成功地運用了插位與定位理論，在拋光磚 與石材之間成功插位，開辟了陶瓷的新品類；隨后運用了定位理論，實現品類的領先，成就了卓遠健康石材 在建材業仿石材 類的領軍地位。
市場縫隙，卓遠機會
在插位營銷的理論中，先要找到一個市場縫隙，然后擴大這個市場縫隙，再到獨占這個市場縫隙，這也就是我們所謂的尋找或開辟藍海。為此，卓遠進行了詳細的調查研究與分析，在目前的建材 市場產品品類中尋找突破口。
提到天然石材，自古以來就一直是帝王之家、皇室宮殿的最愛，但由于它的稀少性與礦源的不穩定性，優質的高檔石材千金難求；由于天然石材紋理自然、色澤豐富，能夠為室內設計師提供豐富的創作元素和廣闊的創意空間，因此在當前的高檔住宅裝飾材料中大受歡迎。供求的不對稱引發了人造石 的崛起，但其在仿石效果方面又差強人意。另一方面，隨著人們對健康與養生越來越關注，天然石材潛伏的隱患也為人們逐漸認識，石材的放射性更被指認為“室內的隱形殺手”。
那卓遠的市場縫隙到底在哪里呢？
當時，雖然一些有實力的廠家看到了蘊涵在其中的商機，也開始向石材方向發展，但由于技術等方面的限制而未能成功。這就是市場縫隙，這就是市場提供給卓遠的極大機遇。對于卓遠來說，就是要突破現有的技術限制，研發出一種新的產品：既要擁有天然石材的優良品質、生動色彩、自然紋路，又要保證無放射性的環保健康。
成功插位，卓遠健康石材開辟建陶新品類
找出了市場縫隙，接下來就是如何結合原生石材與拋光磚這兩種產品的優點，擯棄其中的缺點，使之在傳統的自然石材和拋光磚中開辟一個新天地。這是卓遠要考慮的問題也是最關鍵的問題，因為它關系到卓遠是否能成功插位。
卓遠的研發團隊經過兩年時間的研發，上千次的實驗，首創了國際級1：1：1真石技術、1＋1＋1健康技術、千疊技術以及20倍真石層等四大革新技術，精選世界珍稀的十款石材，在產品紋理、花色、光澤度，質感等方面按照原石材完全Copy下來，并擯棄了石材放射性的缺點，完全顛覆了原有拋光磚的生產工藝，推出了跨界創新巔峰力作健康石材。
據卓遠相關研發人員介紹，其首創的國際級1：1：1真石技術，就是把天然石材的紋理、光澤、質感按照1：1：1真石技術等比例還原，使健康石材擁有了與天然石材一模一樣的外觀，真正做到與天然石材孿生無二，仿真度達到80%以上。石材的價值，不僅由自身決定，更取決于對空間美學的闡釋。卓遠健康石材的千疊技術讓產品擁有千種表情，片片不同，拒絕沉悶，讓人百看不厭。20倍的石紋厚度，使健康石材石紋層厚度超越普通拋光磚20多倍，不但正面與天然石材無二，就連切面也可媲美真石，便于側面加工，無論如何切割，石材之美全面展現。
明確定位，卓遠三分天下再塑市場主流
在插石材與拋光磚 的位后，卓遠的健康石材 面臨著一個難題，就是如何給它定位，使之成為這個新品類的領軍地位。在此，卓遠給了它這樣一個定位，那就是以健康重新定義石材。
我們留意一下陶瓷行業就會發現這樣的一種現象，創新者幾乎都在消費者心目中定義自己的產品或品類，他們都可能像卓遠健康石材 一樣成為品類的待名詞，這些品類定義者將成為品類代言人。
樓蘭定義了木紋磚。在以前，木紋磚是仿古磚的一個系列產品，樓蘭把木紋磚定義為樓蘭的木紋磚，使之成為樓蘭的代言產品。
東鵬之于納福納，歐神諾之于鉑金，他們都以創新產品定義了該產品，使之在消費者心智中形成了標桿的地位。
卓遠健康石材的出世，重新定義了石材。業內專家認為，卓遠健康石材的面世，在中國陶瓷、石材發展史上，開創性地構建了又一個行業標準和巔峰，必將成為陶瓷、石材之后的又一市場主流，“三分天下”之格局已隱然浮現。
據了解，從去年10月份正式推出以來，健康石材每月的銷售額都穩步上升，甚至比某些推得比較好的新品牌的銷量還要好，而其第二代和第三代產品也會隨著市場的需求而有規劃地推出。據權威報紙媒體對比分析，無論是市場上仿古類的石材還是拋光類的石材產品，卓遠健康石材一直被模仿，但從未被超越，其創新性和顛覆性為建材行業的產品和品類做出了方向性的引導。新型石材類產品的升溫，有卓遠的功勞！
如果說插位給了卓遠尋找到了一個市場縫隙并成功推出健康石材的話，那么定位的結合，使卓遠健康石材成為了新型石材類產品的領軍地位！同時，由于產品的插位成功，高端的健康石材產品也為卓遠品牌插位于高端品牌提供了基礎，卓遠打造高端品牌的目標也在有計劃有步驟地進行著！
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