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盡管現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為世界的加工廠(chǎng)，但是真正可靠的制造企業(yè)還是一種稀缺資源 ，而令經(jīng)銷(xiāo)商傷透腦筋的中小民營(yíng)企業(yè)卻比比皆是。因此，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠(chǎng)家時(shí)，要盡可能地繞開(kāi)這些可能會(huì)給自己埋下隱患的廠(chǎng)家。從事行業(yè)媒體多年，筆者根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商投訴材料對(duì)這些麻煩廠(chǎng)家做了如下歸類(lèi)：

1、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人更替頻繁

由于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理離職，市場(chǎng)保護(hù)承諾不兌現(xiàn)、支持政策沒(méi)有落實(shí)到位等歷史遺留問(wèn)題遲遲得不到解決，很多經(jīng)銷(xiāo)商都曾經(jīng)為此投訴無(wú)門(mén)、黯然神傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

與產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的廠(chǎng)家合作，就像抱著炸彈回家睡覺(jué)，什么時(shí)候被炸死都不知道。消費(fèi)者投訴、工商局處罰、媒體曝光、同行攻訐，如果出了人命，那可能還得配合警察同志調(diào)查取證……總而言之，對(duì)于經(jīng)常因質(zhì)量問(wèn)題被媒體曝光的企業(yè)，最好躲得遠(yuǎn)一點(diǎn)。

3、門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)

俗話(huà)說(shuō)：大樹(shù)底下好乘涼，很多經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)都希望借助廠(chǎng)家的品牌影響力開(kāi)拓市場(chǎng)。還有一些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商以為找小廠(chǎng)家合作好“欺負(fù)”（容易接受條件苛刻的要求），其實(shí)不然，小廠(chǎng)家一旦被欺負(fù)得受不了就會(huì)撒腿就跑，這樣的合作風(fēng)險(xiǎn)也是挺大的。

4、信譽(yù)度比較差

考察廠(chǎng)家信用程度的辦法有很多，如通過(guò)終端或者導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行直接詢(xún)問(wèn)，包括已經(jīng)離職的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理或不再合作的經(jīng)銷(xiāo)商等，因?yàn)闆](méi)有了利益關(guān)系，他們的評(píng)價(jià)可信度比較高，當(dāng)然也有一些人可能夸大其詞，只要我們多問(wèn)幾個(gè)人就知道了。

5、深陷財(cái)務(wù)危機(jī)

如今在珠三角的泛家居產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，月結(jié)是再正常不過(guò)的現(xiàn)象了，其實(shí)很多制造商都是在拿供應(yīng)商的錢(qián)做生意。如果要了解到廠(chǎng)家財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)銷(xiāo)商最好到廠(chǎng)家的上游供應(yīng)商那里多喝茶、聊聊天，就可以大體了解情況。

6、市場(chǎng)重心不在國(guó)內(nèi)

歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家視信譽(yù)為生命，而且法制意識(shí)非常強(qiáng)，廠(chǎng)家面對(duì)這些國(guó)外客戶(hù)一點(diǎn)都不敢含糊。而國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商很多合作關(guān)系都是口頭達(dá)成的，沒(méi)有明細(xì)的合同條款，即便有合同也是一紙空文。由于訴諸法律會(huì)傷感情，會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，還給人一副“惡人”的形象，有很多經(jīng)銷(xiāo)商只能做罷。