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編者按：近年來，中國石材貿(mào)易平臺如雨后春筍般爭相建立。這也從一個側(cè)面上中國石材貿(mào)易的興旺。一些石材公司也看準了這個機會，成立石材貿(mào)易平臺，擴大自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。以石材公司養(yǎng)石材貿(mào)易平臺，期許在不遠的未來石材貿(mào)易平臺能有更好的發(fā)展。

編者： 請您介紹一下公司的情況好嗎？

曹：歐鵬石材是美國加利福尼亞一家有名的石材進口和批發(fā)集團。我們公司是美國歐鵬集團旗下的石材商務網(wǎng)站，擁有石材的供應商、采購商和豐富的石材行業(yè)資源。我們網(wǎng)站通過專業(yè)服務及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為全球的企業(yè)搭建誠信的供需平臺。我們公司2002年在美國創(chuàng)辦了這個供需商務網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在國外具有一定的知名度。隨著中國石材業(yè)的發(fā)展壯大，我們于2007年進駐中國石材，期望能以我們的專業(yè)更好地為中國石材企業(yè)提供面對面的服務，為中國石材行業(yè)注入新鮮血液。

編者：Serhat先生，作為您的祖國—土耳其本身也是一個非常打的石材出口國，石材企業(yè)也非常的多而您為什么反而到中國來建立辦事處呢？貴公司的網(wǎng)站主要服務于美國市場嗎？

Serhat：確實，土耳其是一個很大的石材出口國。而中國對于世界來說是一個更大的市場，中國石材行業(yè)發(fā)展速度十分迅速，不僅石材進出口量大，而且石材消費量也在逐漸加大。因此中國有許許多多石材商人，我們希望能為中國石材商人打造一個走向世界的貿(mào)易平臺。誠然美國是一個很大的市場，但是我們的網(wǎng)站是面向國際的，有來自世界各地的客戶如：意大利，印度，巴西和土耳其。

編者：貴公司在中國的服務對象是哪些呢？

曹：中國是一個非常龐大的石材供應市場，聚集了大量的石材供應商。而我們有許多采購商客戶來供應中國石材行業(yè)的需求。當然一些石材加工廠，機械廠以及石材周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)的商都是我們的服務對象。可以說，我們的網(wǎng)站服務對象囊括了整個石材產(chǎn)業(yè).

編者：美國對于出口商來說是一個極富吸引力的石材，作為一位長期從事美國市場的業(yè)內(nèi)人士，您能否介紹一下與美國商人交易時要特別注意的事項？

Serhat：做生意首先當然要有溝通。要十分耐心地和客戶溝通，了解客戶的需要。其次，一個合理的價錢也是十分重要的。現(xiàn)在有許多國家都在供應石材，一個合理的價格可以提高競爭力。當然，這并不意味著價錢越低越好，畢竟低價是以低質(zhì)為代價的。我們網(wǎng)站上也羅列了一些有關(guān)貿(mào)易的注意事項。但是從反饋情況來看，中國石材商好像并不太注意這些貿(mào)易的細節(jié)。

編者：現(xiàn)在商務貿(mào)易網(wǎng)站數(shù)量非常繁多而且中國也有許多本土的石材貿(mào)易網(wǎng)站導致競爭越來越多激烈，請問貴公司在面對眾多網(wǎng)站有什么優(yōu)勢？

曹：首先，相對于一般的商務網(wǎng)站如阿里巴巴來說，我們?nèi)Υ蛟斓氖且粋€專門從事石材貿(mào)易的交易平臺，我們更了解石材商們的需求從而更好地滿足他們的需求。所以，對于石材商來說，我們的網(wǎng)站相較于一般貿(mào)易網(wǎng)是更加專業(yè)和實用的。首先，相對于中國本土的石材貿(mào)易網(wǎng)站，我們的優(yōu)勢在于我們累計了大量的國外采購商群體，所以我們的網(wǎng)頁比起中國本土的石材網(wǎng)站更具有國際性。同時，為了更好地為中國客戶服務，我們公司也開始籌劃中文版的網(wǎng)站，預計很快就能和廣大中國客戶見面。

編者：眾所周知，目前美國受次貸危機的影響，市場蕭條。這是否會影響貴公司？您認為這種影響會持續(xù)多久？

Serhat：是的，受次美國貸危機的影響，目前美國市場石材的采購量有一定量的下滑，我們也受到了一定的影響。單因為我們是全球性平臺，其他地區(qū)如歐洲、中東相對來說影響還是不太大的，同時我們的平臺的觀測數(shù)據(jù)來看，最近亞洲國家如韓國的企業(yè)在我們平臺上的采購量有一上升的趨勢。現(xiàn)在正處于美國換屆選舉時期，大多數(shù)人都希望新總統(tǒng)上臺時，美國市場的情況能夠好轉(zhuǎn)。也許一年后的美國市場情況就會有轉(zhuǎn)變，至少也會比現(xiàn)在好一點。