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高低檔石材產品2011銷售計劃

房市低迷，直接影響了工程及家居的裝修需求，對石材行業生產和銷售產生較大壓力，使得石材行業銷售收入增長趨緩。同時，石材行業生產消耗的主要能源天然氣價格也居高不下，產品成本持續上漲，造成銷售價格提升困難，石材行業獲利能力受到制約。面對以上問題與困難，為配合石材企業高端品牌爭取成為領導品牌地位的發展戰略及提高經營效率及獲利能力的整體經營目標，高端石材品牌企業該怎么辦?

高檔產品市場

在高檔產品市場，初步建立和健全專業化的銷售渠道基礎上，開發新的通路，新增專業設計院、設計家裝石材企業高端品牌，并在主要城市建立石材企業高端品牌建筑師與設計師俱樂部，形成專業化的網絡;在全國大中城市上海、北京、天津、廣州、重慶等地陸續啟動網絡團購和網絡推廣，增加橫向的銷售渠道，同時利用覆蓋全國的銷售服務中心提供全面的銷售、服務及技術支持，鞏固現有高檔市場份額，保持穩定的業績增長。

中檔產品市場

在中檔產品市場，企業將重點資源集中在商業投資工程、大型房產連鎖、精裝修住宅和各地的經濟適用房改造項目上;同時在零售市場，企業將利用現有的高檔產品市場通路資源快速建立中檔產品的銷售網絡。在營運提升上，加大包括連鎖建材大賣場在內的戰略合作。

市場陰霾難消散 高端石材如何“殺出血路”

國外市場開發計劃

石材企業高端品牌將充分利用國際大都市的平臺，充分發揮現有品牌的優勢資源和全球客戶資源，加大國際市場的開發力度。未來新市場的開發計劃石材企業高端品牌已經著手與國家科研單位及專業院校合作開發超薄石材，環保型外墻保溫石材磚，精密陶瓷產品以及廢料再利用技術等。

國際化經營計劃

石材企業高端品牌將在鞏固國內市場的基礎上努力開拓國際市場。石材企業高端品牌已引進了相關的專業人才，面向國際市場，重點開發和設計符合國際消費趨勢的環保和功能型產品，采取與國外廠商合作的方式開展國際化經營。