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溪石二代掌門人王曉明：“石材與裝飾一體化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　問：在今年石博會的論壇上，你與其它幾家大企業(yè)掌門人一起亮相發(fā)言，有人將之解讀為溪石集團(tuán)已經(jīng)開始從第一代創(chuàng)業(yè)者手里移交到第二代，你認(rèn)同這種觀點(diǎn)嗎?

　　王曉明：實(shí)際上是因?yàn)檎搲淖h題之一為石材產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，同時論壇的領(lǐng)導(dǎo)與組織者對本公司“石材與裝飾一體化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也非常關(guān)注與認(rèn)可，就邀請我出席。一方面我個人確實(shí)對此比較關(guān)注并全程參與，另一方面我希望能代表溪石來和各位企業(yè)家交流探討，但關(guān)于企業(yè)“交接班”的話題都是外人猜測，目前我還是幫忙父輩打理公司的一部分工作。

　　至于跟其它大企業(yè)掌門人交流，我始終抱著開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)，他們也樂意跟我交流，同時也能從各位石材業(yè)前輩的成功經(jīng)驗(yàn)中獲益，對我對溪石而言都是一件很有意義的事情。

　問：作為石材產(chǎn)業(yè)的一個拓展和延伸，石材裝飾的市場容量會有多大?

　　王曉明：應(yīng)該說這是介于石材和裝飾兩個產(chǎn)業(yè)的中間地帶，起基礎(chǔ)作用的是石材，而設(shè)計(jì)安裝則決定了利潤多少。當(dāng)初為了啟動這個項(xiàng)目，曾做過精密的調(diào)研，從全國來看，石材的市場容量是2000億/年，裝飾的市場消費(fèi)是2萬億/年，石材裝飾的市場容量就是在拓展純石材2000億之外的市場，蘊(yùn)含在裝飾消費(fèi)的2萬億里面——最簡單的理解，購買了石材產(chǎn)品之后，總得設(shè)計(jì)并安裝上去吧?目前我們拿下來的還不到0.5%而已，已經(jīng)做到福建省裝飾行業(yè)的前三名了，可以想象以前被石材企業(yè)所忽略的這部分市場有多大。

　　問：由于各種原因，很多“二代”會對繼承父輩的產(chǎn)業(yè)不感興趣，你是怎么看的?

　　王曉明：說起來我對石材也算耳濡目染了，從很小的時候就看著父輩創(chuàng)業(yè)，反而覺得這是家族一點(diǎn)一滴積攢起來的，很辛苦很不容易，更要去倍加珍惜和發(fā)揚(yáng)光大。

　　由于個性原因，我還是對技術(shù)比較感興趣，現(xiàn)在公司承擔(dān)的“全國石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會管理規(guī)范和應(yīng)用技術(shù)及規(guī)范分技術(shù)委員會”工作也讓我有了不少實(shí)驗(yàn)機(jī)會。

　　問：你能解釋一下什么是“石材業(yè)”，它能為客戶帶來什么好處呢?

　　王曉明：簡單講就是為客戶提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓客戶能“輕松享受石材之美”，能減少客戶使用石材接觸的中間環(huán)節(jié)，讓客戶節(jié)省成本的同時，也讓我們更好把握客戶的需求，為客戶提供石材從設(shè)計(jì)到安裝的專業(yè)支持。這樣也能降低客戶的購買風(fēng)險，由于我們直接對整個石材裝飾效果負(fù)責(zé)，減少了中間的各種協(xié)調(diào)，更好保證施工的效果和進(jìn)度。

　　　問：礦山資源和石材裝飾，都是未來的擴(kuò)張方向嗎?

　　王曉明：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“微笑曲線”同樣適用于石材行業(yè)，而礦山資源和石材裝飾剛好就是兩端。作為一個資源密集型的產(chǎn)業(yè)，石材對礦山資源的依賴度自然不低，業(yè)內(nèi)都把收購礦山當(dāng)成是“賭博”，礦源本身的不確定性和非稀缺礦石的高替代性，使得企業(yè)往礦山延伸風(fēng)險很大，但作為根基不能輕易放棄;不過實(shí)際操作上要很注意風(fēng)險的把控，國內(nèi)大多是花崗巖，主要用于外裝，有特色品種不多，而國外的伊朗、土耳其、巴西等地方倒是有好石頭，但都控制在外國人手里，只有具備了雄厚的財力才有可能去競爭。

　　往石材裝飾方向擴(kuò)張，應(yīng)該說還是比較堅(jiān)定的，既是終端的重要性，也是可以通過設(shè)計(jì)、服務(wù)等提高附加值。不過我工作的一個重點(diǎn)，還在于人才的擴(kuò)充。目前石材產(chǎn)業(yè)還是相對封閉的，基本上都是民營企業(yè)，高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人還比較稀缺，這對今后進(jìn)一步發(fā)展肯定是個瓶頸，所以我們正在探索解決之道，以期引進(jìn)一批高素質(zhì)人才，來一起發(fā)展壯大我們的事業(yè)。

　　問：產(chǎn)業(yè)界有句話，“得渠道者得天下”，你有想過擁有自己的渠道嗎?

　　王曉明：想到和做到，中間還有很長的路要走。今年10月份下旬，溪石國際石材展銷中心開業(yè)，這在業(yè)界還是第一個，目標(biāo)是輻射帶動方圓3公里范圍為半徑的區(qū)域市場，今后將重金打造成為典范，這也是初步嘗試渠道建設(shè)。