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在現在南安水頭，石材企業眾多，卻始終沒有打造出一個知名的石材品牌。對于終端消費者，說起石材產品品牌更是一頭霧水。相對國內相關建材領域來說，傳統石材行業還處于“小、散、亂”的發展階段，“小作坊式”的經營模式造成很多企業競爭力不強，更談不上品牌經營。

中國石材協會會長鄒傳勝此前在接受早報記者采訪時就指出，石材企業應轉戰國內市場或開辟新興市場，應走品牌化經營路線，傳統的營銷模式已不適應新形勢要求，石材業要在創新營銷理念和營銷模式上下工夫。福建新東源石業有限公司董事長楊加強告訴記者，此前其公司獨創的品牌石磚主要銷往歐美市場，其產品在美國目前已有數十家專賣店，并建立起完善的物流供應體系，減少了流通環節。“現在消費者買石材，一般就是到石材店去說要某個品種、做成多大規格的石材，而沒辦法說要某家企業或某個品牌的某類產品，這就說明現在只有石材行業品牌，而沒有終端品牌。簡單來說，現在的石材業就像做布料的一樣，你也許可以找到能定制衣服的商家，卻沒辦法在布料市場說要買什么類型的服裝或什么品牌的衣服。建專賣店后，消費者可以像選購瓷磚一樣在建材市場選購石磚。”他說。

　　建專賣店的同時也面臨著高投入的風險，此前一直專注于工程項目的石材企業如何規避？記者了解到，目前石材行業普遍采取的做法是推行代理制度，通過與代理商的合作迅速建立銷售終端。“主要依靠代理商的銷售網絡，目前我們在全國已經有60多家專賣店，但只有少數是企業控股。企業主要是專心做品牌，而將銷售全部交給代理商，這不僅能借助代理商的資金，而且還能節省企業在人力資源管理上投入的財力和精力，在適合的時機來臨時，就能迅速地構建起龐大的銷售網絡。”楊加強說。

　　此外，石材行業還開始了其他營銷模式的新嘗試。隨著大眾化消費的流行，石材產品有望改變傳統的大宗集散交易模式，進入賣場以超市貨架的批零營銷方式走進尋常百姓家。另外，為了擺脫在全球石材產業價值鏈末端的地位，往精品方向發展，石材加工企業一改重視加工環節的舊習，向裝飾石材領域發力。近段時間，就有包括萬隆石材在內的多家公司設立裝飾分公司，引領石材產品向高端方向發展。