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水頭走在石材行業高端市場的前端,南安的石材業營銷正在突破傳統模式,從以往的單純展銷、出口外銷等傳統途徑中另尋新路,試水全國布點開設專賣店的方式,這是國內石材行業搶奪中、高端市場的一個烽火信號。
擁有市場比擁有工廠更為重要,而擁有市場的唯一途徑是擁有占統治地位的品牌。近年,受房地產調控影響,石材企業訂單減少近三成。泉州石業商會王振宇表示明顯感受到石材企業訂單縮水厲害。 從早年的無序競爭、價格競爭、惡性競爭,到現在的倡導理性競爭、公平競爭,越來越多的石材企業意識到品牌的重要性。目前,溪石、環球、康利、萬龍等個性品牌在國內并不多見的石材品牌中熠熠生輝。這些企業通過自身品牌的塑造和完善,品牌文化更加根深蒂固。而一些新的品牌在漸漸打響。南安新東源集團力推的米洛西石磚今年在全國經濟發達城市全面快速布局營銷網絡,聚點成線、成片,20多個新的營銷網點在全國各地的一、二線城市網絡開花結果。新東源集團董事長楊加強介紹,這個新品牌遵照集團總部統一部署的營銷戰略、品牌推廣、產品設計、渠道擴張、制勝終端的“五力”營銷模式,走出一條流水線加工、品牌化經營和連鎖式銷售的路子。僅僅今年上半年在全國一、二線城市就新增20多個專賣店,新東源試水個性品牌給行業帶來諸多啟示。
“傳統的營銷模式已不適應新形勢要求,石材業要在創新營銷理念和營銷模式上下工夫。”鄒傳勝說。