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一、行業競爭催生復合石材產業

　　近年來，在奧運經濟、世博經濟的拉動下，中國石材工業快速發展，逐步走向成熟，大部分石材廠商完成了原始積累，已由九十年代的小作坊變為今日的大公司。然而，自2006、2007年以來，宏觀調控日益趨近，市場競爭激烈、銀行加息、房地產業降溫、資源緊張，國際國內多種因素造成國家逐漸加大了對石材業的監管、限制力度。

　　另一方面，由于石材市場信息透明，在嚴酷的市場競爭中為贏得更多客戶的青睞，一部分公司采取短視的策略，競相壓價，惡性競爭，最終只會擾亂市場，損害企業共同利益，讓買方獲利。國內的石材行業已告別了“暴力時代”，面對低價競爭的局面，我們的企業已不能采取常規化的營銷手段加以應對，它需要政府和行業加強管理和規范，出臺新的行業標準，完善市場競爭秩序，進一步強化有力的管理監督體系，也需要企業自我重視，加強產品創新、改進營銷策略，提升產品竟爭力。

　　與此同時，石材作為不可再見生資源，長期以來，很多企業濫采亂挖，毫無節制、造成了大量的資源浪費。當這些企業利潤空間不斷縮小，路越走越窄時，部分企業開始重視自身產品的定位，不再經營單一的品種，而開始多元化經營，在激烈的市場競爭環境下，更具市場競爭力、可持續發展的產品，包括人造微晶石、人造崗石等合成石材行業不斷發展壯大。而同時，天然石材薄板、超薄板、復合板更是其中的一支主力大軍。短短幾年的發展，已經形成了頗具規模的產業，復合板將石材超薄化、超輕化。從材料上節省了資源，從價格上節約了成本，由1㎡變成3㎡甚至4㎡，再與其他材質的板材復合在一起，不但提高了天然石材的性能特點，又不失石材自然的花色和紋路，這便是近幾年的市場新寵—天然石材復合板。

　　二、石材復合板的優良性能

　　1、重量減輕

　　石材復合板最薄可以總厚度只有5㎜厚（與鋁塑板復合）。常用的復合瓷磚或花崗巖，也只有12㎜厚左右，比普通原板石材重量減輕了很多，對大樓有載重限制的情況下它是最佳選擇。

　　2、強度提高

　　石材與瓷磚、花崗巖、鋁蜂窩板等復合后，其抗彎強度、抗折強度大大提高、這便降低了運輸、安裝、使用過程式中的破損率。

　　3、不易污染

　　普通大理石原版（通體版）在安裝過程或以后便用過程中如用水泥粘貼，很有可能半年或一年后，大理石表面出現各種不同的變色和污漬，非常難以去除。復合板因其底板更加堅硬致密，同時還有一層薄薄的膠層就避免了這種情況發生。

　　4、易控色差

　　因大理石復合板是用1㎡的原版（通體板）切成3片或4片變成了3㎡或4㎡的。這3、4㎡的花紋與顏色幾乎100%相同，因而更易保證大面積使用時，其顏色與花紋的一致性。

　　5、安裝便捷

　　因具備以上特點，在安裝過程中，無論重量、易破碎（強度等）或分色拼接都大大提高了安裝效率和安全，同時也降低了安裝成本。

　　6、突破禁區

　　石材的裝飾部位，無論內外墻、地面、窗臺、門廊、桌面等，用普通的原板（通體板）都不存在問題，唯獨天花板無論是大理石還是花崗巖，任何一家裝飾公司都不敢也不可能冒這個風險將石材裝飾在天花板上，而大理石與鋁塑板、鋁蜂窩板、硅酸鈣板、玻璃粘合后的復合板就突破口了這個石材裝飾的禁區。因為它非常輕盈，重量只有通體板的1/5至1/10，要想用石材裝飾天花板非它莫屬。

　　7、隔音、防潮

　　用鋁蜂窩板與大理石做成的復合板，因其用等邊六邊型做成的中空鋁蜂蕊有隔音、防潮、隔熱、保溫的性能。因而，這些特點就遠遠超越了通體板所不具備的性能。

　　8、節能、降耗

　　石材鋁蜂窩復合板因其有隔音、防潮、保溫的性能，因而，在室內外安裝后可較大降低電能和熱能的消耗。

　　9、降低成本

　　因石材復合板較薄較輕，在運輸安裝上就節省了一部分成本，而且對于較貴的石材品種，做成復合板后都不同程度地比原板的成品價格更加低廉。

　　10、節資環保

　　大理石復合板是將1.75㎝厚的大理石原板，分切成3片，這樣1M3的荒料就可作出比原板多3倍的面積。因而，充分利用了礦山資源，也降低了生產過程中造成的污染，非常有利于環境保護。

　　三、天然石材復合板的應用與發展

　　（一）、應用范圍

　　大理石復合板因其復合的底板不同，使其性能特點有了較大的區別。根據不同的使用要求和使用區域就要采用不同底板的復合板。

　　1、底板用大理石、瓷磚、花崗石、硅酸鈣板的使用范圍：

　　用這幾種底板做成的大理石復合板幾乎與通體板的使用范圍相同。如果大樓有特殊的承重限制，這幾種復合板就更有用武之地，不但重量輕，強度也提高了許多。

　　2、底板用鋁塑板的使用范圍

　　因其超薄與超輕的性能適用于墻面與天花板的裝飾。而且在施工過程中可用強力膠水粘貼，在裝飾天花板的時候其它石材是無可代替的。

　　3、底板用鋁蜂窩板的使用范圍

　　鋁蜂窩板的特殊性能使其在外墻、內墻的干掛用途上更加具備發展的空間，一般用于大型高檔的建筑，如機場、展覽館、五星級酒店等，同時也可做成臺面板、餐桌與廚柜等，而且還可以作成孤形和圓柱復合板，其優良的性能，在許多干掛墻面材料的選擇上越來越受到客戶的青睞。

　　4、底板用塑料蜂窩板的使用范圍

　　因其抗彎強度較弱，抗壓強度較高的特點，又因其超輕性能，一般用于墻面的裝飾，即可用干掛安裝，也可用特殊膠水粘貼，更適應于在內墻、艦船和游艇上。

　　5、底板用玻璃的使用范圍

　　大理石天然材質的性能，因其中有一部分擁有非常好的透光性，用這些大理石與玻璃復合可以達到透晶瑩剔透的裝飾效果，一般使用干掛和鑲嵌方式安裝，里面也可安裝不同顏色的彩燈，再配上不同風格的音樂，將會產生夢幻般的意境。未來還可用在家具的茶幾、桌面、臺面上。同時，可配上一些夜光材料，在關閉燈光的情況下，它仍能閃爍出絢麗的熒光。

　　（二）、發展狀況

　　因受機械設備、工藝的影響，目前花崗巖復合板幾乎不能大批量生產，只有少數幾個品種，遠遠不能滿足市場需求，大理石復合板在這幾年的發展中已逐步成熟，因而其產品的質量也有了充分的保證。這幾年的整體市場開拓中，國際市場有了較為成熟的開發。西歐、美國、澳洲、日本、韓國已有部分工程在使用，整體反應比較良好。隨著生產廠家的增多，技術、工藝的改進，產品成本的降低，以及市場開拓的努力，國際市場上對復合板的需求將成倍增長。再加上新產品的不斷開發，產品性能的進一步提期高，市場范圍會不斷擴大。國內市場雖然仍處在萌芽狀態，但再經過兩三年的積極推廣和培育將很快進入成長期，市場需求將逐漸成倍放大。那時不同材質、不同種類、不同用途的復合板，將越來越多的裝飾各類建筑和家庭。中國內陸將是復合板未來的最大的潛在市場！

四、復合板行業面臨的問題

　　國內復合板的發展歷程大致是從90年代中期開始的，零星的幾家工廠作出了勇敢艱苦的探索，歷經艱難，初成正果。產品雖然單一，但畢竟是初成產品，并悄然走進市場，而后，在江蘇、深圳、泉州、福建、廈門幾家企業的嘗試和帶動下，逐漸突破了技術保密和工藝封鎖，直至2003年后才在福建水頭、廣東云浮快速發展起來。特別是福建水頭的復合板企業發展速度和規模更加迅猛，至2008年，在水頭鎮、石井鎮已建和再建的生產廠家四、五十家。復合板發展初期的暴利、大利必將吸引大量的資金快速地踏入這一行業。不但給市場提供了更多的產品，也給本行業帶來競爭，競爭給企業造成了一定的壓力，壓力變為動力于是復合板企業通過技術改造、工藝提升豐富了產品，提高了效率，從最初的手工制作逐步發展成流水線作業，大大提高了產品的質量和生產的效率。復合板近兩年的超速發展，造成了這樣的局面，即：復合板產量增長速度遠遠大于市場需求量增長的速度，于是，便出現狼多肉少的情況。同時，竟爭也給復合板產業造成利潤的降低、質量要求進一步提高和營銷模式的多元化，這是第個行業、每個企業在發展過程中必然的經歷。培養人才，加強營銷、強化管理，提高產品質量，降低生產成本將是必由之路。

　　五、復合板行業：營銷創新是制勝關鍵。

　　復合板從2004年熱銷以來，90%以上是銷往國際市場，這對復合板企業來說是非常好的環境，但目前國外市場分布非常用不均：拉丁美洲、非洲幾乎為零，澳洲、美洲、歐洲只有少許，東南亞也是少許，除了極少數復合板企業的產品主要針對歐美市場外，絕大多數企業的產品都是銷往一個國家—韓國，單一的市場對企業必然造成很多制約。

　　而絕大多數復合板企業采取的營銷手段就是守株待兔，坐等客戶上門，針對的客戶大多是貿易公司或代理人，很少有企業直接面對終端客戶。沒有積極去尋找新的客戶群體和開拓新的市場，所有的銷售行為都是被動出擊，積極營銷，在國外建立較為完整的營銷渠道，采用直銷專賣的營銷方式，在歐美市場迅速打開了一片天地，近兩年來贏得了豐富的回報。

　　經典營銷案例：福建南安市場新東源石業有限公司有完整的大理石復合板生產線，其借鑒陶瓷營銷模式，從在國外的歐美市場到國內市場，采用產品展示專賣店、直銷店銷售，自創品牌“Marmocer”（國外），“米洛西石磚”（國內），創新式地把這種石材與瓷磚的結合體即復合板，簡稱“石磚”，并把石磚做為一種新型號材料來大力推廣，把石磚的使用價值，應用前景鮮明地提出來，主打“米洛西石磚”品牌，取得了巨大成功。而石磚的出現，一方面它在環保上的優勢其具有可持續發展的可能，與倡導節能降耗的社會主流相呼應，二是它解決了瓷磚仿石的瓶頸，三是延續了天然大理石的裝飾質感。因此，石磚走紅是可以預見的。

　　米烙西石磚的風行使我們看到了石材復合板產業的創新營銷成功之路，因此，要讓這個新興產業繼續發展壯大，營銷將是制勝的關鍵。

　　品牌營銷：石材行業歷來沒有品牌意識、產品大部份停留在數量競爭、價格競爭的低品位上，經濟效益低，而復合石材給行業提供了一個品牌營銷的最佳機會，企業應積極行動，注冊商標，申請技術專利。做好生產管理，將質量和品牌融為一體，充分利用媒體、行業協會進行概念、產品營銷、通過展覽會，產品研討發布會，理性地參與石材行業有影響力的獎項評選，建設自主品牌，走上品牌營銷路線。

　　聯合營銷：筆者主觀認為復合板產業需要將主戰場由國外市場轉向國內，培育和發掘中國巨大的市場，積極推廣復合板石材的優勢，而這些一定需要企業聯合起來，走聯合營銷的路線。實際上，我們已經欣喜地看到：以國家石材質檢中心的陳光和福建南安萬源石材有限公司白利江總經理牽頭水頭、石井、廈門、云浮、佛山、北京、山東、杭州等地六、七十家復合板生產企業（包括新東源石業、協順發石業、聯峰美石材、金達威石業、四方石業、佛山豪庭石業、深圳華忠誠石業、北京正山石業、山東維羅納石業、力豐石材、豪立石業、坤峰石業、華健石業、云浮駿東石材……等等）已經發起成立“全國工商聯石材業商會復合板專業委員會”，專業委員會的成立將使各大生產廠家同心協力、共同出擊、整合營銷、壯大實力，未來的復合板產業前景必定會更加光明。