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創新天然石材營銷模式研討會，石材銷售企業要怎么做？以下三點供參考。

主動對接市場

我國石材企業營銷手段創新不足，石材產品的市場定位要隨著現代石材業的發展而調整。很多石材企業主動對接市場的能力不足，不過目前我國一些南方石材企業已經從賣石材荒料轉變成建筑工程的配套生產商。

中國石材產業“十二五”發展規劃要求，中國石材企業發揮國內市場的主導作用，擴大石材應用領域，將市場營銷策劃納入企業發展戰略管理之中。同時，創新產品營銷模式與策略，推動企業從重加工型向銷售引領型發展。鼓勵針對不同市場需求，引進專業機構研究市場結構，研發差異化產品，完善售后服務，拓寬市場渠道。企業要增強引導市場消費的意識，挖掘石材產品的特有屬性和歷史文化內涵。

石材學習其他產品，進超市銷售。

2011年11月，北京瑞城天寶石材有限公司東方玉堂石材體驗館在遼寧盤錦居然之家隆重開業，此次突破不僅給消費者帶來福音，也是石材界的一次革命，使石材產品在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說。鄒傳勝則認為，石材產品進入家裝市場，是其市場定位的調整。今后，石材產品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規格板以滿足家裝市場的需要。同時，石材品種要多樣化，并引入設計的概念。
石材產品進建材超市符合我國“十二五”發展規劃的要求，也對我們石材行業發展提出了新要求。

聯手地產商成戰略伙伴

石材企業要為客戶提供石材設計、加工、安裝一條龍服務，讓更多的標準化產品走進千家萬戶，要成為地產商的戰略聯盟。石材在房地產項目中應用相當廣泛，除了最常見的房地產的內裝、外裝運用外，建筑用石，雕刻、石藝術品也應用得越來越多。2011年黃色系和棕色天然石材最為流行。如大理石今年的流行色系是西班牙米黃、吉利安、金碧輝煌、帝國米黃、德國米黃等。而花崗巖則是古典棕,黃金鉆,木馬利,亞馬遜金麻、茉莉金麻、金鉆麻、加里奧金麻、金山麻、香檳金麻,卡拉麥里金等最受歡迎。