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玉石工藝品等如何定位市場。近一兩年，水頭看到不少經營玉石工藝品的商家店鋪。除了較大規模的天下玉家，東星奢石館。

玉石是傳統石材行業在近年誕生出來的分支，在玉石的范疇中。目前，水頭的玉石產業鏈還沒完善，未形成完善的批發或者零售模式，處于混沌的狀態中。廣東云浮的產業鏈與集群效應相對來說，更加成熟。

玉石走的銷售渠道跟天然石不一樣，雖說有小部分重疊的地方，如酒店裝修等等，但大部分不一樣。因此，擺在水頭玉石企業與市場面前最大的問題就是，玉石的定位。所謂的定位，無非是尋找玉石采購商群體到底在哪里。水頭作為石材的基地，其擁有的是批發性的優勢。而這點跟云浮玉石的批發比起來，水頭玉石還在夾縫中生存，一級批發市場優勢不明顯，更多的是二級批發;另外一個方面，玉石作為禮品，更大的一個市場，可能不在這種生產基地，更多的應該面向終端市場，這樣玉石才真正有價。因此，如果把玉石帶入到一二線城市中，或許有著更大的機遇。

在走訪了數家玉石店鋪，其反映，旺季時月銷售額能達到五六十萬，而淡季為二三十萬左右。有趣的是，在這些店鋪中，多數的生產加工廠家在云浮，水頭只是其設立的銷售點。這再一次證明了，云浮的玉石產業發展地更為快速。另外一方面，其中很多玉石企業已經意識到了玉石的市場走向問題，他們已經開始思考要怎樣為玉石打開一片新的市場。在水頭，如果不能走批發優勢，還有什么能作為其競爭力?數家玉石企業都選擇了同一條路，那就是禮品市場。通過大批量為企業供應玉石禮品，展開銷路。

目前，很多玉石企業開始尋找自己的定位，他們的期望是，能在不同城市都設立自己的連鎖店面。這就涉及到如何包裝與推廣的問題，利用案例無疑是有力的方式，可惜的是，無論是石材，還是玉石行業，在這方面的情緒并不高昂。