石材企業不能再坐等客來，應主動對接市場需求

根據南安外經局的統計，今年1~5月，南安石材出口額為7260萬美元，同比下降19.06%；石材荒料進口為18924萬美元，同比增長24.30%。

南安外經局相關負責人介紹：“南安石材的原材料基本上都是進口的，很多企業都跟國外礦山簽訂了長年的協議，不論生產和銷售情況怎么樣，每年甚至每個月進口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。正是由于這種情況，現在很多企業消耗不掉產能，荒料石的庫存情況也越發嚴重。在外貿市場回暖延緩、銀根緊縮的情況下，荒料石的持續累增將對企業的發展埋下隱患。

外貿疲軟，進口石材庫存加劇。雖然，國內市場可以消耗進口石材，但過多的進口石材荒料庫存，始終給企業不小的壓力。對于資金充裕的企業是否趁機買進荒料囤積起來也不好說。

英良石材集團董事長劉良認為：“這也是正常現象，石材企業進口的荒料主要在國內市場消化。目前的石材市場，仍處于一個相對健康的狀態。”

在消化庫存方面，業界普遍認為通過國內大型工程是一個很好的途徑。溪石集團董事長王伯瑤說：“其實從很早開始，單純地賣荒料石、賣大板已經沒什么利潤了，因為門檻低，所以競爭很激烈。以貿易為主的石材企業必須改變觀念，主動去開拓一些工程市場，或與有資質的大型企業合作。不論是國內大型市政工程還是房地產，下半年都還會釋放出不小的需求，關鍵就在于企業如何去更好地對接這些需求，而不是像以前一樣坐在家里等人上門來采購。”

延伸閱讀：

六種石材推廣宣傳銷售方法：//www.all-sofa.com/News/details-4474.shtml