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中國石材企業如何做好自身定位

粗放式發展的中國石材企業需要反思。我們需要確立一個清晰的目標位置，如果只知道在那里一味地拼價格、拼低端、拼局部、拼資源，到頭來這條路只會越走越窄，甚至可能一步退回從前。現在很多石材主產地的加工企業，工廠人數都在幾百甚至千人以上，設備投資在不斷增加，接到的訂單大部分屬于低端、低價取得，而且面對的市場過于單一。即便不少大企業靠著具有加工規模，手頭確實有訂單，短期之內有利可圖，但是隨著人力成本的不斷上升，設備投資導致資金沉淀是必然的，一旦市場縮減，低價訂單、單一市場帶來的沖擊是很大的。

所以，我國很多石材企業不得不反思，只有再不斷的反思過程中去尋求突破。

1、產品定位。

要考慮產品在全國處于什么樣的位置，不論是高端、中端還是低端，產品競爭力如果不在同類產品中處于絕對優勢，當然前提是企業成本是同行業中較低的，那么這個產品就是很危險的。產品與同行業相比有差異才能形成獨特的競爭力。如果說一個企業的產品沒有任何差異性，即使規模和成本做得再好，那也一定經營的很累，根本談不上利潤空間。

2、市場定位。

要考慮市場在國際至少在全國處于什么樣的位置，市場份額如果做不到同一地域市場的前幾名，那么這個企業是處于劣勢的。說市場，是指國內、國際兩個市場。兩個市場不可偏頗，國際市場是市場，國內市場也是市場，無論哪個市場如果能做到前列，那都是了不起的市場。當前，要特別重視和正確認識國內市場。一個14億人口巨大市場所產生的位置，一定是具有國際影響力的。中國石材世界產量第一，在這個全球最大市場做得最好的企業，那也一定是國際有影響力的企業。

同時，還需要加大對國際市場的研究。即便是在近幾年國際市場在金融危機影響下還未恢復元氣的情況下，我們還是需要到國際市場消化。而國際市場是分層次的，對于一些歐美等過高端市場中國石材企業還很難進入，但對于中端相對利潤較高的國際市場，中國石材企業勢在必奪，企業重點肯定是這部分中端市場。

3、品牌定位。

中國石材企業知道做品牌是近幾年的事，能夠從品牌嘗到巨大收益也是近幾年的事。從現在的產品價格看，國內幾家品牌企業如環球、高時、溪石等同類產品的價格比普通企業高達幾倍甚至十幾倍，這不能不讓人刮目相看。但從整體看，我們企業的品牌運作水平還是相當低的，產品創意設計理念還是相當陳舊的。考評一個品牌的價值，不僅僅是以獲得名牌、榮譽為標準，根本上還要看你的產品附加值是不是高，你的產品是否被目標市場接受，品牌意味著獨特的內涵和概念，意味著個性化的情感認知。做一個品牌也不是僅僅做一個形象設計就能解決的問題。

綜上所述，中國的石材業要改變這種狀況還有很長的道路要走。由于石材和其它建材不一樣，石材其材質天然，不可更改，要形成質量統一的品牌的確不是易事。制造具有差異化的石材精品同樣存有難度，這就導致一些石材企業放松了對差異化的追求，忽視了文化的沉淀，更是影響了中國石材品牌的大規模崛起。無論中國石材是否路漫漫，但石材人必須具備高瞻遠矚、高屋建瓴的素養，在積累、反思、變革中改變這種現狀，徹底轉變觀念，在科學發展觀的指導下，走現代石材業道路。