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民生銀行石材事業部成立兩年,成績斐然。
2012年6月27日,中國民生銀行石材產業金融事業部成立。不經意間,民生銀行石材事業部兩周歲了。兩年對于只爭朝夕的人來說可以改變很多,民生銀行石材事業部也交出了它的答卷:累計向全國石材行業投放信貸資源超過100億元,存款規模近35億元,累計納稅超過3000萬元,市場滲透率超23%,全國龍頭企業合作比例85%,服務超過30000家小微企業和商戶;多位省部級官員和中央、省監管部門領導到訪調研,地市級考察團來訪和邀訪數十次,獲得“福建省文明單位”和“2012年全國建材行業最佳服務商”稱號,成為中國石材協會和全國工商聯石材商會副會長單位;秉承“做全國最大的石材產業金融服務提供商”的理念,致力于打造“石材礦山金融專家、石材商務撮合專家、石材小微金融專家”,推行“全國化、平臺化、投行化、國際化、伙伴化”的“五化”戰略發展思路,以“商業銀行+投資銀行”的綜合服務方案扶持了大量以往同業較少涉足的創新業務,例如石材礦山和產業園區開發建設、石材專業市場建設、石材工程訂單撮合等,支持了一大批石材企業實現業務升級和綜合發展,并已通過投行手段將觸角伸到大理石主產國—土耳其,初步實現了石材金融走向世界的初衷。
民生銀行石材事業部總裁許宏圖說,民生銀行的市場化體制和憂患意識使得他們能夠不斷思考如何深入產業經濟活動,為不同地區、不同產業提供有針對性的服務,建立差別化競爭優勢,所以才促成了總行對石材這么一個相對的小行業成立一級事業部,石材事業部也成為唯一一個總部不在一線城市的事業部。在事業部發展過程當中,市場化體制也促使事業部不斷突破傳統銀行思維,綜合運用“金融+非金融”手段去服務石材企業,提升服務內涵。
中國石材協會副會長、福建溪石集團董事長王伯瑤這樣理解,民生銀行在石材行業的專業能力和資源整合能力非常重要。他舉例說,石材事業部提出的工程訂單商務撮合,正是找準了石材工程領域供需關系的癥結所在,自己通過招收石材專業人士,利用全民生系統的網絡優勢和客戶資源,為石材企業提供了信用可靠的項目來源,并且利用金融產品提供了配套融資,有助于解決以往存在的一系列難題。
南安市石材協會副會長、福建南安市光明石業有限公司董事長黃明經也有他的觀點。他認為,民生銀行的創新能力和綜合服務方案能有效地帖近客戶需求,解決客戶難題。他舉例說,光明石業在新疆投資了一處礦山,需要擴大投資,提升價值,但當地銀行缺少對石材礦山的判斷能力,不敢做,也看不懂。是民生銀行石材事業部,在經過詳細考察后,為他設計了較為完善的股權投資基金融資方案,并幫助引入知名戰略投資者,一舉解決了他的兩個訴求,而他在水頭的工廠也得到了石材事業部的優先支持。
南安市億順石材有限公司總經理陳秉強認為,民生銀行的民營經濟背景,使得他們懷有服務民營企業和小微企業的責任感和使命感,能更好地理解后者的需求。億順作為批發市場的一個中型商戶,能貸到250萬,主要得益于民生銀行推出的兩個專門針對小微企業的金融創新產品,一是流水貸,二是民生銀行在建材市場成立的小微合作社,后者采用有限責任的方式,既幫助企業實現融資,又降低了合作社成員的擔保風險。