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石材市場：品牌策略決定石材品牌成長速度

一、創新領先法
創造新市場的方法有產品創新、營銷手法創新和使用方法創新等三種常用方法。當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨于同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場并迅速占領它比什么都重要。

二、借勢發威法
借勢發威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常借助的資源有：公有資源、知名企業、重大事件、知名人物等。重大事件一般都是媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。

三、啟動市場法
尖刀策略這把利器的核心就是：找到產品和目標群體內心渴求的一個最佳結合點。

四、細分市場法
所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產品或營銷策略。處于競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。

五、出奇制勝法
喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性。在品牌推廣時利用新奇策略會起到一發抵千鈞的效果。新奇品牌策略的操作難度在于：一是創意，二是結果控制。創意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一，自然奇石競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發生結果很難預測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速反應，防止產生負面效應影響品牌形象。

六、媒體公關法
新聞媒體公關也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業品牌形象和建設品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業與政府、公眾、社團及商業機構的關系。

七、集中優勢法
劣勢企業只有善于發現領導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發揮自身優勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業一般可支配的資源有限，只有集中優勢采取個個擊滅，步步為營的策略，才能在殘酷競爭中立足發展。常用的集中策略有：集中市場、集中產品和集中專長三種模式。

集中區域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規模推廣積累寶貴的營銷經驗。因為新產品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整管理模式等。處于競爭劣勢的企業本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗得一塌糊涂。目前，即使是勢力雄厚的企業都非常注重區域試點工作。

八、挑戰權威法
名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰名牌，特別是領導品牌的企業一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正是抓住了這一消費心理，許多企業果斷的向行業領導品牌挑戰，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格。

挑戰策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提。

實力型石材企業都以提升品牌來取得制勝之道。處于競爭劣勢的企業如何整合現有的有限資源與領導品牌抗衡，無名品牌如何在短時間內迅速成長為知名品牌?知名品牌如何成長為領導品牌?通過這篇文章，這些問題，你是否都已經得到答案了？