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一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的四川女孩，懷揣理想，南下廣州，開始了從打工到創(chuàng)業(yè)的逐夢(mèng)歷程。而陪她見證夢(mèng)想開花的，還有她青梅竹馬的愛人。一個(gè)因?yàn)橛⑽谋容^好，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)、金融、外交；另一個(gè)則把主要精力放在在工廠生產(chǎn)、銷售上。一路默契一路歌，他們用努力和智慧，創(chuàng)造了石材行業(yè)難得的愛情童話故事。他們就是云浮青石會(huì)副會(huì)長(zhǎng)余武建和秘書長(zhǎng)熊壽瓊，他們與眾多云浮有志青年石材人一起，活躍于中國(guó)石材行業(yè)的大舞蹈上，為理想而奮斗著。

讓我們一起走進(jìn)余武建和熊壽瓊的故事中，去感受、去分享，去體驗(yàn)……
文/李妙連

云浮鼎立石業(yè)：余武建、熊壽瓊伉儷

對(duì)話語錄

天下石：印象里，你們夫妻都不是云浮人，你們是怎么相識(shí)、相知的？可否分享一下你們的浪漫愛情故事？為什么會(huì)來到云浮做石材？
余武建：我和我太太都是四川人，我們是高中同學(xué)。以前在高一的時(shí)候坐前后桌，當(dāng)時(shí)比較玩得來，她們前面兩個(gè)女生和我們后面兩個(gè)男生就結(jié)拜了，算認(rèn)識(shí)得比較早。會(huì)來云浮做石材，是因?yàn)槲姨咧挟厴I(yè)后到廣州打工，后來因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)的關(guān)系，在廣州學(xué)英語，偶然認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)云浮石材商會(huì)李木南會(huì)長(zhǎng)的大兒子李振興，在他的介紹下，才有了這樣的機(jī)緣就來到云浮，幫一家石材企業(yè)當(dāng)翻譯。在工作過程中，有機(jī)會(huì)了解石材貿(mào)易的流程，就這樣和石材結(jié)緣了。

天下石：據(jù)我所知，在青石會(huì)你們夫妻都是很重要的人物，（一個(gè)秘書長(zhǎng)、一個(gè)副會(huì)長(zhǎng)），那么，當(dāng)初成立青石會(huì)時(shí)，你們一定也起著關(guān)鍵作用。為什么要成立青石會(huì)？青石會(huì)成立后給企業(yè)帶來了什么樣的變化？
余武建：青石會(huì)的成立是在市政府、團(tuán)市委的推動(dòng)下成立的。我們自身也認(rèn)識(shí)到石材已經(jīng)到了一定的轉(zhuǎn)型期，也是一個(gè)新老接替的關(guān)鍵時(shí)期。石材業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)有不同，每個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的品種有限，而我們的市場(chǎng)需求，比如工裝、工程需要的品種又比較多，它就造成了石材行業(yè)企業(yè)本身即需要競(jìng)爭(zhēng)，又需要合作這樣一個(gè)特殊模式。還有一個(gè)因素，從古至今，云浮的大多老一輩石材人可能是讀書不太多，文化程度不是太高，大家做企業(yè)都是本著原來的傳統(tǒng)的一些起思維，不夠開放，企業(yè)之間走得不夠近，在團(tuán)結(jié)這塊做得不夠。基于政府推動(dòng)，我們自身也有這么一個(gè)需求的情況下，劉真和李振興他們挨家挨戶造訪云浮各個(gè)企業(yè)，宣傳成立協(xié)會(huì)的理念，動(dòng)員大家參與。他們同時(shí)也找到我們。當(dāng)時(shí)我們公司也有這個(gè)需求，如何向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，如何走出去，把公司做大做強(qiáng)。我想大家的目的都一樣，就是通過交流、交心，探討一起抱團(tuán)發(fā)展。所以大家才走到一起，探討青石會(huì)的必要性。青石會(huì)成立兩年來的確有很大變化。比如我們自己吧，原來我們只悶頭經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地，很少關(guān)注到整個(gè)云浮的基本面在中國(guó)石材業(yè)、在世界石材界的位置。經(jīng)過這一兩年我們抱團(tuán)一起走出去參展、參觀、學(xué)習(xí)，把很多外面學(xué)到的知識(shí)帶回來，也看到了自己的公司在大的背景下應(yīng)該是什么定位。清楚了自己的定位后，在公司的發(fā)展方向和在戰(zhàn)略上就比較準(zhǔn)確。

天下石：我最近聽到好幾位云浮石材人士說到“走出去”“引進(jìn)來”，說明這是大家的一種共識(shí)。那么，這么做的宗旨又是什么呢？您認(rèn)為對(duì)企業(yè)的意義又有多大？
余武建：“走出去，引進(jìn)來”這是我們劉真會(huì)長(zhǎng)常講的一句話，包括這次我們參加了萊州展、廣州展、貴州展，然后還要參加水頭展、廈門展，走出去是與大家交朋友，希望達(dá)成整個(gè)石材界的大聯(lián)盟，因?yàn)槲覀儽仨氁c所有的石材人合作。當(dāng)然我們的宗旨是通過我們出去看到外面世界的變化與趨勢(shì)，清楚自己企業(yè)的定位，讓自己的企業(yè)跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，順潮流而動(dòng)，最終能夠發(fā)展強(qiáng)大起來。這對(duì)企業(yè)的意義很大，首先是找準(zhǔn)方向，找到優(yōu)秀企業(yè)作為標(biāo)桿，有了一定的人脈，對(duì)下一步如何共贏及與大家團(tuán)結(jié)起來一起戰(zhàn)斗，作很多鋪墊。

天下石：請(qǐng)介紹一下貴公司的基本情況。
余武建：我們公司是2005年成立的，我太太是2004年進(jìn)入石材行業(yè)做翻譯的，當(dāng)時(shí)為什么要成立公司呢？其實(shí)是機(jī)緣巧合。當(dāng)時(shí)她本是打算跳槽到另一家待遇比較高的公司，因?yàn)樵谀羌夜疽粋€(gè)月才一千多元，連生活都很難維持。后來想想，流程都很熟悉，也知道贏利情況不錯(cuò)，還不如自己做一做。就跟幾個(gè)朋友一起商量，沒想到緣于對(duì)我太太人品的認(rèn)可，大家都愿意參與，于是，大家就一起投資50萬元，成立鼎立石業(yè)有限公司，并很快進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

我們公司成立初期還沒有明確的方向，只是做幾個(gè)常規(guī)品種，直至一兩年后，整個(gè)石材行業(yè)模式有些變化。之前西班牙米黃、深啡網(wǎng)點(diǎn)貨是可以一顆顆挑的，到后來是必須整堆買。當(dāng)時(shí)我們公司處于起步階段，資金有限，不太適合這樣的模式。我們到印度、巴基斯坦、土耳其等地考察，在2008年，我們根據(jù)公司的實(shí)力和定位，鎖定南亞和巴基斯坦的品種，因?yàn)檫@些地方石材人去的人比較少，競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，又較近，來回比較方便，運(yùn)輸也比較快，幾個(gè)小時(shí)的航程即可到達(dá)。我們選擇許多大公司不愿意做的中小產(chǎn)品，目標(biāo)是在這些產(chǎn)品中做到最大，這就是當(dāng)時(shí)我們公司的定位。

天下石：那您認(rèn)為事實(shí)證明，貴公司的定位對(duì)不對(duì)？有沒有偏差？
余武建：現(xiàn)在在我們的有些產(chǎn)品中，比如雨林啡（又稱熱帶雨林）在全中國(guó)我們已經(jīng)是最大的代理商，很多板材都是從我們這里出去的，另外有超世紀(jì)米黃、卡特啡、畢加索等一些特別的產(chǎn)品，我們是可控資源的，其中超世紀(jì)米黃是獨(dú)家代理。在目前這個(gè)市場(chǎng)比較亂，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)比較無緒的情況下，我們避開了傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，在這不景氣的兩三年，公司業(yè)績(jī)是有受到一定的影響，但不是很大，還能維持正常的運(yùn)行。我想我們的定位是沒有錯(cuò)的。

天下石：您認(rèn)為企業(yè)文化重要嗎？貴公司在這些方面有沒有做過哪些基礎(chǔ)工作？
余武建：企業(yè)文化是比較重要的。一個(gè)公司在創(chuàng)業(yè)階段，靠老板一個(gè)人兩個(gè)人是可以引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，可當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響就比較大。一個(gè)員工對(duì)這個(gè)企業(yè)認(rèn)不認(rèn)同，有沒有歸屬感，他們能不能與企業(yè)一起成長(zhǎng)，這時(shí)企業(yè)文化就很關(guān)鍵。這時(shí)候企業(yè)就必須向正規(guī)化的方向發(fā)展，才能健康成長(zhǎng)。

我認(rèn)為企業(yè)文化很重要的一點(diǎn)，就是一個(gè)企業(yè)需要不斷地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。企業(yè)里的每個(gè)人，相當(dāng)于組成企業(yè)的每個(gè)細(xì)胞。當(dāng)他們都能夠自發(fā)地形成全員學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的習(xí)慣，每個(gè)員工都能夠考慮我今天怎么做的，我明天能不能在今天的基礎(chǔ)上有所提高，我能不能降低成本、提高質(zhì)量？我的服務(wù)是不是能提供得更多？那么，就是我們企業(yè)的每一個(gè)人都參與到文化建設(shè)里面了。我和我太太，每年差不多都會(huì)選擇一個(gè)課程去學(xué)習(xí)，一個(gè)是從課程本身學(xué)習(xí)到一些東西，也可以接觸到一些比較優(yōu)秀的人，向這些同學(xué)學(xué)習(xí)。另外也可以在有些時(shí)候把自己從公司抽離出來，在學(xué)習(xí)的過程中靜下心來思考，才能看清楚自己企業(yè)的狀況。同樣的，我們公司每年會(huì)花不少錢送企業(yè)員工去學(xué)習(xí)，特別是企業(yè)的主要員工。員工的素質(zhì)提高了之后，公司的管理再走向規(guī)范化，包括我們的店面怎么擺放，所有的板材加工過程流程化，以及員工的禮儀、著裝等各方面都要慢慢規(guī)范化起來。

天下石：在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面，貴公司有做什么調(diào)整或應(yīng)對(duì)措施嗎？
余武建：我認(rèn)為所謂的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，首先是我們自信心的喪失。我們看不到明天、后天會(huì)比今天好，大家都捂緊口袋，都想要現(xiàn)金，都不想去發(fā)展，每個(gè)人都這樣，經(jīng)濟(jì)就蕭條了。于是不敢投資，不敢做庫存，大部分人都這種思維的話，我們也只能順勢(shì)而為，這時(shí)候在量上擴(kuò)張肯定是沒有用的，而是要想辦法在質(zhì)量上做得更好，成本上內(nèi)部管理要加強(qiáng)，能省則省。讓成本降下來。另外，營(yíng)銷這塊，傳統(tǒng)模式也要改變，我們要用立體式營(yíng)銷，包括原來傳統(tǒng)的、通過網(wǎng)絡(luò)的、共享資源的，所有人脈關(guān)系也要用起來。總之，我們根據(jù)目前的這個(gè)形勢(shì)，減少庫存，讓生產(chǎn)更有指定性，不再像以前一樣盲目生產(chǎn)，并且提高質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，把自身做強(qiáng)。

天下石：您也有參加中大班嗎？有什么樣的收獲？
余武建：我有參加中大班。包括中大班的招生過程我們也有參與。中大的目的其實(shí)也是我們青石會(huì)理念的一個(gè)延續(xù)。我們想打造一個(gè)平臺(tái)，讓石材的上下游、邊緣產(chǎn)業(yè)都一起來，互相交流，讓大家整合起來，減少原來“小而全”，什么都自己做的模式。整合好現(xiàn)有的資源，相對(duì)降低成本，讓比較能談得來的一些不同產(chǎn)業(yè)的朋友可以互相合作，抱團(tuán)發(fā)展，打開石材的上下游。我們的初步設(shè)想是從石材的礦山、加工、安裝、貿(mào)易、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)部門、物料等各個(gè)能不能走到一起，共同發(fā)展，就是走聯(lián)盟公司這樣一種理念。

參加中大班的收獲是很多的。首先是結(jié)交了很多好友，知道了很多優(yōu)秀公司之所以優(yōu)秀的秘密。走到哪里都有一幫同學(xué)，那是很高興的事情。大家一起快樂地學(xué)習(xí)，又能增長(zhǎng)知識(shí)，又能在一起探討目前遇到的困惑、將來發(fā)展的趨勢(shì)，這些對(duì)我們將來發(fā)展是很有用的。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)應(yīng)該變成是一種常態(tài)，沒有終點(diǎn)的。因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)，你才能與時(shí)俱進(jìn)，跟隨大勢(shì)方向。宏觀形勢(shì)怎么發(fā)展，我們要清楚。
來源：天下石