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探析石材銷售的針對性在哪里

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2010/6/11 8:28:46

好終端的營造,要注意幾個方面。一是空間布局,好的布局讓空間疏密有致,既能盡可能展示產品又不顯零碎,要讓顧客進店后就盡可能逗留比較長的時間,最大化感受產品的魅力。第二點要注意的是產品的運用,將墻石材地板搭配好,將石板配件 運用好,會給產品加分,直接促進購買成交率。第三點是燈光及軟裝飾的運用,恰當的燈光與軟裝飾會讓終端生動化起來,增加終端的生活氣息,從而增強對顧客的感染力。

  在做好前三項基本功基礎上,第四步該搭建一次品牌 與顧客的親密接觸機會了。這個親密接觸的機會就是節假日的終端促銷活動。

  從終端零售的規律來講,一年銷售額的80%是由20%的節假日貢獻的,從這點而言,做好終端促銷活動的重要性也是不言而喻的。

  網上行情及采購服務平臺:做好終端促銷活動,要注意好幾點。一是有一個好活動的主題,這個主題應該最好能對傳遞品牌價值有所幫助,有延續性,也不會落入為了促銷而促銷的怪圈。就如馬可波羅新品地理石長沙探索之旅活動主題大氣品味,能對品牌自身起到很好的拉升作用。

  二是促銷主題要鮮明,讓消費者對促銷帶來的好處看得真真切切。如西部國際石材城 “買石送石”顧客對促銷能帶給他的好處就一目了然,而且舉辦石材文化節。

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