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品牌下沉二三線城市策略的正確性。品牌下沉不僅可以使更多的消費(fèi)者享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以搶灘登陸空白市場(chǎng)，獲得先機(jī)，推動(dòng)石材品牌宣傳和擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　品牌下沉至二三線城市，誰(shuí)主沉浮？并不是所有品牌都“會(huì)水”，換了地方很能出問題。類似案例屢見不鮮。據(jù)筆者了解，國(guó)內(nèi)某知名品牌入駐菏澤市場(chǎng)不到三個(gè)月就關(guān)門歇業(yè)了。開業(yè)之初顧客多，但是訂單少，后來(lái)就沒有顧客了。代理商認(rèn)為是宣傳不夠，所以就在當(dāng)?shù)孛襟w大打廣告，但是收效甚微，最終只好關(guān)門大吉了。后來(lái)?yè)?jù)了解，該品牌產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)內(nèi)一流，關(guān)鍵是營(yíng)銷策略不對(duì)：產(chǎn)品款式不夠新穎，價(jià)位太高，不為廣大消費(fèi)者所接受。在這樣一個(gè)中小城市，消費(fèi)者無(wú)法承受太高的消費(fèi)水平。所以做經(jīng)銷必須適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情。

　　石材品牌下沉至二三線城市 誰(shuí)主沉浮？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在菏澤市丹陽(yáng)路西段及九州商城共有60個(gè)品牌、將近80個(gè)大小相似的門店，但生意卻不盡相同。有的經(jīng)銷商一周之內(nèi)能銷售幾十萬(wàn)，但是有的店面竟然一個(gè)月不開張，令人大跌眼鏡。

　　隨著近年來(lái)的品牌下沉，但是在這個(gè)不太發(fā)達(dá)的城市卻有一種怪現(xiàn)象：品牌大不一定生意好，價(jià)格低不一定銷量多。同行之間單打獨(dú)斗，相互詆毀，惡意競(jìng)爭(zhēng)。王婆賣瓜式的品牌宣傳缺少目的性，最后導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法選擇，銷售很差。所以就會(huì)出現(xiàn)好的更好、差的更差，相應(yīng)的也會(huì)出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。

　　究其原因，除了日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，更重要的是新加盟商前期準(zhǔn)備不足，定位不清晰，沒有及時(shí)得到總部的有力政策支持，這是影響其生意的關(guān)鍵所在。

　　每一位經(jīng)銷商都想分一杯羹，但是如何抓住機(jī)遇才是關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商營(yíng)銷法寶：重視服務(wù)

　　一位石材經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在顧客是上帝，他們下單經(jīng)銷商求之不得。這就要求我們做好各方面的服務(wù)來(lái)吸引顧客。最重要的是，前期導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度，細(xì)心接待每一位顧客，詳細(xì)講解每一件產(chǎn)品，認(rèn)真解答顧客提出的疑問；后期安裝服務(wù)要有長(zhǎng)期固定的專業(yè)安裝師。工作不忙時(shí)可以固定的為老顧客回訪與維護(hù)。做好各方面的服務(wù)才會(huì)吸引更多的顧客。

　　低碳 時(shí)代，環(huán)保 石材悄然走俏

　　一位經(jīng)銷商告訴記者說(shuō)，在幾年前曾經(jīng)有一位顧客問是不是甲醛含量越高越好。當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商聽了就想笑。由此可見大部分市民環(huán)保意識(shí)相當(dāng)缺乏。但是自2009年提出“低碳”口號(hào)以后，人們的思想轉(zhuǎn)變不小，在市場(chǎng)上較為環(huán)保的人造石得到了大家的認(rèn)可與歡迎，銷量一直不錯(cuò)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為健康石材 不僅是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，更重要的是消費(fèi)者加深了對(duì)環(huán)保對(duì)健康的認(rèn)識(shí)，健康石材更加環(huán)保，更加適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展。

　　“下鄉(xiāng)”之路困難重重

　　繼“汽車、家電下鄉(xiāng) ”之后，國(guó)家相關(guān)部門計(jì)劃推出“建材下鄉(xiāng) ”。《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議》已經(jīng)有中國(guó)建材工業(yè)規(guī)劃院擬定初稿并在相關(guān)行業(yè)廣發(fā)征求意見。受惠于國(guó)家政策的刺激與拉動(dòng)，中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)能力大大增加，大有超趕城市之勢(shì)。但是如何才能使建材下鄉(xiāng)真正惠及百姓才是大家應(yīng)該考慮的問題之一。

　　首先，企業(yè)要樹立正確的農(nóng)村市場(chǎng)觀，做好產(chǎn)品。

　　第二、企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，在迎合農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)要不斷地引導(dǎo)和改變農(nóng)村建筑結(jié)構(gòu)誤區(qū)，使之逐步走向規(guī)范化。
　　
　　第三、地方品牌希望被重視，獲得更多的生存機(jī)會(huì)。

　　作為建材企業(yè)，要把農(nóng)民真正需要的、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品帶給老百姓，而不是假冒偽劣坑農(nóng)。建材企業(yè)是重要樹立品牌意識(shí)，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　品牌下沉，服務(wù)先行。服務(wù)吸引大眾，營(yíng)銷贏得市場(chǎng)。只有做好前期調(diào)查，把真正適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品推向大眾，才能贏得這場(chǎng)市場(chǎng)大戰(zhàn)最后的勝利。