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用商場化經(jīng)營取代自發(fā)型市場

　　《產(chǎn)經(jīng)周刊》：專業(yè)市場發(fā)展的趨勢，已經(jīng)顯露出品牌化競爭的端倪。作為環(huán)球萬國石材城的運(yùn)營商，你如何看待這種趨勢？

　　王秀兵：專業(yè)品牌是一種無形資產(chǎn)，它代表了較高的市場知名度和美譽(yù)度，如果把品牌當(dāng)作一種營銷工具，它更是一種信譽(yù)。專業(yè)市場擁有良好的信譽(yù)，就等于擁有了自己的品牌，才能有旺盛的生命力。

　　作為建材中的一個(gè)品類板塊，石材目前的流通渠道，主要依托攤位制的建材批發(fā)市場。目前，武漢擁有大大小小的建材批發(fā)市場不下數(shù)十家，多是在特定的歷史條件下，自發(fā)形成的，普遍缺乏經(jīng)營理念，就是說多數(shù)只有物業(yè)管理，而沒有經(jīng)營管理。真正意義上有規(guī)模、上檔次的石材專業(yè)市場，更是鳳毛麟角。

　　目前，有一種看法已在不少業(yè)內(nèi)人士間形成共識(shí)，即國內(nèi)建材市場格局正面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型陣痛期，傳統(tǒng)散點(diǎn)經(jīng)營的銷售渠道將逐步退出市場，新興的專業(yè)市場將唱主角。

　　我們現(xiàn)在提出的發(fā)展經(jīng)營策略就是：市場管理商場化，市場經(jīng)營品牌化。就是說要用現(xiàn)代化的商場運(yùn)營模式取代傳統(tǒng)的攤位制市場；把市場當(dāng)作品牌來建設(shè)，并朝著打造全國知名連鎖品牌的方向去發(fā)展。

　　為傳統(tǒng)石材注入現(xiàn)代化品牌元素

　　《產(chǎn)經(jīng)周刊》：在具體打造品牌方面，環(huán)球萬國石材城有哪些具體措施？

　　王秀兵：除了常規(guī)的宣傳手段之外，我們選擇與優(yōu)質(zhì)品種、優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)手，共同打造品牌。石材行業(yè)，跟其他行業(yè)有區(qū)別，它的品牌主要以石材的資源品種為主。我們在招商時(shí)，目標(biāo)非常明確，要么是區(qū)域總代理，要么是有實(shí)力的品牌企業(yè)，才可以進(jìn)駐。實(shí)力不夠很難將品牌做出來，不是區(qū)域總代理，就沒有品種銷售渠道，就沒有市場優(yōu)勢。

　　以例為證，整個(gè)麻城生產(chǎn)“麻城白”花崗石的企業(yè)有40多家，我們可以到麻城去招商，但不可能邀請全部的企業(yè)入駐，而會(huì)選擇那些擁有優(yōu)質(zhì)礦山資源、加工能力強(qiáng)、誠實(shí)守信，并認(rèn)可我們石材市場經(jīng)營理念的企業(yè)。

　　在品牌宣傳的規(guī)定動(dòng)作之外，我們還將聯(lián)合省內(nèi)主流媒體、高端媒體不定期的共同打造品牌性的學(xué)術(shù)論壇、大講堂等活動(dòng)，不斷地普及裝修及石材相關(guān)知識(shí)，改變?nèi)藗儗?duì)石材的認(rèn)知，共同探討中部石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為石材市場品牌注入學(xué)術(shù)性的元素。

　　除此之外，我們還將大力推廣環(huán)保、低碳概念的石材。與以往相比，老百姓的生活水平在改善，消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)品質(zhì)在提升，他們對(duì)生態(tài)、綠色、環(huán)保、健康石材的要求越來越高。因此，如何從消費(fèi)者的福利出發(fā)，真正關(guān)心消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者加深對(duì)石材建材的認(rèn)同，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)定義市場功能

　　《產(chǎn)經(jīng)周刊》：環(huán)球萬國石材城，其現(xiàn)代服務(wù)業(yè)屬性主要體現(xiàn)在哪里？

　　王秀兵：以二級(jí)市場為起點(diǎn)，夯實(shí)力量、擴(kuò)大輻射區(qū)間，逐步向“買世界、賣世界”的加工型市場升級(jí)。市場建設(shè)上，我們非常注重石材加工設(shè)施投資，增添了數(shù)控紅外線切割機(jī)、電腦仿型機(jī)、高壓水切割機(jī)等設(shè)備，提高了鋸、磨、雕、刻的加工水平，能提供各種石材品類和異型石材的供應(yīng)。

　　我們還計(jì)劃制定中部石材市場價(jià)格指數(shù)，并形成中部石材市場價(jià)格指導(dǎo)性市場的產(chǎn)業(yè)品牌形象。在不遠(yuǎn)的將來，我希望環(huán)球萬國石材城能夠成為全省石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輻射源和龍頭、整個(gè)中部地區(qū)的石材物流集散基地。

　　現(xiàn)在有采購需求的人都在網(wǎng)上看，我們正在構(gòu)建自己的信息系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)，保證消費(fèi)者在網(wǎng)上能夠選材，并看到石材整個(gè)加工流程，消費(fèi)者只要簽了一個(gè)訂單號(hào)，我們就能將訂單號(hào)輸進(jìn)信息系統(tǒng)，客戶可以動(dòng)態(tài)跟蹤石材的加工進(jìn)度。

　　電子商務(wù)平臺(tái)是我們與國內(nèi)同行交流發(fā)展的載體，通過與水頭、萊州、云浮等石材產(chǎn)業(yè)集散地加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)反饋全國乃至國際市場信息。

　　湖北石材產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要集散中心

　　《產(chǎn)經(jīng)周刊》：以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)定義的專業(yè)石材市場，對(duì)整個(gè)武漢乃至湖北的石材產(chǎn)業(yè)，將起到哪些積極作用？

　　王秀兵：我省石材工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，但是規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)還不強(qiáng)。麻城、通山分別是花崗石、大理石之鄉(xiāng)，均被納入全省重點(diǎn)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群，另外隨州、京山等地的石材發(fā)展前景也非常看好。這些地方，擁有優(yōu)質(zhì)的石材資源，但是品種比較單一；加工能力不難做到，但在滿足市場需求多元化方面，存在硬傷。

　　在前不久舉行的中部石材產(chǎn)業(yè)崛起論壇中，與會(huì)企業(yè)、專家的目光一致落到陽邏這個(gè)地方，陽邏是整個(gè)中部石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)，麻城、通山、隨州等地都想利用這個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)自己的石材產(chǎn)業(yè)，四川金石集團(tuán)找我們合作時(shí)，也想在這個(gè)支點(diǎn)上投資5億元。

　　中部石材產(chǎn)業(yè)崛起，僅有“加工”崛起不行，還必須要有流通集散中心，一條腿是不能走路的。中部傳統(tǒng)石材市場的弊端逐漸凸現(xiàn)，已承載不了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新需求，無力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。為著眼于未來，我們必須推動(dòng)石材市場的機(jī)制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)升級(jí)，以現(xiàn)代化、集群型的大型專業(yè)市場來匯集各地石材產(chǎn)業(yè)資源，迅速提升湖北石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)和資源配置效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)湖北石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。