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老三線條陳櫻鋒：任何一條石材線條都是用荒料制成
在南安石材業里，目前僅有一家企業將產品尺寸、規格做到了100%標準化。這家企業便是用傳統石材做異形產品的“老三線條”。
“4年來，為了踐行標準化道路，所面臨的矛盾和艱辛只有我自己知道。”南安市老三精工線條有限公司董事長陳櫻鋒在聽到別人夸他經營有方時，他并沒有表現出絲毫的得意，反倒說：“今天的成就不易，明天更需努力。”
做精做專產業鏈的某一環節
老三精工線條創辦于2007年，是水頭唯一一家只做標準化線條和背景墻的企業。
“前3年也像無頭蒼蠅到處亂竄，什么產品都做。或許是當時行情大好，我并沒有虧，還賺了人生的第一桶金。”陳櫻鋒很愛思考，時常會分析各個成功企業的經營模式，尋求最適合企業的發展模式。
“做企業的人，一般心都很高，高到不愿承認自己的實際情況，一味地想趕超其他企業，還往往覺得別人能做的，自己也一樣能做到。所以很多企業看到別的企業去開礦，自己也跟著開礦；看到其他企業做終端市場，也跟著到處招加盟商。”陳櫻鋒表示，就是這種跟風思想讓一些企業走向落魄。
“有多大的胃就得有多大的消化能力；有多大的消化能力，就得有多強大的排泄系統。企業能否抓住整個產業鏈，是由企業的綜合實力決定的。”陳櫻鋒認為，目前整個南安乃至全國，規模石材企業并不多，多數是中小型石企。因此對于他們來說，保證資金流很重要，那么如何保證資金流？“盡量減少企業的觸角，專心去做整個產業鏈里的一個環節，把它做精做專，做出名氣。”
“石材做到第4年，我就對整個行業的發展脈絡有了較深入的了解，并正視企業的綜合實力，認識到自己在異形加工上有優勢，便開足馬力往這方面發展，切掉了一部分生產線和一些非異形加工設備。”陳櫻鋒說，當時他也嘗試過做礦山資源，但后來發現，企業一旦掌握了某種礦山資源，在主觀意識上就會強推這一品種，往往會陷入不理智的瘋狂模式中。
據了解，老三線條目前有四五個主推品種，但并未直接涉足礦山資源開采，近4年來，一直只堅持做異形線條和背景墻。
不拼價格不降低標準
老三線條在生產異形線條時有個硬指標——任意一條線條都必須是用頂級荒料制成。
“在很多人眼里，異形線條都是用普通荒料或是大板的邊角料做成的。在這里，你找不到一條拼接而成的線條，我們的所有線條都是用荒料直接裁切而成。”陳櫻鋒自信地說。
據了解，在市場上線條有很多種規格，而老三線條只生產兩種規格，那么，這是不是意味著老三線條將失去很多有不同規格需求的客戶？
“一般人認為，石材是定制品，可以任意切割，也可以任意黏合。而我們不允許顧客這般任性。”陳櫻鋒說，用膠水粘過的兩塊石材會因為膠水的有限壽命產生氣泡等現象而引起脫落，這樣會有損我們的品牌形象，更關乎客戶的安全問題。
“通常我們會說服客戶去接受沒有拼接的產品，如果說服不了，我們寧愿不做。”陳櫻鋒表示，有時客戶看好老三的線條工藝，也希望其可以生產些拼花等工藝石材。“做拼花不是我們的強項，我們不會為了賺錢而去接這樣的單，從而砸了自己的招牌。”他說。
“我們企業有‘兩個不’，不拼價格、不降低標準。”陳櫻鋒表示，時常有業務員向他反饋其他企業銷售的線條有多便宜，而他始終堅持品質，不跟別的企業拼價格，今年還因供不應求提高了價格。“我們不允許客戶來談價格和產品標準，反倒要問客戶，這樣的質量能接受嗎？如果他們接受了，價格和標準自然不用多說；如果他們不滿意，自然也沒有談的必要了。”
經銷商野蠻式擴張現隱憂
“老三線條做標準化、走家裝渠道，這種模式和復合板品牌企業有點類似，但復合板行業的標準，僅僅只有70%的標準，因為還是會遇到部分客戶要這樣那樣的定制。而老三線條絕對是百分百的標準化，所有尺寸和大小，都是固定的。”陳櫻鋒說，標準化程度，往往決定了經營經銷商渠道的難易。
“眼下，復合板行業有很多企業走經銷商模式，然而作為新模式的嘗試者，他們有的步履維艱。”陳櫻鋒表示，有的石材企業踐行經銷商模式已10余年，然而月銷售業績并不是很高。標準化程度不夠高是關鍵因素，還有一個因素是導購問題。當下，這些初嘗新模式的企業，一年經銷商擴張幾十個，實在太快了，這種野蠻式擴張很容易產生隱患問題。
“10是一個很恰當的數，可以先培育，然后發現問題、解決問題，擴張太多，沒法精細化去審查、管理，時間久了，問題爆發出來，就很棘手。”據了解，目前老三線條只有11家經銷商，在陳櫻鋒看來，任何一個新模式的投入，在還沒出現大問題時，絕對不會知道是否真的適用，所以只能慢慢來。
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