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尚豪石材總經(jīng)理--蔡棟梁

福建水頭尚豪石材（//changtaistone.stonesm.com/）老板蔡棟梁剛過(guò)而立之年，卻已是水頭有名的黃石供應(yīng)商。

　　在蔡棟梁的創(chuàng)業(yè)生涯中，其實(shí)有過(guò)很多次“失敗”。

　　2000年，年僅18歲的蔡棟梁，遠(yuǎn)赴四川成都，在哥哥經(jīng)營(yíng)的石材批發(fā)店打工。那時(shí)候的他，切邊、鎖腰邊、煮飯、拖地，什么活都做。短短一年，他就把石材批發(fā)生意的流程、工藝及每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)摸得一清二楚。

　　第二年，蔡棟梁向親戚借了一萬(wàn)元，在四川綿陽(yáng)開了一間面積40平方米的建材店。由于起步資金少，蔡棟梁沒敢在熱鬧地段拿鋪，只在偏遠(yuǎn)地段盤下一個(gè)店面。那時(shí)，連樣品都還沒擺滿，就請(qǐng)幾名工人，大膽地做起老板來(lái)。“別人有生意，我沒生意，本錢都虧光了，我都想回家了。”蔡棟梁說(shuō)。

　　但最后，不服輸?shù)乃麤]有選擇回家，而是絞盡腦汁地想如何將產(chǎn)品賣出去。他開始在綿陽(yáng)市的各大小區(qū)門口擺上了幾塊小樣品。那些有裝修需求的居民看到樣品自然會(huì)停下腳步詢問(wèn)，產(chǎn)品的曝光率大大提高。幾個(gè)月后，建材店的生意日漸起色，最后竟成了全綿陽(yáng)市生意最好的石材經(jīng)營(yíng)部，可稱得上綿陽(yáng)市石材經(jīng)營(yíng)部的“標(biāo)桿”。

賺到第一桶金的蔡棟梁，2002年，與人合伙辦石材加工廠。這次，他遭遇了慘痛教訓(xùn)。

　　2003年，合伙的股東拆伙，撤走了大部分資金，只留給蔡棟梁一套房子。這時(shí)，他還欠了一屁股債。

　　沒過(guò)多久，蔡棟梁打了一場(chǎng)翻身仗。2004年，他接了一個(gè)100多萬(wàn)元的單子。這一單生意，他賺了幾十萬(wàn)元，也還清了債務(wù)。

　　2005年，蔡棟梁賺足了金缽。這一年，他做的工程中有不少得意之作。有四星級(jí)的四川綿陽(yáng)綿州五星酒店、富樂(lè)山國(guó)際酒店、即墨溫泉酒店、鴻越瑞閣酒店以及蘆溪中學(xué)教學(xué)樓等一系列在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕ㄖ?/p>

　　可惜好景不長(zhǎng)，人生的第二次挫折，讓蔡棟梁一夜之間變成窮光蛋。2005年年底，因投資不當(dāng)，蔡棟梁辛辛苦苦賺來(lái)的500萬(wàn)元一下子賠得精光。蔡棟梁獨(dú)自一人背負(fù)著巨大落差帶來(lái)的痛苦，從綿陽(yáng)回到了家鄉(xiāng)水頭。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　逆襲石業(yè) 三十歲身家上億

　　耐人尋味的是，如果沒有這一次失敗，也許就沒有了今日在黃石市場(chǎng)上稱雄的蔡棟梁。

　　2006年，有意做石材礦山開采的姨夫讓蔡棟梁一起去廣東看一個(gè)黃色花崗巖礦山。從此他便與黃石頭結(jié)下不解之緣。

　　然而，真正讓他堅(jiān)定做黃石頭的，卻是自己一步一個(gè)腳印的市場(chǎng)考察。為了了解黃石頭在市場(chǎng)上的需求，他特地花了半年時(shí)間到北京、上海、杭州等一線城市進(jìn)行走訪調(diào)查。

　　“在上海、杭州和寧波，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，這些地方在進(jìn)行城市規(guī)劃時(shí)，一條街道只要有一棟房子是黃石頭裝飾，那么所有的房子都會(huì)用黃石頭來(lái)裝飾，因此黃色石材的用量特別大。”蔡棟梁說(shuō)。

　　他不再猶豫了，打道回了老家水頭，注冊(cè)了一家公司，并租下閩南第一荒料市場(chǎng)的一片堆場(chǎng)和一間辦公室。以水頭作為企業(yè)總部，他把開采出來(lái)的越南黃荒料大量運(yùn)回水頭，做起了批發(fā)生意。

　　蔡棟梁說(shuō)，以前一個(gè)樓盤的黃石用量是幾千平方米，現(xiàn)在是幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)平方米，這兩年黃石的業(yè)績(jī)印證了蔡棟梁當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)判斷。

　　此后，蔡棟梁愛上了黃色石頭，他經(jīng)常全國(guó)各地到處跑。一遇到合適的黃石礦，他就買下來(lái)或簽下包銷合同。后來(lái)，蔡棟梁更把公司定位為一家專營(yíng)黃色石種的公司――南安市尚豪石業(yè)有限公司。

　　現(xiàn)在，蔡棟梁批發(fā)經(jīng)營(yíng)的黃石已有20多個(gè)品種，包括越南黃、菊花黃、黃金鉆等，還有幾個(gè)新的品種正在洽談中。公司常年黃石庫(kù)存量達(dá)到2萬(wàn)立方米以上，這時(shí)，蔡棟梁身家已達(dá)上億元。

　　現(xiàn)在很多人一要買黃石，就想到尚豪，公司每年的交易額都很大，賣掉的荒料足以令多家小型加工廠忙不過(guò)來(lái)。

　　“最高峰時(shí)，水頭有10多家工廠同時(shí)幫我加工，平常就有五六家在做，尚豪從來(lái)沒有淡季。”蔡棟梁說(shuō)。

　　除了從國(guó)內(nèi)開采黃石礦，蔡棟梁又把目光盯上了國(guó)外的黃石礦，2011年年底，尚豪從國(guó)外進(jìn)口了黃色砂巖，為了迅速打開市場(chǎng)，蔡棟梁在全國(guó)募集代理商，借集體之力搶占砂巖市場(chǎng)。

　　從十幾萬(wàn)元的身家到上億元身家，32歲的蔡棟梁用短短6年時(shí)間展示了一個(gè)80后水頭老板的實(shí)力和魅力。為了更好地服務(wù)客戶，蔡棟梁在一年前盤下了一家現(xiàn)成的加工廠，專為自己的客戶做加工服務(wù)。至此，從礦山到荒料批發(fā)到配套加工的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完整，尚豪石業(yè)成了名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)黃石最大的經(jīng)營(yíng)商。