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水頭商業(yè)奇才—林曉東,退學(xué)創(chuàng)業(yè)成就“石材小王子”

中國(guó)石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2015/6/2 10:53:16

1.80米的身高,鼻梁上架著一副眼鏡,略顯斯文……中凱石材總經(jīng)理林曉東的形象,和想象中的石材人模樣大相徑庭。


談及創(chuàng)業(yè),林曉東直言:“一言難盡!”19歲從集美大學(xué)退學(xué)至今,他已從事了糧食、造紙、環(huán)保、石材等多個(gè)行業(yè)。而眼下,由他獨(dú)立創(chuàng)辦的中凱石材規(guī)模雖然不大,卻在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下,創(chuàng)造出上億元的年產(chǎn)值。

人物名片

林曉東1982年出生,南安水頭人,泉州中凱石材有限公司總經(jīng)理。


大學(xué)退學(xué)后嘗試賣(mài)面粉


  2000年夏,出生在商人世家的林曉東,與中國(guó)眾學(xué)子一樣經(jīng)歷了熱血沸騰的高考之旅,考上了集美大學(xué)。上了大學(xué)后,林曉東發(fā)現(xiàn),自己在大學(xué)中找不到感覺(jué),似乎每天都在渾渾噩噩地過(guò)日子,與高中時(shí)的拼勁落差太大了。


  2001年的一天,厭倦了大學(xué)生活的林曉東毅然選擇了退學(xué)。“我不想在大學(xué)里虛度那么多年的美好時(shí)光,而辜負(fù)了自己。”當(dāng)時(shí)19歲的林曉東非常堅(jiān)定地說(shuō)。直到現(xiàn)在,他依然覺(jué)得自己退學(xué)是個(gè)正確的選擇。


  退學(xué)回到家里,休息不到一個(gè)星期,這個(gè)“商二代”便被安排到家族企業(yè)里工作。當(dāng)時(shí),林曉東的父親是做糧食生意的,在全國(guó)各地?fù)碛卸鄠€(gè)面粉廠。南京面粉廠恰好急缺人手,在官橋加工廠學(xué)習(xí)不到一個(gè)月的林曉東便被調(diào)往南京。


  在南京的一年多里,林曉東主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓,他幾乎跑遍了當(dāng)?shù)氐拿娣鄞埸c(diǎn)。眼見(jiàn)面粉的銷(xiāo)售量日趨上升,林曉東開(kāi)心地笑了,“一年多的努力,總算沒(méi)白費(fèi)”。然而,世事難料,還沒(méi)來(lái)得及慢慢享受這份喜悅,由于當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大開(kāi)發(fā),原本種小麥的田地被房地產(chǎn)商征用了,這個(gè)地方也便沒(méi)了資源優(yōu)勢(shì)。沒(méi)了資源優(yōu)勢(shì),也就意味著面粉成本的提高,利潤(rùn)的縮水,林曉東開(kāi)始尋思著盡早撤軍。


與人合伙開(kāi)辦造紙廠


  2003年,林曉東回到了南安老家,與朋友合伙開(kāi)了一家名為“似錦紙品”的造紙廠。該造紙廠的原料和傳統(tǒng)造紙廠不同,主要是通過(guò)進(jìn)口利樂(lè)和康美兩大包裝袋生產(chǎn)企業(yè)的廢料,進(jìn)行分解再制造。


  “當(dāng)時(shí),世界90%以上的無(wú)菌包裝材料市場(chǎng)都被利樂(lè)、康美占有。且國(guó)內(nèi)只有3家造紙廠獲國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)批準(zhǔn),可以進(jìn)口國(guó)外的包裝廢料來(lái)進(jìn)行加工,似錦紙品便是其中一家。”林曉東說(shuō),利樂(lè)和康美的包裝約有70%屬紙,另含膠和鋁箔。


  “用過(guò)的利樂(lè)紙盒包可以利用水力碎漿分離出紙纖維,并制成紙類(lèi)產(chǎn)品,例如衛(wèi)生紙、紙盒、廚房紙巾、印刷紙張、辦公室用品、紙袋或是衛(wèi)生紙等。此外,經(jīng)過(guò)水力碎漿后的鋁箔及塑料粒子,通過(guò)鋁塑分離技術(shù)再次被分離出來(lái)。”林曉東介紹,分離出的鋁箔與塑料粒子,可以作為二次工業(yè)原料,塑料粒子還可以制作成各式塑膠制品,例如筆筒、存錢(qián)筒、垃圾桶等。另外,只占包裝整體結(jié)構(gòu)3%的鋁箔,分離后可取代運(yùn)用在油漆或是滅火器粉末中的鋁粉。年僅20出頭的他就嘗到了做生意的甜頭。


  可好景不長(zhǎng),2008年前后,國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)的環(huán)保治理越發(fā)嚴(yán)格,再加上國(guó)外加大了對(duì)本國(guó)產(chǎn)生廢料的再加工補(bǔ)貼,想要通過(guò)分解包裝材料廢棄品創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的可能性越來(lái)越小。為此,林曉東再次漸漸轉(zhuǎn)移了創(chuàng)業(yè)重心。


  在經(jīng)營(yíng)造紙廠的同時(shí),林曉東又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)賺錢(qián)行當(dāng)——環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)。他記得,2004年前后,南安地區(qū)就有數(shù)十家造紙廠。而每家造紙廠都需要一臺(tái)污水處理系統(tǒng)設(shè)備,且當(dāng)時(shí)這種環(huán)保設(shè)備多是從國(guó)外進(jìn)口,價(jià)格不菲。于是,他便思量著,何不做設(shè)備生意?


  為了制造環(huán)保設(shè)備,林曉東可謂用上了十八般武藝。他回憶道,國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備不管是在生產(chǎn)還是在安裝,保密措施都非常嚴(yán)謹(jǐn),生怕被中國(guó)人學(xué)去。但當(dāng)時(shí)可以借鑒的國(guó)產(chǎn)環(huán)保設(shè)備太少了,為了能一睹國(guó)外環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)流程,他曾多次趁大中午無(wú)人看守時(shí),溜進(jìn)工廠去學(xué)習(xí)。


  當(dāng)然,看完必須要能畫(huà)出圖紙,才能進(jìn)行加工生產(chǎn)。因此,林曉東還苦學(xué)了CAD繪圖。2006年,林曉東技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)的首臺(tái)環(huán)保設(shè)備問(wèn)世,繼而走入造紙廠。


向石材精裝工程進(jìn)軍


  然而,隨著近幾年造紙行業(yè)的漸漸沒(méi)落,林曉東又把目光轉(zhuǎn)移到了日賺斗金的石材行業(yè)。2010年,林曉東獲批30畝地,風(fēng)風(fēng)火火地辦起了石材加工廠。


  歷經(jīng)多年的市場(chǎng)磨煉,林曉東的戰(zhàn)略眼光也變得更加遼闊。在創(chuàng)辦中凱石材初期,他就明確了公司發(fā)展方向,將中凱打造成專(zhuān)業(yè)的精裝工程供應(yīng)商;并在2011年設(shè)立了工程事業(yè)部,重點(diǎn)抓工程。


  因?yàn)榇饲暗膸锥谓?jīng)歷,林曉東一入行就表現(xiàn)出與其他石材人不一樣的市場(chǎng)敏感性。他認(rèn)為,石材銷(xiāo)售不應(yīng)該是坐家待客,必須跑出去,主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師交流。公司成立不到兩年,林曉東就開(kāi)疆辟土,分別在設(shè)計(jì)師云集的深圳和杭州設(shè)立辦事處。目前,中凱石材承接的主要是高端酒店項(xiàng)目,年產(chǎn)值上億元。


  在大環(huán)境低迷的情況下,有不少石企高層流動(dòng)性很強(qiáng)。然而,林曉東卻沒(méi)有這種煩惱。他表示,在中凱,每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人事實(shí)上都是老板。原來(lái),為了招募優(yōu)秀、忠誠(chéng)的管理者,林曉東大方地給予了股份贈(zèng)送。


  “每個(gè)管理層都肩負(fù)著與公司共興衰的使命,這樣管理就容易了,我不需要去一一過(guò)問(wèn)每件大小事情,也就有了更多與各行業(yè)交流的時(shí)間。”林曉東說(shuō)在與行業(yè)人士不斷進(jìn)行思想摩擦后,他更加確切地知道,要想讓企業(yè)安全生存,除了適當(dāng)控制發(fā)展速度,不盲目擴(kuò)張,更應(yīng)該穩(wěn)住現(xiàn)金流。因此,自2014年以來(lái),林曉東就開(kāi)始實(shí)行保守政策,只做回款容易的訂單,拖欠周期久的項(xiàng)目,再大也不接。雖然,現(xiàn)在中凱的生產(chǎn)總量有所減少,但流動(dòng)資金并不比以前少。


來(lái)源:南安商報(bào)

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