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本文導讀
這樣一個由石材界的年輕人打造的組織，背負著第一代石材人的深深期許，他們不單要提升石材外貿(mào)的競爭力，還將為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出更大的貢獻。

5月18日，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會第一次副會長以上常態(tài)會議在錦瀚石業(yè)運營中心三樓召開。會議室三面落地玻璃窗，采光良好，中間擺放的橢圓長桌可容納二十人左右，由于會議邀請了盈拓、新天等四家國際會展公司以及兩家國際貿(mào)易公司，會議桌一側(cè)新增了一排折疊椅。

主持會議的是執(zhí)行會長李海軍，這個在石材業(yè)闖蕩二十多年的60后，是協(xié)會的主心骨。“這里我先向大家致歉，呂少友會長因為飛機臨時故障停飛，還在趕來的路上。”李海軍提及的這個核心人物，其實是個80后。年輕人擔任一把手，尤其是這類較具影響力的協(xié)會，在傳統(tǒng)的石材行業(yè)是少見的。

放眼看去，你會發(fā)現(xiàn)參會的大部分都是年輕人，“別人都說我是長著60后的臉有著90后的心，于是我就厚著臉皮留在了這支年輕的隊伍中。”李海軍私下總這樣自嘲，在他眼中，年輕人更有激情、創(chuàng)造力，從他們身上可以學到許多新的東西。

會議上，結(jié)合各家會展公司的優(yōu)勢，石企們就國外參展時遇到的問題進行了討論，年輕人敢想、敢說的特性為會議的結(jié)果創(chuàng)造了更多可能。此次會議的主題“如何提升中國石企外貿(mào)形象”，也是協(xié)會成立的初衷。

“我希望每次開會都是有結(jié)果、可繼續(xù)的，而不是簡單的show。”協(xié)會秘書長吳家和同為80后，他認為外貿(mào)是提升“Stone in China” 形象的突破點，而如何突破則是他們這群年輕人正要做的。

1、適時整合石材外貿(mào)資源

說起國內(nèi)石材外貿(mào)行業(yè)，可謂魚龍混雜，需要改進的地方很多。“外貿(mào)企業(yè)規(guī)模、實力良莠不齊，大型企業(yè)不多，有些公司僅由夫妻二人經(jīng)營，很不規(guī)范；企業(yè)專業(yè)人員不足，出關(guān)證、產(chǎn)地證都交由代理公司辦理，徒增許多經(jīng)營風險及成本；推廣方式過度依賴出國參展，為降低成本，出現(xiàn)了'擺地攤’式展廳，和國際水平嚴重脫軌。”深耕外貿(mào)行業(yè)多年的李海軍，對南安石材外貿(mào)存在的問題了然入懷。

其中最令李海軍憤憤不平的要數(shù)糟糕的國外參展形象了，他認為這是件“很掉價”的事。“中國人去參展，東一個西一個三乘三的小攤位，擺地攤式的展示產(chǎn)品，毫無特色可言。有些企業(yè)會將原因歸咎于辦展經(jīng)驗缺乏或資金有限。但事實上，一個特裝其實花不了多少錢，更多的是意識上的問題。廈門展已成為世界一流的展會，外國參展商大老遠前來參展，他們的展廳裝修設(shè)計得像個藝術(shù)館，這是我們遠遠不能比的。”國外很多大展都將中國館放在最后，本來為石材服務(wù)的機械也在中國館前。在外國人的印象中，“廉價低端”已然和“Made in China”劃等號。中國不乏好的產(chǎn)品，然而再好的產(chǎn)品往“地攤”上一擺，也只能賣地攤價了，這極大地影響了企業(yè)的參展效益。

南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會于2016年1月18日正式成立。

如何提高石企的參展形象，意識的引導尤為重要，而這正是石材外經(jīng)協(xié)所要做的。經(jīng)過三個多月的緊張籌備，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會（以下簡稱“外經(jīng)協(xié)”）于2016年1月18日正式成立，協(xié)會由從事石材外貿(mào)出口創(chuàng)匯具有銷售渠道的石材人，滿足外貿(mào)加工能力的生產(chǎn)商和擁有競爭力的礦山資源企業(yè)，能為外貿(mào)提供優(yōu)惠條件的石材企業(yè)組成。以“維護石材對外貿(mào)易經(jīng)營秩序，保護公平競爭，促進南安石材外經(jīng)貿(mào)事業(yè)健康發(fā)展”為宗旨。“實干、團結(jié)、奉獻”為協(xié)會精髓，8家牽頭單位，各司其職，發(fā)揮各自的長處，分化成五大功能板塊（商務(wù)部，市場資源部，加工技術(shù)部，外貿(mào)服務(wù)部，宣傳公關(guān)部），以點到位，重細節(jié)，重落實，共同推動進出口石材貿(mào)易業(yè)更上一臺階。

成立至今已過四個多月，外經(jīng)協(xié)從籌備階段轉(zhuǎn)入發(fā)展階段，目前已有一百七十多家報名，首批會員數(shù)量預(yù)計在300個左右，會員招募不限區(qū)域。雖然協(xié)會發(fā)展已開始步入正軌，但提升中國石材形象的使命依舊任重道遠。“我國的石材進出口量是相當大的，加工技術(shù)也沒有很差，這種'大而不強’局面的形成有一定的歷史原因，需要很長一段時間來改變。”李海軍打了個比方，“外國的展會，如美國的Coverings展，明年將挪到奧蘭多，如果你今年不提前預(yù)定，明年就基本被訂完了。若中國企業(yè)想要抱團參展，一晃，就得等到下下年了。”

什么事都需要循序漸進，一口也吃不成胖子，尤其是對這個新生的協(xié)會而言。除會員間的頭腦風暴外，外經(jīng)協(xié)會經(jīng)常邀請一些行業(yè)相關(guān)單位前來交流，如海西商品交易所、日本考察團、南安市商務(wù)局一行等，積極探索求變之路。

5月18日，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會第一次副會長以上常態(tài)會議在南安水頭召開。

由南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會發(fā)起的石材外貿(mào)知識系列講座。

南安市商務(wù)局副局長林文鋒一行蒞臨南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會指導。

2、未來是年輕人的天下

在外經(jīng)協(xié)的會員招募條例中，有這樣一條規(guī)定：年齡絕對不能超過45歲。除李海軍外，協(xié)會的核心骨干沒有一人超過35歲，在他們的定位中，“年輕化”已成為協(xié)會的基本要求。

“我預(yù)測了一下，大概再過五年左右，石材行業(yè)就會是年輕人的天下。所謂行業(yè)的洗牌，我首先感覺到的是下一代人對上一代人的洗牌，即所謂的'長江后浪推前浪’。沒有新生力量的上來，是很難適應(yīng)于目前這個高節(jié)奏的石材的發(fā)展形勢。”也許是數(shù)年的教師生涯，讓李海軍和年輕人相處得十分融洽。同時，他歡迎更多的石二代加入這個年輕的組織。

“'年輕化’的標準是我們在有意進行限制，年輕人除了敢于冒險、創(chuàng)新，更具朝氣外，具備更好的學習能力和接受能力。做外貿(mào)，三天兩頭就要往國外跑，需要倒時差，適應(yīng)飲食起居，接觸新鮮事物，很顯然，年輕人更擅長這些。”在外經(jīng)協(xié)中，吳家和就是屬于那類敢于冒險、創(chuàng)新的年輕人。

近日舉辦的石材界第一次千人公益跑就是由吳家和等人統(tǒng)籌執(zhí)行。此次“奔跑吧·石材人”是由南安市文體新局、水頭鎮(zhèn)政府、石井鎮(zhèn)政府共同發(fā)起，由海西石材城、英良印象五號等愛心商家響應(yīng)和贊助的運動盛會，旨在讓社會全體通過彩虹跑這一次活動，喚起更多的人關(guān)注社會弱勢群體。“彩虹跑是近幾年開始在國內(nèi)流行起來的，對于石材界而言，它是相當新鮮的，有著一股和厚重石材完全不同的青春活力。”

“一般而言，我們每個月都會發(fā)起或協(xié)辦一場主題活動。在做好外貿(mào)服務(wù)的同時，積極參與行業(yè)文體等方面的活動，給石材人帶來更多振奮人心、正能量的元素。”李海軍覺得這是年輕人的優(yōu)勢，他們有足夠的精力和能力去持續(xù)地服務(wù)產(chǎn)業(yè)。雖然外經(jīng)協(xié)才成立短短數(shù)月，但他們發(fā)起或協(xié)辦的行業(yè)活動已不下十起。

石材行業(yè)有關(guān)石材外貿(mào)方面的培訓、交流，一直相對空白。很多想要從事外貿(mào)的石材企業(yè)，對報關(guān)、退稅等流程相當茫然。經(jīng)過商議，外經(jīng)協(xié)從最基本的知識開始普及，邀請海關(guān)部門、商務(wù)局工作人員就“優(yōu)惠原產(chǎn)地證書知識”、“如何應(yīng)對國際貿(mào)易風險”等多個主題給石材人進行指導，形成石材外貿(mào)知識系列講座，該系列還將延續(xù)。

李海軍向《海西石材》雜志透露，協(xié)會將在7月策劃一場南安石材界的籃球聯(lián)誼賽，屆時，官水石三地愛好籃球運動的石材人又可酣暢淋漓一場。“協(xié)會招收會員后不能無作為，通過舉辦活動，不僅為石材產(chǎn)業(yè)增添了更多文化因子，企業(yè)間也實現(xiàn)常態(tài)化交流，增進了彼此感情，為尋求進一步合作奠定了基礎(chǔ)。”

這樣一個由石材界的年輕人打造的組織，背負著第一代石材人的深深期許，他們不單要提升石材外貿(mào)的競爭力，還將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做出更大的貢獻。

3、爭取帶來更多改變

3月底，去佛山參加會議，趕上清明就回了趟北京，稍作整頓馬上飛赴美國參展，一回國又隨全國工商聯(lián)石材業(yè)商會去貴州耗了7天，隨后在云浮佛山呆了幾天，這一忙就是一個月，換言之，李海軍在過去的一個月里完全騰不出時間來參與協(xié)會管理。作為外貿(mào)人，出差是家常便飯，而這也正是李海軍所擔憂的。

“現(xiàn)在協(xié)會的事兒一下增加了很多，許多工作的推進并沒有之前預(yù)想的那么簡單。雖然已有一百七十多家企業(yè)報名，但由于牽頭單位都很忙，未能一家家如數(shù)進行交流走訪，這是我們工作上的失誤。”經(jīng)過商討，幾位協(xié)會負責人一致認為，有必要建立一些常態(tài)化的機制，決定招兩三個專職人員負責處理協(xié)會日常事務(wù)，并每月召開常態(tài)會議。

在報名參會的企業(yè)中，有許多是外地的礦山企業(yè)，考慮到他們路遠不便，協(xié)會將原定于今年六月份的就職典禮推遲至水頭石博會前后，這樣可以盡可能地讓更多會員企業(yè)參與到協(xié)會工作中，同時也為協(xié)會的籌備提供了充裕的時間。

如何提高中國企業(yè)的參展形象是擺在外經(jīng)協(xié)面前的首要任務(wù)，李海軍認為國際上很多國家的參展方式都是可借鑒的。“像土耳其、意大利、希臘等國的石材企業(yè)都是組團參加，以國字號的展館呈現(xiàn)。如此一來，不但展館形象更氣派，國家文化標簽也更加凸顯。中國企業(yè)也可以抱團參展，統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計、布置展位，這樣不但資金有保證，而且'中國制造’才能打響。”

作為南安的支柱產(chǎn)業(yè)之一，石材行業(yè)需要政府更大力度的支持，畢竟協(xié)會的力量是有限的，更多的是扮演協(xié)調(diào)者的角色，很多項目的推動更倚賴于政府的牽頭。今年上半年，大拇指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)科技集團常務(wù)副總裁林賓多次蒞臨外經(jīng)協(xié)，就“海西石材交易中心”項目的落地問題進行協(xié)商，雙方達成了共識，并建立了戰(zhàn)略合作伙伴。“雖然這個項目具有一定的可行性，但最終能否落地取決于政府的支持。大拇指集團是個有力度的大產(chǎn)業(yè)，他們的介入將給產(chǎn)業(yè)帶來革命性的改變，'石材作為大宗商品如何進行交易’是個大課題，要落實并沒有想象中簡單。”

若“海西石材交易中心”最終落地，外經(jīng)協(xié)將作為連接前端大拇指集團和后方會員廠家的紅娘，積極發(fā)揮橋梁紐帶作用，將會員企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給平臺，這有利于推動石材銷量大幅增長。在第三方互聯(lián)網(wǎng)大型金融公司的催化下，傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)新型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈呼之欲出。

來源：海西傳媒