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　　不久前，在水頭舉行的一場關注公益、眾籌獻愛心“千人彩虹跑”，讓一個石材人以“廣告人”的名義火遍石材界，乃至泉州品牌圈。他就是南安80后老板吳家和。

吳家和 1987年生，南安水頭人，南安市鼎揚廣告有限公司總經理、南安市展鋒石業有限公司總經理、南安市石材外經貿協會秘書長。

　　吳家和，現任南安市鼎揚廣告有限公司、南安市展鋒石業有限公司2家公司總經理，同時也是南安市石材外經貿協會秘書長。然而，在這么多頭銜面前，他更希望把自己介紹為廣告人——為石材業提供無限創意的廣告人。

　　那么，為何從事傳統行業的石材老板，能在創意無處不在的廣告業游刃有余？本周《青商在線》，記者為大家揭開“吳家和”這個謎。

　

22歲成安踏最年輕培訓講師

　　吳家和的身上，散發著非常典型的80后氣息。學生時代，他是資深的魔獸玩家，為了游戲，他可以早出晚歸，甚至說服網吧店老板，讓其幫忙在放學前提前開機排隊登錄。這樣的專注，也讓他與本科院校失之交臂，選擇復讀。

　　回首往事，吳家和說，“魔獸世界”教會他的道理，遠多于失去的。他說，魔獸世界強調的是“不妥協、不屈服”“只要產品是對的，所有人都會為你傾倒”。這樣的價值觀，深深影響了他之后的事業。

　　復讀那年，300分的文綜卷，他考了270分。但偏科太嚴重，數學和英語依然被遠遠地甩在及格線以下，總分僅達到二本分數線。令他想不到的是，身體一向堅如鋼鐵的母親患了一場重病，不得不動手術，還需一大筆資金。而且一旦做手術，母親幾十年經營起來的安踏門店，將無人看管。

　　在兩難面前，吳家和最終選擇接替起母親的生意。短短兩年間，他被一家門店發展到了兩家，并因業績突出被選送到總部接受培訓。

　　在經過幾個月的系統培訓后，吳家和以第一名的成績，被留在了安踏總部的品牌中心，充當公司最年輕的培訓講師。這一年他年僅22歲。

　　“安踏品牌中心，可以說是聚集了全國各地的人才，他們多是操著一口流利的普通話。”與他們相處的兩年多時間里，吳家和也糾正了濃厚的閩南腔。

　　當公司通知培訓后的優秀學員，要以PPT的形式向內部員工授課時，吳家和愣住了。在這之前，他并未學習、也沒操作過PPT。他只能馬上去網上自學，沒有后路。在授課當天，他看到一個很酷的哥們，根本不用PPT，一個小黑板就成了最厲害的武器，而且互動性極強。

　　這一幕對吳家和的影響太深了。此后，他便立志讓自己也無需借助PPT的引導，自然脫口而出，隨即在小黑板上直接作出總結。

　　這樣的夢想沒多久便實現了。吳家和不斷地聽，不斷地講，在安踏總部第一年，他沒有讓自己好好休息過，做了不下數十場講座。吳家和說，要變成一個文思敏捷、談吐自如的人，首先需要大量的知識作支撐。他翻閱了安踏多年來的尺碼大數據，并結合網上資料，做成了一份可以供自己隨時查看的數據庫。

　　從給內部員工授課開始練手，不到一年里，吳家和卻已發展成為培訓數百名經銷商的企業培訓師。

　　在他看來，正是這段經歷，讓他確立了自己的“廣告人”身份。他說，在品牌中心，培訓只是其中一部分，設計、文案策劃等領域都要涉獵。“領導不會管你會什么，只要把事情交給你，你就得想盡辦法去解決。”

　　

做石材第一年虧數百萬

　　2010年，可以說是吳家和人生的第二個轉折點。此時，水頭石材產業發展如日中天，眼看著此前混得不太好的朋友，一個個都開奔馳了，吳家和開始動搖了，連表弟都勸他回來。

　　吳家和真的回到了水頭。然而，第一年，他沒有經歷大家所說的“好賺”，投進的多年積蓄變成了打水漂。

　　按他自己的話：“第一年，自己就像一個外強中干的皮球，掉入低谷，然后彈起。”可能是頭頂太多光環，吳家和第一次創業，意氣用事占了較大成分。他很相信自己的眼光，哪怕只是第一次從事石材行業，但他認定了某一款石材，一定能推成功。

　　這一年，吳家和湊足了110萬美金赴土耳其點料，在中介代理人的帶領下，他看了很多礦山，之后定下一款，并把身上所有錢壓在了一個產品身上，取得了優先訂貨權。然而，他沒有防備的是，談成所有條款以后，簽名的是代理人。也就是說，之后的發貨，由代理人負責。

　　然而，由代理人發貨會產生一個弊端：有些代理人貪圖眼前利益，破壞條款，把好產品高價賣給其他供應商，這樣會導致那個最早投資并花大量精力推廣的供貨商享受不到應有的回報。

　　次年，這一品種如他所愿，成功地打入市場。令吳家和想不到的事還是發生了：代理商背著他，把好的荒料以高價優先賣給其他供應商。吳家和一怒之下，解除了這份合同。這樣的決定，他現在看來，覺得莽撞了點。“如果當時能沉住氣，那個產品會做得很好，而且也不會因此虧了好幾百萬元”。

　　有了這次經歷后，吳家和對投資變得謹慎許多。大到一次投標，小到一個條款批閱，他都力求沒有一絲疏漏。

　　到2013年，吳家和的事業實現騰飛，除了選到好品種，更主要是讓展鋒石業與勝利石業達成了合并。他說，生產型企業和家裝型企業的合并，可形成垂直形式的業務整合，真正實現全產業鏈的運營模式。

　　

策劃千人跑打響名氣

　　在企業步入軌道以后，吳家和又開始重拾自己的廣告業老本行。進入石材業，他發現石企做的最普遍的廣告，就是買個廣告牌或者在小畫冊里貼個豆腐塊，不否認，這種推廣是最直接的。

　　吳家和要做的不僅僅是戶外廣告，還要打入各個能被曝光的高端場所。如今，在水頭各大星級酒店以及娛樂場所里，他掌舵的鼎揚廣告視屏無處不在。

　　除了細分化廣告，吳家和更是首次做出了新型大板市場的規劃全案。其中，以鵬翔石材城為代表的大板市場，在顏值和管理上，都讓整個石材業上了一個新高度。

　　而把吳家和推向石界名人榜的，要數不久前水頭舉行的“千人彩虹跑”。在彩虹跑結束當天，他在朋友圈發出這樣一段話：“最近5天平均一天睡四小時不到，活動結束后直接攤在運營中心地板上了。這次活動用不到一個月的籌備時間，我們召集了超過10家贊助公司，超過40家合作發起單位，召開數次籌備會議，9天完成了1000人線下報名，5天完成了500線下報名，共計1500人報名參賽，平臺總點擊率超過60萬人次，募集善款86668元，這是大泉州第一次眾籌落地并成功執行的項目。”

　　這一段話，被整個朋友圈轉瘋了，也讓石材人記住了這個在石材界策劃活動項目最棒的石材人。作為項目總策劃人，吳家和還有一個想法，成立一個“有點想法”工作室，讓有一技之長的人都加入進來，讓每個人都是老板，共同為水頭的創意事業一起努力。

來源：南安商報