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2016年3月6日，致尊建材旗下天然大理石家居品牌大璞（Lapure）展館正式亮相廈門國(guó)際石材博覽會(huì)，獨(dú)特的櫥窗展示吸引了眾多國(guó)內(nèi)外觀展客和加盟商的駐足。

2016年7月28日，洛蘭大理石福州旗艦店盛大開業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)奢華蒙太奇美學(xué)風(fēng)格開創(chuàng)者張清平與洛蘭大理石正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，石材新秀與設(shè)計(jì)泰斗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，碰撞出奇妙的美學(xué)火花。

2015年5月29日，一場(chǎng)大理石與時(shí)裝碰撞的跨界美學(xué)盛宴上，模特身著簡(jiǎn)潔、大氣的服裝亮相T臺(tái)，揭開了雅高控股旗下新品牌“Artmore之尚”的神秘面紗。

石材，是大自然的產(chǎn)物，時(shí)間與自然賦予了它獨(dú)特的質(zhì)地和紋路，每一塊石頭都承載著歷史。而石材，也與我們的生活息息相關(guān)，石材與美學(xué)的結(jié)合在近些年來被反復(fù)提起。之尚、大璞、洛蘭……越來越多石企將石材與美學(xué)有機(jī)結(jié)合在一起，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，拓展?fàn)I銷渠道，尋求更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

改變石材形象的第一步

石材之美無需筆者贅言，但存在大眾消費(fèi)者心中的也許只有工廠粉塵漫天、單品價(jià)格昂貴、裝卸困難等相關(guān)負(fù)面印象。因此，要想更好地推廣石材，第一步要做的就是改變石材留給消費(fèi)者的固有印象。

進(jìn)入之尚官方網(wǎng)站，幾張人與自然和諧相處的照片占據(jù)了屏幕的三分之二，美女潛泳大海、山上一頂帳篷、迎著陽光奔跑，三張照片都在表達(dá)之尚的品牌定位——“之尚大理石，自然美學(xué)生活家”。不僅如此，洛蘭和大璞的官方網(wǎng)站首頁也同樣摒棄了傳統(tǒng)石材企業(yè)網(wǎng)站首頁突兀的廠房圖、樣品圖以及雜亂無章的信息分布，轉(zhuǎn)而選擇更為簡(jiǎn)潔明了的信息欄和大幅精美圖片或案例圖。官方網(wǎng)站的改版是改變石材在消費(fèi)者心中“臟、亂、差”形象的必要步驟之一。

有趣的是，這三家石企都不約而同地將品牌定位與美學(xué)聯(lián)系在一起，‘大璞’，向美而生的大理石家居品牌”；“洛蘭，大理石美學(xué)空間締造者”；“之尚，自然美學(xué)生活家”。

“很多消費(fèi)者對(duì)石材存在誤解，把它往過分厚重和堅(jiān)硬感去想，這對(duì)它走向消費(fèi)者是有距離感的，所以我們一開始在做“大璞”的時(shí)候就想把它往友善和有溫度的品牌這種情感上引導(dǎo)。” 致尊建材副總裁朱亮告訴《海西石材》雜志，“石材本身就是大自然美的產(chǎn)物，而我們一直強(qiáng)調(diào)的‘樂活’的生活方式是大家都在追求的。所謂‘天人合一’就是提倡自然與人的家庭、生活融合在一起，‘大璞’這個(gè)品牌就是把消費(fèi)者往這個(gè)方向引導(dǎo)。”

之尚體驗(yàn)館內(nèi)景

“Artmore之尚”的發(fā)布會(huì)上，新銳設(shè)計(jì)師萬一方與之尚正式簽約。對(duì)于萬一方來說，從服裝設(shè)計(jì)跨越到石材設(shè)計(jì)無疑是一大挑戰(zhàn)，“不管是布匹還是石材，它們都是創(chuàng)作的原材料，是表達(dá)創(chuàng)意與靈感的媒介。”她樂于去嘗試不同材料帶來的全新體驗(yàn)，并進(jìn)行不同尋常的創(chuàng)作，“和大理石一起工作，帶給我的不僅僅是靈感，更多的是驚喜。由大自然做好第一步，我們用設(shè)計(jì)完成第二步，再經(jīng)過精湛工藝的處理，往往會(huì)呈現(xiàn)出超乎我們想象的作品。”

當(dāng)代，我們正在經(jīng)歷的是生活和藝術(shù)所發(fā)生的“審美泛化”的質(zhì)變。一方面是“生活的藝術(shù)化”，另一方面則是“藝術(shù)的生活化”，藝術(shù)與生活的界限正在日漸模糊。生活美學(xué)不只是一個(gè)概念，它也是人對(duì)于生活的一種態(tài)度，聽一首好歌、看一部好劇都算是對(duì)生活美學(xué)的享受。同樣的，將石材與生活緊密聯(lián)系在一起也是生活美學(xué)的一種體現(xiàn)。“美學(xué)”、“生活”、“家居”這些字眼越來越多地應(yīng)用在石材上，正如朱亮所言，它們能更好地拉近石材與消費(fèi)者之間的距離，也能借此改變石材在消費(fèi)者心中的形象。

進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的催化劑

石材想進(jìn)軍家裝市場(chǎng)分一杯羹，肯定不能再以大板批發(fā)的形式銷售，消費(fèi)者在茫茫大板中要挑選到自己喜歡且適合的石材裝修何其困難，他們無法直觀地了解石材裝在家里的實(shí)際效果是怎樣的。欠缺感觀的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)于石材進(jìn)軍家裝市場(chǎng)實(shí)屬不利，很多石企漸漸意識(shí)到了這點(diǎn)，紛紛建立起石材家裝體驗(yàn)館。

“外形以傳統(tǒng)片狀石材板塊的有序排列和分割，構(gòu)成‘家’的建筑形態(tài)；室內(nèi)部分采用櫥窗、藝術(shù)裝置和‘家’功能的表達(dá)，通過多元空間的融合營(yíng)造家居氛圍。”——這是今年廈門國(guó)際石材博覽會(huì)上的大璞展館。在知名設(shè)計(jì)師鄭錚充滿時(shí)尚感的空間規(guī)劃中，大璞率先開啟石材行業(yè)的“櫥窗經(jīng)濟(jì)學(xué)”。在鄭錚看來，無論是展示商品，還是訴說品牌故事，櫥窗不再只是陳列形態(tài)，它與品牌形成了一個(gè)整體，成為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)重要環(huán)節(jié)之一。

大璞的美學(xué)空間-獨(dú)家

洛蘭大理石福州旗艦店開業(yè)的同時(shí)，舉辦了洛蘭大理石品牌形象代言人張清平的設(shè)計(jì)美學(xué)私享會(huì)。私享會(huì)上，張清平講述了自己對(duì)設(shè)計(jì)、生活和人生的理解。一直以來，張清平始終堅(jiān)持將本土化特色融入設(shè)計(jì)中，將西方豐富的建筑經(jīng)驗(yàn)和深厚的空間素養(yǎng)與東方古典元素結(jié)合，此次與洛蘭大理石合作也將在石材設(shè)計(jì)和空間締造上展現(xiàn)自己獨(dú)特的風(fēng)格。

現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍都注重家居產(chǎn)品的體驗(yàn)感，小至鍋碗瓢盆，大至彩電冰箱，更遑論墻壁、地磚此類“大件”。因此，石材家裝體驗(yàn)館的建成迫在眉睫，各個(gè)石材品牌紛紛在全國(guó)重點(diǎn)城市建立石材體驗(yàn)館。當(dāng)然，現(xiàn)在的石材體驗(yàn)館不僅僅是簡(jiǎn)單的石材家裝案例展示，更多地融合了家具、軟裝等一系列產(chǎn)品，全力打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)店。除此之外，有些石材體驗(yàn)館甚至?xí)欢ㄆ陂_展藝術(shù)、設(shè)計(jì)沙龍等活動(dòng)，讓石材體驗(yàn)館成為生活化、藝術(shù)化的場(chǎng)所。消費(fèi)者在輕松、愉快的氛圍下不僅能更好、更直觀地挑選自己喜歡的產(chǎn)品，而且對(duì)于石材品牌進(jìn)軍家裝市場(chǎng)既是一針催化劑也是強(qiáng)心劑。

除石材體驗(yàn)館外，石材品牌也正在試水互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用線上資源打通線下渠道的方式，突破傳統(tǒng)的銷售模式。“在石材行業(yè)整體不被看好的形勢(shì)下，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品體系、品牌營(yíng)銷進(jìn)行大刀闊斧的改革，我們希望一切都回歸市場(chǎng)。”致尊建材董事長(zhǎng)周曉遵告訴《海西石材》雜志，大璞品牌的創(chuàng)立是基于向消費(fèi)者傳遞石材融入生活的美學(xué)理念，以此更好地推廣石材家裝。

來源：海西傳媒