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林福義,一位從莆田走出來的實干家。曾經(jīng)那同學(xué)們眼中的學(xué)霸,如今已成長為石材人眼中的成功者。專門從事石材護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)與銷售,經(jīng)過十幾年的努力與堅持,如今的奧都石材化工產(chǎn)品早已在行業(yè)中脫穎而出。今天就讓我們一同走進(jìn)他背后的故事,了解他領(lǐng)導(dǎo)下的奧都!
初出茅廬
2003年,林福義剛大學(xué)畢業(yè)不久,輾轉(zhuǎn)了好幾個地方,卻沒有找到一座能讓自己安定下來拼搏的城市。最終,他選擇跟著親戚來到水頭,在一家石材廠當(dāng)管理。這期間,無論輕重雜工,他都做。“那時候,因為沒有規(guī)劃,沒有目標(biāo),很迷茫,所以覺得自己的人生少了斗志。”林福義說。但也因為那段經(jīng)歷奠定了他不怕苦、不怕累的精神。
即使已經(jīng)對石材廠的每個環(huán)節(jié)都了然于胸,工作也都運(yùn)籌帷幄,而且還當(dāng)上了廠長,但第二年林福義毅然決然地選擇了辭職開始了創(chuàng)業(yè)之路。2004年,他當(dāng)起了小包工頭,專門承包石材廠的石材防護(hù)。在工作期間他發(fā)現(xiàn)市場上石材防護(hù)劑產(chǎn)品各式各樣、參差不齊。從這一年開始他不斷研究和摸索石材防護(hù)劑行業(yè),得到了不少啟發(fā)。于是在他的心里建立了一個小目標(biāo),自己做石材護(hù)理產(chǎn)品并建立品牌。
接觸奧都
畢業(yè)于福州大學(xué)化學(xué)系的林福義坦言,在價格相同的情況下,消費(fèi)者更相信一個有專業(yè)背景的人提供產(chǎn)品服務(wù)。在2005年他開始尋找石材護(hù)理品牌,在一個機(jī)緣巧合之下,他接觸到美國奧都這個品牌。通過不斷努力與堅持終于在2005年年底爭取到美國奧都在中國的總代理權(quán)。由于市場的不穩(wěn)定性和飽和程度,他一度遭到朋友與家人的一致反對,但他依然堅持走這條路,做小包工頭那幾年積累的人脈和口碑,加上化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的他,讓他很快打開了市場,得到客戶的信任。
萬事開頭難,沒有人可以隨隨便便成功。創(chuàng)業(yè)初期的林福義一人身兼多職,每天忙得不可開交,但是這讓他越來越有奔頭,因為他看到這個行業(yè)的未來以及對品牌的信念。2010年,石材行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期,同時石材護(hù)理行業(yè)也跟隨著石材大軍迅速發(fā)展。奧都品牌在林福義的帶領(lǐng)下也走上了正軌,這一切都?xì)w功于他的不懈努力與堅持。憑借他十多年的堅持與打拼,如今奧都這個品牌在水頭已經(jīng)深入人心,旗下的門店都不大但影響力卻不小,門店卻遍布全國各地,這是奧都的口碑,也是林福義堅持與努力得來的回報。
奧都是一個怎樣的石材護(hù)理品牌呢?能如此的有魅力?他解釋道:“市面上大家都知道奧都,但其實我們旗下有三大品牌:艾克斯、奧都、歐斯倫。三個品牌分別定位,以經(jīng)濟(jì)、中等、高端,分別打開市場。石材護(hù)理產(chǎn)品(石材防護(hù)劑)可能石材終生就只使用一次,每個人對產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)等需求不一樣,所以產(chǎn)品的定位也各不相同,一個好的品牌,一個合適的產(chǎn)品可以使石材的天然質(zhì)感保持更完美更持久,也能讓售后服務(wù)更省心。”
專業(yè)之路
對化學(xué)品的專業(yè)敏感度,林福義開始自主探究石材防護(hù)劑的成分。在2013年聯(lián)合大學(xué)時期的教授、校友成立了石材化學(xué)研究室,并隨后研發(fā)出濕板可施工的防護(hù)劑、大理石防水背膠、大理石仿古水、仿古粉、拋光粉、石材水性防護(hù)劑、油性防護(hù)劑、染色劑、增光劑、增艷劑、保濕潤色劑、晶硬劑、石材色差處理、色線處理、石材返堿處理、吐黃吐銹、石材發(fā)霉處理、洗黑掃、外墻清洗防護(hù)、鏡面處理等一系列石材護(hù)理產(chǎn)品,成功實現(xiàn)了從代理到自主研發(fā)的發(fā)展路徑,從而奠基奧都在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
與時俱進(jìn)
林福義在奧都的公司文化中融入了自己深刻的個性烙印。以“資源共享,圈子無價”作為公司理念。與賣方建立合作關(guān)系并將客戶詳細(xì)的信息記錄,為石材工程采購方推薦石材廠家,或者為石材廠家尋找銷售渠道。公司在銷售產(chǎn)品的同時也打造出一個資源平臺。這個平臺也為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ),但是公司發(fā)展最重要的還是誠信,一個公司若沒了誠信就難以生存,因此面對同行激烈的競爭,也要堅持誠信為上。
當(dāng)公司發(fā)展到一定程度后,要把握社會發(fā)展的動態(tài),把握住公司發(fā)展的方向。如今,互聯(lián)網(wǎng)這輛快車已來臨,林福義緊跟時代步伐,他認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+思維+實體=成功”。現(xiàn)在的企業(yè)幾乎都在使用互聯(lián)網(wǎng),一大批的企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站微博、微信公共賬號。要想運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具其實并不容易。傳統(tǒng)商業(yè)是根基,互聯(lián)網(wǎng)是工具。傳統(tǒng)企業(yè)通過這個工具,在讓效率大幅度提高以后,會因為你的品牌,因為你的服務(wù),成為你的粉絲。他自然而然地就會為你的品牌進(jìn)行付費(fèi)。
林福義是一位勇于付諸于實踐的領(lǐng)導(dǎo)者。奧都之所以深入人心,這里面少不了他的功勞。他與眾多石材企業(yè)成為了合作伙伴,同時也加大線上線下品牌的推廣,利用微信公眾號這個平臺,向客戶傳遞石材養(yǎng)護(hù)知識的同時,既維護(hù)老客戶群體又挖掘潛在客戶。在宣傳品牌的同時奧都入駐石咖商城,這無疑是向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)一大步。他認(rèn)為在石咖商城上銷售產(chǎn)品可以讓全國各地的客戶看到產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,各地的客戶通過石咖商城自己下單,更加省時、省力、省心。
林福義十幾年來都秉承著產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌過硬、服務(wù)過硬、人品過硬,全心全意服務(wù)好每一客戶的理念。無論途中遇何艱難險阻,始終以樂觀的態(tài)度經(jīng)營事業(yè)、經(jīng)營人生。我們祝愿林福義他領(lǐng)導(dǎo)下的奧都朝著他心中的目標(biāo)邁向更高的高度!
來源:閩都商訊