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林福義，一位從莆田走出來的實干家。曾經(jīng)那同學(xué)們眼中的學(xué)霸，如今已成長為石材人眼中的成功者。專門從事石材護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，經(jīng)過十幾年的努力與堅持，如今的奧都石材化工產(chǎn)品早已在行業(yè)中脫穎而出。今天就讓我們一同走進(jìn)他背后的故事，了解他領(lǐng)導(dǎo)下的奧都！

初出茅廬

2003年，林福義剛大學(xué)畢業(yè)不久，輾轉(zhuǎn)了好幾個地方，卻沒有找到一座能讓自己安定下來拼搏的城市。最終，他選擇跟著親戚來到水頭，在一家石材廠當(dāng)管理。這期間，無論輕重雜工，他都做。“那時候，因為沒有規(guī)劃，沒有目標(biāo)，很迷茫，所以覺得自己的人生少了斗志。”林福義說。但也因為那段經(jīng)歷奠定了他不怕苦、不怕累的精神。

即使已經(jīng)對石材廠的每個環(huán)節(jié)都了然于胸，工作也都運(yùn)籌帷幄，而且還當(dāng)上了廠長，但第二年林福義毅然決然地選擇了辭職開始了創(chuàng)業(yè)之路。2004年，他當(dāng)起了小包工頭，專門承包石材廠的石材防護(hù)。在工作期間他發(fā)現(xiàn)市場上石材防護(hù)劑產(chǎn)品各式各樣、參差不齊。從這一年開始他不斷研究和摸索石材防護(hù)劑行業(yè)，得到了不少啟發(fā)。于是在他的心里建立了一個小目標(biāo)，自己做石材護(hù)理產(chǎn)品并建立品牌。

接觸奧都

畢業(yè)于福州大學(xué)化學(xué)系的林福義坦言，在價格相同的情況下，消費(fèi)者更相信一個有專業(yè)背景的人提供產(chǎn)品服務(wù)。在2005年他開始尋找石材護(hù)理品牌，在一個機(jī)緣巧合之下，他接觸到美國奧都這個品牌。通過不斷努力與堅持終于在2005年年底爭取到美國奧都在中國的總代理權(quán)。由于市場的不穩(wěn)定性和飽和程度，他一度遭到朋友與家人的一致反對，但他依然堅持走這條路，做小包工頭那幾年積累的人脈和口碑，加上化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的他，讓他很快打開了市場，得到客戶的信任。

萬事開頭難，沒有人可以隨隨便便成功。創(chuàng)業(yè)初期的林福義一人身兼多職，每天忙得不可開交，但是這讓他越來越有奔頭，因為他看到這個行業(yè)的未來以及對品牌的信念。2010年，石材行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期，同時石材護(hù)理行業(yè)也跟隨著石材大軍迅速發(fā)展。奧都品牌在林福義的帶領(lǐng)下也走上了正軌，這一切都?xì)w功于他的不懈努力與堅持。憑借他十多年的堅持與打拼，如今奧都這個品牌在水頭已經(jīng)深入人心，旗下的門店都不大但影響力卻不小，門店卻遍布全國各地，這是奧都的口碑，也是林福義堅持與努力得來的回報。

奧都是一個怎樣的石材護(hù)理品牌呢？能如此的有魅力？他解釋道：“市面上大家都知道奧都，但其實我們旗下有三大品牌：艾克斯、奧都、歐斯倫。三個品牌分別定位，以經(jīng)濟(jì)、中等、高端，分別打開市場。石材護(hù)理產(chǎn)品（石材防護(hù)劑）可能石材終生就只使用一次，每個人對產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)等需求不一樣，所以產(chǎn)品的定位也各不相同，一個好的品牌，一個合適的產(chǎn)品可以使石材的天然質(zhì)感保持更完美更持久，也能讓售后服務(wù)更省心。”

專業(yè)之路

對化學(xué)品的專業(yè)敏感度，林福義開始自主探究石材防護(hù)劑的成分。在2013年聯(lián)合大學(xué)時期的教授、校友成立了石材化學(xué)研究室，并隨后研發(fā)出濕板可施工的防護(hù)劑、大理石防水背膠、大理石仿古水、仿古粉、拋光粉、石材水性防護(hù)劑、油性防護(hù)劑、染色劑、增光劑、增艷劑、保濕潤色劑、晶硬劑、石材色差處理、色線處理、石材返堿處理、吐黃吐銹、石材發(fā)霉處理、洗黑掃、外墻清洗防護(hù)、鏡面處理等一系列石材護(hù)理產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了從代理到自主研發(fā)的發(fā)展路徑，從而奠基奧都在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

與時俱進(jìn)

林福義在奧都的公司文化中融入了自己深刻的個性烙印。以“資源共享，圈子無價”作為公司理念。與賣方建立合作關(guān)系并將客戶詳細(xì)的信息記錄，為石材工程采購方推薦石材廠家，或者為石材廠家尋找銷售渠道。公司在銷售產(chǎn)品的同時也打造出一個資源平臺。這個平臺也為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)，但是公司發(fā)展最重要的還是誠信，一個公司若沒了誠信就難以生存，因此面對同行激烈的競爭，也要堅持誠信為上。

當(dāng)公司發(fā)展到一定程度后，要把握社會發(fā)展的動態(tài)，把握住公司發(fā)展的方向。如今，互聯(lián)網(wǎng)這輛快車已來臨，林福義緊跟時代步伐，他認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+思維+實體=成功”。現(xiàn)在的企業(yè)幾乎都在使用互聯(lián)網(wǎng)，一大批的企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站微博、微信公共賬號。要想運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具其實并不容易。傳統(tǒng)商業(yè)是根基，互聯(lián)網(wǎng)是工具。傳統(tǒng)企業(yè)通過這個工具，在讓效率大幅度提高以后，會因為你的品牌，因為你的服務(wù)，成為你的粉絲。他自然而然地就會為你的品牌進(jìn)行付費(fèi)。

林福義是一位勇于付諸于實踐的領(lǐng)導(dǎo)者。奧都之所以深入人心，這里面少不了他的功勞。他與眾多石材企業(yè)成為了合作伙伴，同時也加大線上線下品牌的推廣，利用微信公眾號這個平臺，向客戶傳遞石材養(yǎng)護(hù)知識的同時，既維護(hù)老客戶群體又挖掘潛在客戶。在宣傳品牌的同時奧都入駐石咖商城，這無疑是向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)一大步。他認(rèn)為在石咖商城上銷售產(chǎn)品可以讓全國各地的客戶看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，各地的客戶通過石咖商城自己下單，更加省時、省力、省心。

林福義十幾年來都秉承著產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌過硬、服務(wù)過硬、人品過硬，全心全意服務(wù)好每一客戶的理念。無論途中遇何艱難險阻，始終以樂觀的態(tài)度經(jīng)營事業(yè)、經(jīng)營人生。我們祝愿林福義他領(lǐng)導(dǎo)下的奧都朝著他心中的目標(biāo)邁向更高的高度！

來源：閩都商訊