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目前，許多石材企業陷入被互聯網所沖擊的思維困局，隨著年輕一族消費者的崛起，向年輕人示好已經成為當今市場環境下企業發展的趨勢，年輕群體有消費能力，有消費意愿，并且通過互聯網搶占了話語權，這一系列的原因都讓各大石材企業紛紛進行“減齡”行為，聚焦新一代消費者的關注點。

交易模式扁平化

在這個全新的分享經濟模式下，一旦資源之間發生連接時，信息將點對點進行交換，大大降低管理與時間的成本。當下仍然是石材企業“一招鮮可以贏天下”的黃金時代。在產品同質化、技術創新乏力的今天，花式營銷和情感輸出最能引發消費者的討論。

營銷模式多樣化

有人說，在石材行業中不存在品牌的問題，更不存在著所謂的網紅石企新秀，而事實卻是存在的。品牌在潛移默化，植入我們的腦海中，石材人變著花樣玩營銷早已不再是什么新鮮事了。通過多樣化的營銷方式來帶動銷售是現在石材圈早已被熟知的“套路”，充分利用線上平臺，各大石企們尋找各種營銷方式來增加曝光率，在塑造企業形象的同時，也帶動了銷售。

吸引眼球，聚攏人氣是各大石企殫精竭慮也要達到的參展目標。無論是廈門展、如皋展還是青島展，都聚集了最有采購意向的專業客商，各大石企也紛紛抓住這個平臺，美女走秀、歌舞表演、雜耍表演，石材人的展會營銷可謂各顯神通。而這些所謂的形式上的營銷是否真有效，我們不能將其與銷售劃上等號，但從展位人氣上來看，這種方式確實給參展商們帶來了不少人流量。

展會之余，無論是節日熱點的追蹤，或是企業自身品牌的建設，每次的花樣營銷都令人眼前一亮。錦盛石業在這個夏季便推出了“錦盛一顆料”活動，打出了“想不到的低價，享得到的品質”的宣傳口號，在一個月內，持續每日推出四款產品，以超低的價格回饋新老客戶。活動一經開啟，便在行業內傳播，許多買家慕名而來。首日，短短幾個小時內四款產品就銷售一空，不僅如此，還帶動了賣場內其他產品的銷售，在這個市場的淡季足足火了一把。這種成功的營銷當然不是個例，許多石企雖然方式不同，但效果卻不盡相同，石材行業多樣化營銷方式的出現，也讓我們看到了這個行業新的希望。

家裝運用個性化

毋庸置疑，石材企業在家裝運用中的年輕化路線非常清晰明確，黑白灰為主色調的搭配方式，化繁為簡的家裝設計都成為當下家裝領域年輕化的趨勢。當整個行業都在推崇年輕個性的購買力的時候，年輕這個概念便也被賦予了更多的維度，消費者對于石材運用的訴求已不僅僅是緊跟潮流單方面的原因，而是讓年輕變成一種生活方式。

當所有石材品牌在進行翻天覆地的年輕化轉型同時，一個打著“為美好而生”的品牌——Bellissimo Marmi應運而生。迅速抓住消費者的心理，充分發揮白石在家裝領域的作用，打造出一個白色空間。這個將展廳與大板賣場做到完美結合的品牌，短短幾個月內，便在業內具有超高人氣。Bellissimo Marmi 也伴隨著“美好”這個詞所被人熟知。

我們在走訪各大石材市場的時候也知悉，許多品牌都開始主推灰色系的石材，而無疑都帶來了不少的客流量。在年輕消費者為主導的市場，石材的運用也將更具有設計感。

當然隨著家裝市場年輕化的趨勢，也帶動了一站式家裝領域的發展趨勢。年輕人追求簡單、快捷的消費方式也讓我們有理由相信泛家居產業會在未來成為主流趨勢，而更多的石企也將加入到泛家居這一大的行列中去，加速石材的家裝進程。

團隊年輕化

一個企業需要洞悉年輕人的消費觀，必須要有一支足夠年輕的團隊，有折騰精神又有折騰行動的人。消費者需求多元化的今天企業需要面對激烈的競爭和多變的市場，80后90后成為占據市場的主力軍，要想牢牢把握這一塊大蛋糕，必須要有一批充滿活力的年輕成員為團隊注入新鮮的血液。

傳統與創新齊頭并進是我們在致尊身上所能看到的，從領導人到團隊成員，致尊組建了一支小而美的精英團隊，并不斷給我們帶來了新的驚喜。當你看到致尊所呈現出來的家居家裝的時候，年輕、個性、設計便都了然于心。成員是企業中最重要的組成部分，一個企業的產品便是這個企業成員的思想與縮影。

因此，尋找一批年輕的團隊顯得尤其重要，讓企業不需大費周章去揣測如何迎合不按常理出牌的年輕消費者就能把握最新動態。企業需要年輕人，才能推動整個行業的年輕化發展。

當成熟的石企遭遇年輕的消費者，核心就是“怎樣抓住消費者的心”，而與消費者的接觸和互動最終要實現的就是讓品牌也趨于年輕化。讓我們不禁思考，這是否是一件好事？年輕所背負的還具有不成熟的陰影，但是更多的是創新與與時俱進的動力。

不可忽略的是，企業年輕化的過程中仍然需要尊重傳播的規律和市場規律，看到互聯網技術所帶來的挑戰與壁壘，石材企業要斬獲最為真實、鮮活的消費者洞察，在石材與年輕人中找到一個連接點，讓品牌隨之年輕起來。嚴格意義上來說，我們所提倡的年輕化的趨勢并非只是形式上的轉型，而是要快速實驗和迭代，與時俱進才能搶占市場新機。

來源：石邦