一区二区传媒有限公司,国产东北妇女xxxxx,美女视频高清,国产无人区码一码二码三mba

石材資訊

石材專業(yè)門戶網(wǎng)站

消費(fèi)為導(dǎo)向的石材品牌之路如何走

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2010/12/6 8:45:37

企業(yè)普遍反映出一個(gè)問題,即水頭作為石材加工的中心,大多直接與批發(fā)商交易,結(jié)果,許多裝飾工程公司和設(shè)計(jì)師,這些石材的直接使用者,很多甚至不知道水頭,而房地產(chǎn)用戶對石材品牌更是知之甚少。建材的品牌能夠決定房產(chǎn)的價(jià)值,石材企業(yè)多年來一直在努力創(chuàng)建品牌,可是似乎還沒有找準(zhǔn)宣傳的對象。

就像臺灣的熱帶水果,其中主要銷往大陸,是大陸市場給臺灣果農(nóng)的大力支持。然而大部分果農(nóng)并不知情,他們甚至以為日本是其最大出口國。原因很簡單,和他們接觸的都是批發(fā)商,供需終端互不知曉。

水頭的石材企業(yè)現(xiàn)在正面臨這個(gè)問題。對于任何一家規(guī)模企業(yè),在從產(chǎn)業(yè)鏈的低端走向上游時(shí),這類問題很難避免。水頭經(jīng)過十多年的發(fā)展,由90年代初農(nóng)民自發(fā)做石材加工,發(fā)展到全國乃至東南亞最大的石材加工基地和石材集散中心,靠的不是自然資源,主要是石材批發(fā)專業(yè)市場。快速發(fā)展過后,卻不能忽視未來發(fā)展的局限和弊病,同質(zhì)化導(dǎo)致的產(chǎn)品單一雷同;創(chuàng)新能力不足和研發(fā)相對滯后導(dǎo)致的單位產(chǎn)品利潤率不斷下降,不少企業(yè)不得不以擴(kuò)大產(chǎn)量來維持絕對利潤;重視“行業(yè)市場”,忽略“終端市場“等等。

水頭企業(yè)的問題,折射出石材企業(yè)的通病。未雨綢繆,防患于未然,既然發(fā)現(xiàn)了可能限制發(fā)展的弊病就必須要馬上的糾正和避免,要提高整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)集群的檔次,引導(dǎo)企業(yè)共創(chuàng)知名品牌來提升自身在國際和國內(nèi)兩個(gè)市場的競爭力。

無論是提高檔次還是打造品牌,都意味著和消費(fèi)市場,終端客戶更為緊密的接觸。其實(shí)不少石材企業(yè)都與裝飾工程公司有合作,但合作方式不固定,雙方都有一定風(fēng)險(xiǎn)。至于設(shè)計(jì)師,企業(yè)更是難以建立合作,甚至有企業(yè)提出和設(shè)計(jì)院聯(lián)手推廣新品,但最終無果。

難道是石材本身在建筑材料中的重要性不夠?藍(lán)天裝飾工程公司的總經(jīng)理說,在裝飾工程中,石材是三類用量最多的建材之一,占到15-20%,尤其是花崗巖。以企業(yè)俗稱的“鐵公機(jī)”,即鐵路,公路,機(jī)場為例,全國有100多個(gè)機(jī)場需要擴(kuò)建,每個(gè)機(jī)場用石量為10萬平米,計(jì)算下來這種需求不可小視。那么問題究竟在哪?

不得不承認(rèn),在和上游合作的過程中存在誤區(qū)。

首先是對于石材認(rèn)識上的誤區(qū)。建筑裝飾公司明確提出“我們要的是產(chǎn)品,不是單純的建筑材料”。許多石材企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)加工能力,把石材當(dāng)做一種冷冰冰的建筑材料。市場在改變,以前是產(chǎn)品為導(dǎo)向,現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)導(dǎo)向。企業(yè)為什么不能拿出直接的石材產(chǎn)品來呢?

以木紋石為例,這類的石材就是要鋪設(shè)到一定面積后,才能顯現(xiàn)出特色與美感,單看一塊樣品,只能從石材質(zhì)地來評判,石材的美感很難體現(xiàn)。與其展示一塊樣品,不如展示鋪設(shè)后的樣圖,變材料為產(chǎn)品。

現(xiàn)在越來越多的石材企業(yè)做石材專營店,不滿足在石材市場里銷售隨意擺放的粗加工板材,就是為了展現(xiàn)石材裝飾效果,把這種虛擬的產(chǎn)品展示給終端客戶,同時(shí)提供顧問化服務(wù)。這一切都是產(chǎn)品的體現(xiàn)。

其次,與設(shè)計(jì)師的溝通。目前在工程方面是業(yè)主負(fù)責(zé)制,將來的趨勢是建筑師負(fù)責(zé)制,所以這一環(huán)節(jié)尤為重要。有的企業(yè)會(huì)說,我們一直都很重視設(shè)計(jì)師,經(jīng)常派員工給設(shè)計(jì)師送樣本。可是企業(yè)是否想過如何有效地推廣。如果推銷員只是強(qiáng)調(diào)加工能力有多強(qiáng),產(chǎn)品價(jià)格多優(yōu)惠,對設(shè)計(jì)師意義不大。

企業(yè)都會(huì)提供石材樣冊給設(shè)計(jì)師,有的版本上面,石材的各種性能指標(biāo)多達(dá)27類,但設(shè)計(jì)師常用的只有7類,而設(shè)計(jì)師關(guān)注的色彩,紋路等細(xì)節(jié)卻無從體現(xiàn)。在上海石材展會(huì)時(shí),有位設(shè)計(jì)師想尋找有沉積感的石材,而企業(yè)的銷售人員卻不知如何推薦。和設(shè)計(jì)師打交道,不僅要知道石材的價(jià)格,更要了解石材的“性格”。

第三,市場需要石材企業(yè)能夠提供真正的一條龍服務(wù),及加工,安裝,防護(hù)為一體,這是今后的發(fā)展方向。

完善的服務(wù)要有技術(shù)做支撐。石材企業(yè)要制定自己的施工標(biāo)準(zhǔn),給裝飾工程公司安全的保證。以前不久發(fā)生的壁爐事件為例,由于整個(gè)墻面沒有任何鋼掛結(jié)構(gòu),導(dǎo)致大利是壁爐坍塌。但責(zé)任不明,多方推卸責(zé)任,石材廠家也沒有明確的使用規(guī)范,這件事也讓石材在人們心中蒙上陰影。

石材行業(yè)最終要走消費(fèi)為導(dǎo)向的品牌之路,力爭擺脫產(chǎn)業(yè)鏈下游的現(xiàn)狀,向更高邁進(jìn)。在于上游企業(yè)合作的過程中,肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問題,只要我們堅(jiān)持縮短和終端用戶的距離,從他們的角度來設(shè)計(jì),推廣產(chǎn)品,石材業(yè)必將迎來下一個(gè)飛躍。

免責(zé)聲明: 1.本網(wǎng)內(nèi)容注明授權(quán)來源,任何轉(zhuǎn)載需獲得來源方的許可!若未特別注明出處,本文版權(quán)屬于中國石材網(wǎng),未經(jīng)許可,謝絕轉(zhuǎn)載!如有侵權(quán),請立即聯(lián)系我們,我們會(huì)在第一時(shí)間做相關(guān)處理!
2.轉(zhuǎn)載其它媒體的文章,我們會(huì)盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網(wǎng)站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,并不意味贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。
  APP
  微信
  客服
  TOP
主站蜘蛛池模板: 平凉市| 永城市| 阆中市| 高台县| 甘泉县| 乐陵市| 绥棱县| 汤原县| 惠安县| 辽阳市| 兴国县| 大埔区| 河源市| 凌云县| 南阳市| 涡阳县| 临桂县| 云安县| 湘阴县| 滦平县| 玛曲县| 漳浦县| 古交市| 昌平区| 云和县| 嘉鱼县| 遂宁市| 屏东市| 阿拉尔市| 邹城市| 安远县| 张家界市| 萍乡市| 鄂尔多斯市| 临泽县| 沈阳市| 浮梁县| 定州市| 县级市| 许昌市| 且末县|