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石材復(fù)合板企業(yè)目前采取的營(yíng)銷方式大致有以下幾種 對(duì)于石材復(fù)合板這種新型裝飾材料,引起同行較多關(guān)注。
1、石材復(fù)合板是近年來興起的一種新型石材裝飾材料,您能給我們大家介紹一下復(fù)合板行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的前景嗎?
石材加工行業(yè),屬于勞動(dòng)密集型的企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,石材行業(yè)的異軍突起和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一部分企業(yè)就開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域,那就是――石材薄板和復(fù)合板。
大理石因其天然的材質(zhì)與變化萬千的花色與紋路逐漸受到裝飾界與客戶的青睞。全國(guó)的大理石生產(chǎn)廠家約幾千家。占據(jù)了石材市場(chǎng)的小半壁江山,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種市場(chǎng)逼迫廠家千方百計(jì)降低成本的環(huán)境下,一種變相思維的新技術(shù)與新產(chǎn)品便誕生了――石材復(fù)合板。
全國(guó)復(fù)合板生產(chǎn)廠家的現(xiàn)狀:
大理石復(fù)合板自問世以來,已經(jīng)走過了六、七年的路程。因其前期仍有一個(gè)技術(shù)、工藝的探索,總結(jié)改進(jìn)和提高的過程,又因這類廠家的技術(shù)較封鎖,雖然已過了六、七年時(shí)間,但是到目前為止,生產(chǎn)大理石復(fù)合板的廠家仍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它石材產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家數(shù)量,幾乎微乎其微。
1.全國(guó)大理石復(fù)合板廠家數(shù)量:估計(jì)約200家左右,主機(jī)(分切機(jī))總裝機(jī)量約2500多臺(tái),理論年產(chǎn)量約500萬m2左右,2008年實(shí)際年產(chǎn)量估計(jì)約300萬m2左右。2.地區(qū)分布:湖北15家,北京15家,上海4家,山東8家,廣東30家,四川20家,杭州5家,江蘇5家,東北5家,其它各地區(qū)30家左右,福建經(jīng)過這兩年迅速發(fā)展,已達(dá)到40家左右。
現(xiàn)在我來說一說復(fù)合板市場(chǎng)的未來前景
大理石復(fù)合板的初步技術(shù)在這幾年的發(fā)展中已逐步成熟,因而其產(chǎn)品的質(zhì)量也有了充分的保證。這幾年的整體市場(chǎng)開拓中,國(guó)際市場(chǎng)有了較為初步的開發(fā)。西歐、美國(guó)、澳洲、日本、韓國(guó)已有部分工程在使用,整體反應(yīng)良好。隨著生產(chǎn)廠家的增多,技術(shù)、工藝的改進(jìn),產(chǎn)品成本的降低,以及市場(chǎng)開拓的努力,國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)復(fù)合板的需求成倍增長(zhǎng)。再加上新產(chǎn)品的不斷開發(fā),產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提高,在市場(chǎng)可以使用的范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然只處在萌芽期,但經(jīng)過兩三年的培育將很快進(jìn)入成長(zhǎng)期。市場(chǎng)需求將逐漸放大,不同材質(zhì)、不同種類、不同用途的復(fù)合板,將越來越多地裝飾各類建筑。中國(guó)內(nèi)陸將是復(fù)合板未來的最大的潛在市場(chǎng)。
總體上說,石材的薄板、復(fù)合板經(jīng)過幾年的發(fā)展,特別是福建水頭這兩年的快速發(fā)展,已經(jīng)形成了一個(gè)石材分行業(yè)的產(chǎn)業(yè)群,在國(guó)際的復(fù)合板市場(chǎng)打響了自己的品牌,占有一席重要的地位,發(fā)揮了很大的市場(chǎng)影響力,而今年國(guó)家對(duì)石材行業(yè)出口退稅的調(diào)整,對(duì)于石材普通產(chǎn)品的零退稅率,在我看來,對(duì)石材行業(yè)近期整體不利,但對(duì)精深加工的復(fù)合板行業(yè),卻是一個(gè)非常利好的消息,隨著退稅率的調(diào)整和人民幣堅(jiān)挺的壓力,貿(mào)易公司和國(guó)外的客商會(huì)越來越多的選擇推行和使用復(fù)合板,估計(jì)到明年、后年石材復(fù)合板行業(yè)將迎來一個(gè)更加絢麗的春天。
2、由美國(guó)引起的全球金融危機(jī)已持續(xù)了一年,各行業(yè)都多多少少受到了此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,作為一個(gè)石材行業(yè)的專業(yè)人士,您能跟我們談?wù)勈膹?fù)合板的營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎?
全球金融危機(jī)現(xiàn)在已逐漸影響到了整體經(jīng)濟(jì)。從08年第4季度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和08年全年的GDP增長(zhǎng)率平均下降到9%就可見一斑。從近期很多依賴出口的紡織、鞋帽、玩具、電子等輕工行業(yè)大量的企業(yè)停產(chǎn)、關(guān)門、甚至倒閉,也讓人深深感到這次危機(jī)的嚴(yán)重程度,我們石材行業(yè)也難獨(dú)善其身。
我們的石材復(fù)合板企業(yè)關(guān)鍵的是生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,但我認(rèn)為,在這種形勢(shì)下,最為關(guān)鍵的是企業(yè)營(yíng)銷。石材復(fù)合板經(jīng)過4-5年的快速發(fā)展,生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程已基本相對(duì)成熟。產(chǎn)品質(zhì)量也基本達(dá)到甚至超過2007年11月1日頒布實(shí)施的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在目前銷售市場(chǎng)較為單一、又遇到寒流的情況下,我們應(yīng)快速調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略方向,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,更加積極開辟國(guó)內(nèi)這個(gè)潛在巨大的市場(chǎng)。
石材復(fù)合板企業(yè)目前采取的營(yíng)銷方式大致有以下幾種
1、守株待兔
企業(yè)只是主要生產(chǎn)。守著一棵大樹,等著一只兔子撞上去,幾乎沒有主動(dòng)出擊。這種方式,在賣方市場(chǎng)的05年、06年還比較管用。但遇到07年下半年和08年這種形勢(shì),狼多肉少,還想守株待兔,恐怕這樣成功的概率是越來越小。
2、青蛙捕食
企業(yè)不再完全是守株待兔,稍有一點(diǎn)主動(dòng)性、對(duì)市場(chǎng)稍有敏感性。會(huì)積極地宣傳自己的企業(yè),推廣自己的產(chǎn)品,參加一些展會(huì),對(duì)周邊的一些信息會(huì)積極捕捉并及時(shí)跟進(jìn)落實(shí),一經(jīng)飛過,張口吞下。
3、漁人撒網(wǎng)
企業(yè)在正常采用前兩種方式后,更加積極主動(dòng),通過自己在外地的親朋好友設(shè)立簡(jiǎn)單的營(yíng)銷點(diǎn),只放一些樣品或布置一個(gè)樣品間,通過他們?cè)诋?dāng)?shù)氐那阔@取信息,接洽訂單,如漁人一般多撒幾套網(wǎng),會(huì)捕獲到更多的獵物。
4、蜜蜂采蜜
企業(yè)更加積極主動(dòng),采取建立自己的品牌,在全國(guó)各地建立直銷加盟店,直接面對(duì)終端消費(fèi)群體,并建立區(qū)域的配貨中心。有完善的營(yíng)銷體系。每一個(gè)加盟直銷店就是一只主動(dòng)出擊的蜜蜂。蜜蜂都會(huì)從四面八方將蜂蜜送回總部蜂巢。
除了以上4中方式外,還有另一種方式。就是群狼圍捕。
5、群狼圍捕
以上4種方式,在具體的行動(dòng)中,都是單兵作戰(zhàn),面對(duì)龐大的獵物時(shí),個(gè)體的力量都是有限的,就需要每個(gè)個(gè)體團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮群體的智慧,調(diào)動(dòng)群體的力量,群起而攻之,就將無往而不勝,猶如狼群一般,獅子見了也會(huì)退避三舍。