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石材復(fù)合板企業(yè)目前采取的營(yíng)銷方式大致有以下幾種　對(duì)于石材復(fù)合板這種新型裝飾材料，引起同行較多關(guān)注。

1、石材復(fù)合板是近年來興起的一種新型石材裝飾材料，您能給我們大家介紹一下復(fù)合板行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的前景嗎？

　　石材加工行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，石材行業(yè)的異軍突起和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一部分企業(yè)就開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，那就是――石材薄板和復(fù)合板。

　　大理石因其天然的材質(zhì)與變化萬千的花色與紋路逐漸受到裝飾界與客戶的青睞。全國(guó)的大理石生產(chǎn)廠家約幾千家。占據(jù)了石材市場(chǎng)的小半壁江山，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種市場(chǎng)逼迫廠家千方百計(jì)降低成本的環(huán)境下，一種變相思維的新技術(shù)與新產(chǎn)品便誕生了――石材復(fù)合板。

　　全國(guó)復(fù)合板生產(chǎn)廠家的現(xiàn)狀：

　　大理石復(fù)合板自問世以來，已經(jīng)走過了六、七年的路程。因其前期仍有一個(gè)技術(shù)、工藝的探索，總結(jié)改進(jìn)和提高的過程，又因這類廠家的技術(shù)較封鎖，雖然已過了六、七年時(shí)間，但是到目前為止，生產(chǎn)大理石復(fù)合板的廠家仍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它石材產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家數(shù)量，幾乎微乎其微。

　　1.全國(guó)大理石復(fù)合板廠家數(shù)量：估計(jì)約200家左右，主機(jī)（分切機(jī)）總裝機(jī)量約2500多臺(tái)，理論年產(chǎn)量約500萬m2左右，2008年實(shí)際年產(chǎn)量估計(jì)約300萬m2左右。2.地區(qū)分布：湖北15家，北京15家，上海4家，山東8家，廣東30家，四川20家，杭州5家，江蘇5家，東北5家，其它各地區(qū)30家左右，福建經(jīng)過這兩年迅速發(fā)展，已達(dá)到40家左右。

　　現(xiàn)在我來說一說復(fù)合板市場(chǎng)的未來前景

　　大理石復(fù)合板的初步技術(shù)在這幾年的發(fā)展中已逐步成熟，因而其產(chǎn)品的質(zhì)量也有了充分的保證。這幾年的整體市場(chǎng)開拓中，國(guó)際市場(chǎng)有了較為初步的開發(fā)。西歐、美國(guó)、澳洲、日本、韓國(guó)已有部分工程在使用，整體反應(yīng)良好。隨著生產(chǎn)廠家的增多，技術(shù)、工藝的改進(jìn)，產(chǎn)品成本的降低，以及市場(chǎng)開拓的努力，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)復(fù)合板的需求成倍增長(zhǎng)。再加上新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提高，在市場(chǎng)可以使用的范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然只處在萌芽期，但經(jīng)過兩三年的培育將很快進(jìn)入成長(zhǎng)期。市場(chǎng)需求將逐漸放大，不同材質(zhì)、不同種類、不同用途的復(fù)合板，將越來越多地裝飾各類建筑。中國(guó)內(nèi)陸將是復(fù)合板未來的最大的潛在市場(chǎng)。

　　總體上說，石材的薄板、復(fù)合板經(jīng)過幾年的發(fā)展，特別是福建水頭這兩年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)石材分行業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，在國(guó)際的復(fù)合板市場(chǎng)打響了自己的品牌，占有一席重要的地位，發(fā)揮了很大的市場(chǎng)影響力，而今年國(guó)家對(duì)石材行業(yè)出口退稅的調(diào)整，對(duì)于石材普通產(chǎn)品的零退稅率，在我看來，對(duì)石材行業(yè)近期整體不利，但對(duì)精深加工的復(fù)合板行業(yè)，卻是一個(gè)非常利好的消息，隨著退稅率的調(diào)整和人民幣堅(jiān)挺的壓力，貿(mào)易公司和國(guó)外的客商會(huì)越來越多的選擇推行和使用復(fù)合板，估計(jì)到明年、后年石材復(fù)合板行業(yè)將迎來一個(gè)更加絢麗的春天。

　　2、由美國(guó)引起的全球金融危機(jī)已持續(xù)了一年，各行業(yè)都多多少少受到了此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，作為一個(gè)石材行業(yè)的專業(yè)人士，您能跟我們談?wù)勈膹?fù)合板的營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎？

　　全球金融危機(jī)現(xiàn)在已逐漸影響到了整體經(jīng)濟(jì)。從08年第4季度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和08年全年的GDP增長(zhǎng)率平均下降到9%就可見一斑。從近期很多依賴出口的紡織、鞋帽、玩具、電子等輕工行業(yè)大量的企業(yè)停產(chǎn)、關(guān)門、甚至倒閉，也讓人深深感到這次危機(jī)的嚴(yán)重程度，我們石材行業(yè)也難獨(dú)善其身。

　　我們的石材復(fù)合板企業(yè)關(guān)鍵的是生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，但我認(rèn)為，在這種形勢(shì)下，最為關(guān)鍵的是企業(yè)營(yíng)銷。石材復(fù)合板經(jīng)過4-5年的快速發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程已基本相對(duì)成熟。產(chǎn)品質(zhì)量也基本達(dá)到甚至超過2007年11月1日頒布實(shí)施的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在目前銷售市場(chǎng)較為單一、又遇到寒流的情況下，我們應(yīng)快速調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，更加積極開辟國(guó)內(nèi)這個(gè)潛在巨大的市場(chǎng)。

　　石材復(fù)合板企業(yè)目前采取的營(yíng)銷方式大致有以下幾種

　　1、守株待兔

　　企業(yè)只是主要生產(chǎn)。守著一棵大樹，等著一只兔子撞上去，幾乎沒有主動(dòng)出擊。這種方式，在賣方市場(chǎng)的05年、06年還比較管用。但遇到07年下半年和08年這種形勢(shì)，狼多肉少，還想守株待兔，恐怕這樣成功的概率是越來越小。

　　2、青蛙捕食

　　企業(yè)不再完全是守株待兔，稍有一點(diǎn)主動(dòng)性、對(duì)市場(chǎng)稍有敏感性。會(huì)積極地宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品，參加一些展會(huì)，對(duì)周邊的一些信息會(huì)積極捕捉并及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)，一經(jīng)飛過，張口吞下。

　　3、漁人撒網(wǎng)

　　企業(yè)在正常采用前兩種方式后，更加積極主動(dòng)，通過自己在外地的親朋好友設(shè)立簡(jiǎn)單的營(yíng)銷點(diǎn)，只放一些樣品或布置一個(gè)樣品間，通過他們?cè)诋?dāng)?shù)氐那阔@取信息，接洽訂單，如漁人一般多撒幾套網(wǎng)，會(huì)捕獲到更多的獵物。

　　4、蜜蜂采蜜

　　企業(yè)更加積極主動(dòng)，采取建立自己的品牌，在全國(guó)各地建立直銷加盟店，直接面對(duì)終端消費(fèi)群體，并建立區(qū)域的配貨中心。有完善的營(yíng)銷體系。每一個(gè)加盟直銷店就是一只主動(dòng)出擊的蜜蜂。蜜蜂都會(huì)從四面八方將蜂蜜送回總部蜂巢。

　　除了以上4中方式外，還有另一種方式。就是群狼圍捕。

　　5、群狼圍捕

　　以上4種方式，在具體的行動(dòng)中，都是單兵作戰(zhàn)，面對(duì)龐大的獵物時(shí)，個(gè)體的力量都是有限的，就需要每個(gè)個(gè)體團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮群體的智慧，調(diào)動(dòng)群體的力量，群起而攻之，就將無往而不勝，猶如狼群一般，獅子見了也會(huì)退避三舍。