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酒香不怕巷子深的時代已過,石材企業宣傳必不可少。下面是一位北京的石材企業管理針對他們的問題請求大家都幫助:
我的工廠位于北京最大的石材市場內,雖然市場名氣大,但是由于我廠位置不佳,一般外來客戶很難找到這里,以至工廠經營五年,很多鄰居都不知道我們的存在。我是接位管理工廠的,距今已有一年多。去年市場行情好,生意火爆,幾乎每天加班,一直忙到年底。但是由于今年北京市政府對石材調控,石材行情比去年差了很多,那么我廠的問題也逐漸顯現出來。第一,我廠產品的生產工序是兩大部分,先是機器切割,然后手工再加工。機器操作是長期工,但是手工加工都是臨時工,有單子就在這,沒單子去別的工廠去,由于今年單子一直跟不上,導致我一個工廠養不活這一幫臨時工,所以等我廠沒單子時他們會經常去別的工廠,但是當我又有單子了,他們可能回不來。這樣就導致了有的客戶的單子會拖得時間很長,客戶很不滿意。第二,由于今年行情不太好,很多老客戶都沒有單子給我們做,我們位置又比較偏僻,又沒有別人找得到我們,所以今年經常出現停產(其實我廠的規模在同行業中屬于上游水平)。很多小廠雖然規模不大,但是由于位置比較好,一直忙個不停,但是我們卻很清閑。我去主動聯系一些大客戶,那些客戶由于沒有和我們合作過甚至沒有聽說過(也許就是鄰居),不敢放單給我們做。第三,產品質量主要取決于手工加工,由于都是計件加工導致質量沒有做到完美,客戶看到我的產品往往是又說不出好又說不出不好,感覺一般般。
請問老師及同仁,我將如何走出困境,尋找到我的客戶提高我的質量。
謝謝
小編認為:隨著行業的競爭加大,以前靠老客戶吃老本的石材廠如果不在宣傳方面多下工夫,就會跟上述企業那樣工廠沒單子,甚至停工。網絡信息的發展,產品價格等已經很透明,利潤也低,老客戶在不會像之前那樣由于信息閉塞只找合作過的加工廠來加工,可能由于價格等各種原因放棄原有的合作伙伴,尋找到新的加工廠。因此,時代在進步,企業管理者思維也應與時俱進。下面推薦幾種推廣方式供大家參考:1、互聯網b2b平臺 2、搜索引擎營銷 3、網絡活動營銷 4、社區論壇推廣 5、知識營銷 6、口碑營銷 (具體參照://www.all-sofa.com/News/details-4474.shtml)