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福建南安盛達石業(yè):工程帶動花崗巖銷售-盛達石業(yè)總經(jīng)理呂良滿

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2011/9/29 17:43:34

導(dǎo)讀:
今年的花崗巖市場較往年蕭條,在一些小企業(yè)還在為訂單發(fā)愁的時候,南安盛達石業(yè)卻顯得氣定神閑,連明年的訂單基本都已經(jīng)接了很多。按照盛達石業(yè)總經(jīng)理呂滿良的說法,越是淡季才越能凸顯企業(yè)的品牌價值。

盛達石業(yè)總經(jīng)理呂良滿

今年的花崗巖市場較往年蕭條,在一些小企業(yè)還在為訂單發(fā)愁的時候,南安盛達石業(yè)卻顯得氣定神閑,連明年的訂單基本都已經(jīng)接了很多。按照盛達石業(yè)總經(jīng)理呂滿良的說法,越是淡季才越能凸顯企業(yè)的品牌價值。

創(chuàng)建于1993年的盛達石業(yè),目前已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最大的花崗巖供應(yīng)企業(yè),有300多個品種,一般建筑商在外面找不到的花崗巖材料,到盛達逛一圈便會有所收獲。“外面隔壁有一家公司叫‘樣樣全’,我經(jīng)常跟他們老板開玩笑,說這個名字應(yīng)該給我們用。”呂滿良說,花崗巖品種最齊全,是公司構(gòu)建品牌形象的其中一項,目前公司在國內(nèi)外共擁有8座礦山。

呂良滿說,公司打造的另一品牌形象就是“誠信”,體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上。“產(chǎn)品質(zhì)量說到要做到,這單憑老板有誠意還不夠,還要在管理上下工夫。”呂良滿說,為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,他們對每個工序、每個訂單都安排專人跟蹤。而在服務(wù)上,則主要體現(xiàn)在對待客戶一視同仁,再小的客戶只要找上門來,也會全力提供服務(wù)。“就算不賺錢我們也會做,這也算是培育市場的一種方式,小企業(yè)哪天也有可能發(fā)展成大企業(yè)。”

2002年開始,盛達石業(yè)開始接觸工程,并通過承接工程進一步擴大品牌影響。呂滿良說,當時會涉足工程,主要是因為同行中做這個的很少,向這個領(lǐng)域發(fā)展借此成為企業(yè)的一個發(fā)展特色。目前盛達石業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)做過北京公安部、最高人民法院、盤古大廈、上海世貿(mào)國際廣場、廈門火車站等數(shù)十個經(jīng)典工程,在建筑行業(yè)也已經(jīng)有了不小的知名度。“做了這么幾年下來,證明我們當初以工程帶動品牌和市場的策略還是對的,現(xiàn)在很多大型工程一遇到花崗巖應(yīng)用,就指定要我們盛達的產(chǎn)品。”

如今盛達石業(yè)進一步拓展了在工程領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。呂良滿說,現(xiàn)在盛達和國內(nèi)很多知名家裝公司和設(shè)計公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,其中還包含了上市企業(yè),盛達石材成為這些公司的指定供應(yīng)商。

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