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黃石專家——蔡棟梁

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2013/3/5 9:03:18

 

尚豪石材總經(jīng)理--蔡棟梁

福建水頭尚豪石材(//changtaistone.stonesm.com/)老板蔡棟梁剛過而立之年,卻已是水頭有名的黃石供應(yīng)商。

  在蔡棟梁的創(chuàng)業(yè)生涯中,其實(shí)有過很多次“失敗”。

  2000年,年僅18歲的蔡棟梁,遠(yuǎn)赴四川成都,在哥哥經(jīng)營的石材批發(fā)店打工。那時(shí)候的他,切邊、鎖腰邊、煮飯、拖地,什么活都做。短短一年,他就把石材批發(fā)生意的流程、工藝及每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)摸得一清二楚。

  第二年,蔡棟梁向親戚借了一萬元,在四川綿陽開了一間面積40平方米的建材店。由于起步資金少,蔡棟梁沒敢在熱鬧地段拿鋪,只在偏遠(yuǎn)地段盤下一個(gè)店面。那時(shí),連樣品都還沒擺滿,就請(qǐng)幾名工人,大膽地做起老板來。“別人有生意,我沒生意,本錢都虧光了,我都想回家了。”蔡棟梁說。

  但最后,不服輸?shù)乃麤]有選擇回家,而是絞盡腦汁地想如何將產(chǎn)品賣出去。他開始在綿陽市的各大小區(qū)門口擺上了幾塊小樣品。那些有裝修需求的居民看到樣品自然會(huì)停下腳步詢問,產(chǎn)品的曝光率大大提高。幾個(gè)月后,建材店的生意日漸起色,最后竟成了全綿陽市生意最好的石材經(jīng)營部,可稱得上綿陽市石材經(jīng)營部的“標(biāo)桿”。


賺到第一桶金的蔡棟梁,2002年,與人合伙辦石材加工廠。這次,他遭遇了慘痛教訓(xùn)。

  2003年,合伙的股東拆伙,撤走了大部分資金,只留給蔡棟梁一套房子。這時(shí),他還欠了一屁股債。

  沒過多久,蔡棟梁打了一場翻身仗。2004年,他接了一個(gè)100多萬元的單子。這一單生意,他賺了幾十萬元,也還清了債務(wù)。

  2005年,蔡棟梁賺足了金缽。這一年,他做的工程中有不少得意之作。有四星級(jí)的四川綿陽綿州五星酒店、富樂山國際酒店、即墨溫泉酒店、鴻越瑞閣酒店以及蘆溪中學(xué)教學(xué)樓等一系列在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕ㄖ?/p>

  可惜好景不長,人生的第二次挫折,讓蔡棟梁一夜之間變成窮光蛋。2005年年底,因投資不當(dāng),蔡棟梁辛辛苦苦賺來的500萬元一下子賠得精光。蔡棟梁獨(dú)自一人背負(fù)著巨大落差帶來的痛苦,從綿陽回到了家鄉(xiāng)水頭。

  回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

  逆襲石業(yè) 三十歲身家上億

  耐人尋味的是,如果沒有這一次失敗,也許就沒有了今日在黃石市場上稱雄的蔡棟梁。

  2006年,有意做石材礦山開采的姨夫讓蔡棟梁一起去廣東看一個(gè)黃色花崗巖礦山。從此他便與黃石頭結(jié)下不解之緣。

  然而,真正讓他堅(jiān)定做黃石頭的,卻是自己一步一個(gè)腳印的市場考察。為了了解黃石頭在市場上的需求,他特地花了半年時(shí)間到北京、上海、杭州等一線城市進(jìn)行走訪調(diào)查。

  “在上海、杭州和寧波,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象,這些地方在進(jìn)行城市規(guī)劃時(shí),一條街道只要有一棟房子是黃石頭裝飾,那么所有的房子都會(huì)用黃石頭來裝飾,因此黃色石材的用量特別大。”蔡棟梁說。

  他不再猶豫了,打道回了老家水頭,注冊(cè)了一家公司,并租下閩南第一荒料市場的一片堆場和一間辦公室。以水頭作為企業(yè)總部,他把開采出來的越南黃荒料大量運(yùn)回水頭,做起了批發(fā)生意。

  蔡棟梁說,以前一個(gè)樓盤的黃石用量是幾千平方米,現(xiàn)在是幾萬、十幾萬平方米,這兩年黃石的業(yè)績印證了蔡棟梁當(dāng)時(shí)的市場判斷。

  此后,蔡棟梁愛上了黃色石頭,他經(jīng)常全國各地到處跑。一遇到合適的黃石礦,他就買下來或簽下包銷合同。后來,蔡棟梁更把公司定位為一家專營黃色石種的公司――南安市尚豪石業(yè)有限公司。

  現(xiàn)在,蔡棟梁批發(fā)經(jīng)營的黃石已有20多個(gè)品種,包括越南黃、菊花黃、黃金鉆等,還有幾個(gè)新的品種正在洽談中。公司常年黃石庫存量達(dá)到2萬立方米以上,這時(shí),蔡棟梁身家已達(dá)上億元。

  現(xiàn)在很多人一要買黃石,就想到尚豪,公司每年的交易額都很大,賣掉的荒料足以令多家小型加工廠忙不過來。

  “最高峰時(shí),水頭有10多家工廠同時(shí)幫我加工,平常就有五六家在做,尚豪從來沒有淡季。”蔡棟梁說。

  除了從國內(nèi)開采黃石礦,蔡棟梁又把目光盯上了國外的黃石礦,2011年年底,尚豪從國外進(jìn)口了黃色砂巖,為了迅速打開市場,蔡棟梁在全國募集代理商,借集體之力搶占砂巖市場。

  從十幾萬元的身家到上億元身家,32歲的蔡棟梁用短短6年時(shí)間展示了一個(gè)80后水頭老板的實(shí)力和魅力。為了更好地服務(wù)客戶,蔡棟梁在一年前盤下了一家現(xiàn)成的加工廠,專為自己的客戶做加工服務(wù)。至此,從礦山到荒料批發(fā)到配套加工的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完整,尚豪石業(yè)成了名副其實(shí)的國內(nèi)黃石最大的經(jīng)營商。

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