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不是每一單詢盤都能成交的，要學會放手、放穩心態認真對待每一單詢盤。 天前，我接到一個詢盤電話，人是四川的，說是需要一批花崗巖石材，規格有很多種，讓我給他報價，當時我人在外面，只好讓老婆接收一下，下面是他們的聊天記錄： 他：你好！是銀...
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電話銷售的終極目的是讓客戶成交，溝通的深度是決定客戶是否信任我們的重要因素，撥打電話的頻次即通次則直接反映溝通的深度。為啥要打四通電話？據大部分成交數據顯示，一個客戶在第一通電話中成交的比例是2%，第二通電話成交的比例是5%，第三通電...
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商業拜訪是每個銷售人員必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜訪才能做到事半功倍呢？拜訪中都需要注意哪些細節呢？1、兩個人去正好商業拜訪時，人員的數量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視；若是去的人數超過三...
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印上二維碼的“歌詞瓶”標簽、有“新聞”的礦泉水標簽……現在的飲料包裝除了拼顏值更要拼創意。中國飲料工業協會發布的《2014中國飲料行業可持續發展報告》顯示，2014年全國飲料行業總產量為1.67億噸，比上年增長11%，飲料行業成為中國消費行業的...
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一位石材業務員問老板，我想單干行嗎?（以下簡稱我）我回問這個業務，賣板不是為了賺錢嗎?她說：是。我說：傻帽，想吃魚非要造船呀；男人想娶老婆還要從一歲把她養大呀；老板的平臺不知道利用，真沒有智慧；我又問：你有老板開拓業務能力強嗎?沒...
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因為對方是客戶又不敢得罪這客戶，遇到這事真不知道該怎么解決，很是頭疼？以下是聊天記錄：轉載請注明 ：轉載至公眾號 中國石材網stonesmcom...
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提問是石材銷售員必備的一項基本技術。通過提問，可以了解客戶的需求。尤其是在面對不方便回答的問題時，適當地運用反問法，把問題踢回給客戶，更不失為明智之舉。 但是提問也有其本身的藝術，正確的提問方法可以引導客戶說出石材銷售員想要知道的...
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最近，有很霸氣的一段話，在石材人朋友圈瘋傳：日落西山你不陪，東山再起你是誰？同甘共苦你不在，榮華富貴你不配。真正的強者是，夜深人靜了就把心掏出來自己縫縫補補，完事了再塞回去，睡一覺醒來又是信心百倍。相信自己，越活越堅強， 我沒有靠...
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來源：人民網轉載請注明 ：轉載至公眾號 中國石材網stonesmcom...
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我感覺這話說得非常對。做事慢慢來，一步步走的路才堅實，走捷徑再舒服也會遺留捷徑帶給你的問題。久而久之，或許最精彩。急，真的是硬傷絕大多數事情不是一步登天的，而是慢慢來的。沒有好的基礎，跑得再快，再威風，最終也容易傾塌。畢業找工作，...
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