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楊加良：品牌升級“磚”入精工新石代

七年前，他將復合板工藝從石材加工環節獨立出來，締造“米洛西﹒石磚”品牌，開創新的建材領域；七年后，他啟動品牌升級規劃，將“米洛西·石磚”升級為“米洛西·精工大理石”，拓寬石磚行業未來的發展方向。從石磚開創者到精工大理石產業鏈創領者，這期間，他創造了多少行業佳話，又將迎接怎樣的“米洛西”未來？本期人物訪談，看米洛西·精工大理石總經理楊加良如何引領石磚行業的變革。

在今年的廈門石材展上，米洛西展館首次推出的新品牌形象系統“米洛西·精工大理石”讓人眼前一亮,卻也不禁疑惑，“米洛西·石磚”去哪了？3月21日，楊加良在2014年經銷商石戰會公布了品牌戰略規劃，正式將“米洛西·石磚”升級為“米洛西·精工大理石”，開啟米洛西創領精工大理石產業鏈的精工新石代。

為什么啟動這一品牌戰略？楊加良表示，此次戰略升級“預謀”已久，無論是從市場現狀還是企業自身發展，都在發出警報：此舉勢在必行。
“其實石磚行業在過去并不存在，以前只是石材加工成復合板這樣一種傳統的工藝。自2007年米洛西開創以來，這個行業在市場上已經有了概念，并且經過7年的發展，市場上出現了許多石磚品牌，行業日趨成熟，競爭不斷加劇。想要讓自己與眾不同，那就要找到突破口，敢于打破固有模式。”楊加良說道。
何為“精工”？楊加良賦予了它這樣的含義：“米洛西以精選材料、精心設計、精湛工藝及精細品控等優勢，全方位詮釋精工石材，精工大理石更能體現米洛西今后的品牌高度。”因此米洛西在此次升級中著重突出“石”的定位，并圍繞“石”做了大量“文章”——
在產品系統方面，米洛西不再只是局限于現有的石磚產品，覆蓋品類范圍更廣，顛覆了傳統產品體系，以整體空間風格為導向，構建八大風格系列、提供N個空間搭配方案，旨在全面打造空間整體解決方案；
在營銷與推廣策略上，楊加良表明，此次米洛西將品牌再造落實終端，啟動“全渠道發力，引擎大營銷”計劃，是經過7年的營銷蓄力之后才強勢推出。“從以前很被動的銷售到現在主動走出去做營銷推廣，我們更了解這個市場需要什么，這不僅使我們的研發和營銷渠道更成熟，同時也促使我們從礦山源頭尋找更多、更新的資源，現在我們整個產業鏈已經跨步到生產-制造-銷售一整條產業鏈。”
“國際、藝術、時尚、精工”的品牌新形象也是米洛西此次品牌再造重點。“此次米洛西品牌形象設計邀請了著名設計師作為米洛西藝術顧問，今后米洛西全球展示空間將陸續升級‘國際時尚范’，打造交互式體驗終端。”
讓“米洛西·精工大理石”在市場上擁有獨一無二的辨識度，塑造出與其他石磚品牌不同的形象，楊加良一直帶領著米洛西執著其中。“在過去七年里，我們創造了一個新的領域，七年之后我們經過突破和創新，提出了精工大理石的概念，又將這個行業帶入了一個全新領域，我相信此次升級會帶動石磚行業的變革，石磚行業未來的發展方向也將更加寬闊。”

而在“米洛西·精工大理石”之前，“米洛西﹒石磚”又是如何闖進世人眼中，掀起一場石材行業風云？楊加良回答：標準化。他認為石材企業的發展很大一部分是受限于傳統模式的不標準化，包括產品、加工、品質等方面，造成了企業在擴張時沒辦法形成規模化等問題。“當初我們的想法是如果這個企業能夠做標準化，應該可以贏得更大的市場，在生產制造、品質控制上會相對簡單一點。因此我們需要把它變成一個可以批量生產的工業化產品。”楊加良相信，這是未來石材行業銷售模式和經營模式的改變方向。因為只有標準化經營，企業未來發展才能夠達到一定規模。
如今，經過多年的探索和嘗試，米洛西已經已經初步建立一套完整的標準化戰略體系，并被市場所接受。“這套體系涵蓋了產品規格的標準化、產品配套的標準化、工藝的標準化、營銷流程的標準化、終端形象的標準化和服務的標準化。當我們在大批量地做工程項目或家裝項目時，如果沒有標準化，客戶很難去認可我們的品質，而當我們把標準定好了，在銷售和生產過程中大家對品質的認可標準是一致的，就省去了很多麻煩的問題。”
石磚標準化產品批量生產帶動了其需求量的大幅度提升，不可避免的，如何保證石材資源品質和生產能力的穩定性成了擺在楊加良面前的一道考驗。“一方面，通過集團旗下土耳其遠洋礦業及石材圖書館，掌握全球大量優質的礦山資源與全面石材選材數據，從源頭保證產品品質與穩定貨源。另一方面，米洛西投資億元，從意大利引進獨家專利的全球首條精工大理石全自動生產線，今年投產后產能將會大幅提升。”不緊不慢的語調，從容不迫的神情之下，我們可以預見，楊加良的破解之匙將引領米洛西跨入精工大理石標準化、機械化、規模化、產業化的歷史時期。

2012年，米洛西聯合廣州國際設計周、意大利室內設計協會，以豪宅空間為切入點，攜手邱德光、梁志天、梁景華、卡羅·貝利、盧卡等中意兩國的設計大師，傾力打造“再定義-豪宅空間設計思想會”巡回活動，歷經長沙、武漢、南寧、廣州、大連、天津等十大城市，互動全國近10萬名設計師，以全新的視角和開拓性思維掀起了再定義設計風潮。2013年，米洛西與廣州國際設計周再度攜手，續寫“再定義”。在2014年，米洛西的的設計聯盟之行又有怎樣的驚喜之作？
“今年7月份，我們將帶領國內40名知名設計師到土耳其礦山，了解石材的源頭，礦山開采、石材物理特性，石材的美和缺陷。”楊加良說，今年米洛西將設計之行延伸到國外，作為“中意設計交流年”首個戰略合作伙伴，米洛西將邀約設計界同仁組團啟程意大利，開啟石材設計的意大利游學之旅，深度體驗意大利設計、藝術、繪畫、雕塑、建筑及純正意式生活方式，探尋石之帝國的藝術與設計魅力，為再定義中國石材之未來而鋪墊。

“設計師對石材的特性不了解，在石材設計這塊缺乏經驗。米洛西聯盟設計師，與他們產生互動，就是為了讓他們能夠更了解標準石材的應用。從2012年至今，我們已經成功舉辦了40場巡回活動，開發了許多屬于設計師系列的產品，例如邱德光為米洛西傾力打造的「錦」系列產品，這些產品都是由設計師設計牽頭的。設計應該和應用結合在一起。只有讓設計師清楚如何運用石材，才能把設計做好，從而更好地在終端上進行推廣和營銷，讓大理石的使用變得更加簡單。在意大利的石材游學之旅中，我們也會邀請當地一些優秀設計師跟國內的設計師互動交流，分享經驗，共同探討在石材的使用上是否能夠做得更好，用得更環保，從而把石材之美最大化地體現出來。”楊加良說道。

來源：《海西石材》雜志